La plupart des vendeurs sont Wimps professionnel

La plupart des vendeurs sont des wimps quand ils parlent aux perspectives et aux clients, mais pas quand ils parlent à d'autres. Pourquoi ils wimp dehors quand ils parlent aux perspectives et aux clients ? Pourquoi ont-ils si peur que parler directement aux perspectives sera considéré blessant ?

Beaucoup de notre protestation de stagiaires ce qu'ils pensent est la langue « dure » de la vente élevée de probabilité.

Dans une probabilité élevée récente vendant le cours de formation, plusieurs participants ont protesté la manière que nous les enseignons à parler à leurs perspectives et clients. « Elle semble être brusque, dur, même grossier, » ledit un étudiant. « Je comprends la théorie d'être ainsi diriger mais, parlant que la manière n'est pas vraiment moi, » il a dit.

Un autre étudiant a dit, « je sais qu'il est salutaire pour que la perspective et le vendeur soit droit avec des perspectives. Mais, je pense que la plupart des perspectives seraient offensées par cette manière de parler. »

Cependant, quand les vendeurs parlent de cette façon de peuple qui ne sont pas des perspectives, alors elles la décrivent comme parlant « directement, direct et honnêtement. »

Voici ce que je leur ai dit. Vous devez abandonner sur être le plus courtois, de vendeur le plus agréable et et la plupart le plus serviable sur terre. Ce n'est pas qui vous êtes vraiment et ce n'est pas le genre de personne à que la grande majorité de perspectives et les clients font confiance et respectent. Agissant cette manière est d'une manière transparente une fausse.

Nous savons que les deux facteurs de décision achetants les plus importants sont si la perspective te fait confiance et vous respectons. Vous devez être authentique afin de pour être faits confiance, et vous le besoin de se respecter avant que vous soyez respectés. La plupart des vendeurs doivent apprendre comment au au faire que - efficacement et avec élégance - afin de remporter un grand succès fortement sur.