La fermeture la vente est « incliner le point »

Merci écrire Malcolm Gladwell, de votre livre de exciter, de révolutionnaire, clairvoyant et opportun nouveau, « le point inclinant. » Son identification et description du processus qui définit ainsi de beaucoup de procédures dans la société est presque devenue générique, une limite de ménage, répétée fréquemment partout. « Incliner le point » est une expression tout à fait précise à décrire le processus de vente aussi bien.

Penser à chacune des étapes qui comportent le processus de vente : Identification, recherche, interrogation, présentation, manipulant des objections et la fermeture. Le processus de ventes est linéaire. Chacune de ces étapes doit se produire dans de la profondeur avant que la prochaine étape puisse commencer. Si vous avez lu ce livre d'inauguration, vous identifierez facilement l'aspect de fermeture du processus de vente en tant que « incliner le point, » le point auquel tous vos efforts avant lui rapportent soudainement une conclusion mutuellement satisfaisante. Dans ce cas-ci, la vente est faite !

En tant que vendeur professionnel, ne pas permettre le stigmate lié à la fermeture pour vous arrêter froid. Trop de succomb de vendeurs à lui. Penser à la fin en tant que simplement « incliner le point » dans le processus de vente. Peut-être cette idée enlèvera une partie de la pression ainsi beaucoup de vendeurs se sentent en considérant la fermeture. Se rappeler, fermeture simplement « demande l'ordre, » rien plus. Ne pas être intimidé par le stigmate placé sur la fermeture. La fermeture la vente est une progression normale dans le processus de ventes, « incliner le point, » où vous voyez le retour sur vos efforts de vente. Aller obtiennent la 'fin de support !