La croissance des bénéfices est facile !

Chacun impliqué en courant des affaires de la plus petite mise en train à l'des rêves de corporation importants au sujet de la façon réaliser a soutenu la croissance profitable. Je suis un grand croyant que les affaires sont simples - elles sont seulement nous les êtres humains qui les rendent complexes. Si vous simplifiez des affaires, et c'est meilleur fait dans mon expérience « en se levant dans l'hélicoptère » et en regardant la grande image, il est remarquable combien vous pouvez voir !

J'ai récemment recherché des Présidents et je leur ai posé une question :

« Quel est le plus grand défi à réaliser la croissance profitable soutenue de vos affaires » ?

37% a répondu que leur plus grand défi simple était les gens - le recrutement, la conservation et la motivation des personnes.

Pourquoi est-ce que cela ne m'a pas étonné ? Trouvaille du puits I souvent que nous sommes si myope et collé avec nos traditions que nous perdons de vue la grande image - et la nécessité de la maintenir simple.

Dans le recrutement par exemple je trouve toujours beaucoup de compagnies, petit et grand, qui comptent sur une entrevue, ou peut-être un couple des entrevues, pour choisir de nouveaux employés. On l'identifie généralement qu'en employant cette méthode nous lui obtenons juste deux droits sur cinq fois. Vivrions-nous avec ce taux de succès dans une autre partie de nos affaires ? - AUCUN naturellement nous pas ! S'améliorer que le taux de succès vous doit premièrement s'assurer que la personne que vous choisissez peut faire le travail.

Évident ? Naturellement elle est - mais tout est de l'hélicoptère ! Cependant se demander que, si, par exemple, vous recrutez un vendeur vous les mettez dans une vraie situation de vente et voyez comment ils mesurent vers le haut ? - Si c'est une personne de finances vous leur fournissent un ensemble de vraies figures pour analyser pour toi ?

Le besoin deuxième de ma recherche est pour la croissance de ventes. Ici encore il y a la nécessité de regarder la grande image. Je constate que toutes les fois que les gens visent des plans à vendre la croissance ils commencent toujours par remonter projette chercher et gagner de nouveaux clients - et ils peuvent même développer sophistiqué, et cher, des programmes pour obtenir ces nouveaux clients.

Pourquoi ?

Pourquoi commençons-nous là ? Sûrement l'endroit le plus facile à commencer est avec nos clients existants, se demandent :

Le • font tout nos clients existants savent réellement notre pleine gamme de produits et tous services que nous offrons ? Souvent ils pas.

Le • nous ont a regardé les manières par lesquelles nous pouvons augmenter le revenu que nous réalisons de chacun de nos clients existants ? Souvent nous n'avons pas.

Je garantis que plus que vous pensez aux initiatives vous pouvez prendre avec vos clients existants plus d'idées vous monterez avec.

J'ai seulement touché sur un ou deux aspects du recrutement de personnes et de la croissance de ventes ici mais la réalité est que si vous vraiment bidon « vous levez dans l'hélicoptère » et regardez chaque partie de vos affaires en vue de la maintenir aussi simple que possible vous constaterez que l'accomplissement de cette croissance profitable que vous cherchez est vraiment facile !