La conspiration appelante froide

Un consipiracy existe dans le monde de la vente. Une conspiration appelante froide.

De ce que je parle est la condition par la plupart des organismes de ventes de faire le froid invite votre temps et à vos frais. Ils disent que les appels froids égalent des ventes égales de rendez-vous, mais ce n'est plus vrai. Tous les responsables des ventes sont coupables de l'enseigner, de le croire, et de l'employer. « Augmenter votre activité et augmenter votre revenu » sont l'incantation. Nous sommes dits pour faire les ventes que les maths à « motivent » nous-mêmes. Avez-vous entendu celui-ci ? « Si vous faites cinq cents dollars de commission par vente et elle prend cinq rendez-vous pour recevoir la vente et vingt appels pour obtenir un rendez-vous, alors chaque appel froid vaut la peine cinq dollars dans votre poche. »

Est-ce que n'importe qui a toujours vraiment cru ceci ?

Hé le patron, a mis votre argent où votre bouche est ! Si c'étaient vraiment vrai, les compagnies nous payeraient les cinq dollars par appel ! Elles pas parce que cette équation ne fonctionne jamais dans le réel… pour n'importe qui. Le fait simple est que nous sommes seulement payés en ventes réalisées, pas pour des tentatives. Diriger des vendeurs faire plus d'appels et d'activité d'augmentation est une excuse faible pour qu'un responsable des ventes ou un entraîneur justifie son travail. Appeler froid est une perte chère de votre temps. Les compagnies de raison vous ont appeler que froid est parce que c'est un gaspillage de votre temps et de votre argent, pas leur. Vous faites seulement l'argent quand vous vendez quelque chose, pourtant plus de quatre-vingts pour cent de la plupart des vendeurs le temps est passé recherchant quelqu'un pour se vendre à.

Le résultat inférieur est que nous, comme vendeurs, ne pouvons pas nous permettre de continuer de duper loin notre temps sur des activités de bas-pourcentage comme appeler froid. C'est une manière pour que les compagnies économisent l'argent à vos frais. Nous devons concentrer notre attention sur les activités qui obtiennent de vrais résultats dans cette nouvelle économie d'âge de l'information, et l'efficacité d'appeler froid est tombée nettement quand nous avons laissé le vieil âge industriel et avons écrit cette nouvelle ère audacieux. Oublier le froid appelant et apprendre comment se lancer sur le marché intelligemment, systématiquement, et automatiquement. l'Individu-marketing est la clef au succès dans l'environnement de vente d'aujourd'hui et le « secret » du tout ceux les producteurs de dessus qui évidemment pas appel froid et ne te diront pas ce que c'est elles font pour faire à ces nombres énormes chaque mois. Se rappeler, Napoleon le grand travail que de la colline est autorisée « pensent et devenir riche, » pas « travail plus dur et le séjour s'est cassé. » Ne deviennent pas une victime de la conspiration appelante froide - apprendre à se lancer avec succès et à joindre sur le marché le club d'élite des producteurs supérieurs. Je l'ai faite et vous pouvez aussi.