LA PROCHAINE INVASION GÉRIATRIQUE : Le vieillissement du marché américain

Récemment, la chambre de commerce de Stephenville a présenté une conférence autorisée, « atteignant la population hispanique. » L'essentiel du message ? « Les hispaniques viennent ! Les hispaniques viennent ! » Le marché a eu pour être mieux prêt parce que le brunissement de l'Amérique se produit TRÈS rapidement et, dans l'ensemble, bon nombre d'entre nous sont très peu familiers avec ce marché.

Mais autre chose se produit quotidiennement et ce n'est aucun respecter des entreprises. Il avait effectué des tendances de vente à un rythme très lent et régulier, puits? de temps dans le memoriam. Quelle est cette tendance ? Elle est RIDER de l'Amérique.

On n'a pas besoin de verser des enquêtes démographiques d'excédent afin de détecter ce changement. Franchement, un examen rapide dans le miroir est tout qu'il prend pour la plupart d'entre nous. Un regard aux messages de publicité d'aujourd'hui peut très indiquer aussi bien. Anti-vieillissement, ride déguisant des lotions, couples d'une chevelure et plat-gonflés blancs marchant de pair le long de la plage, spokespeople mûr nous donnant que regard de « être-là-faire-que-essayer--CE-manière » qui inspire la confiance. Les pharmaceutiques de prescription, aussi, sont partout, assez pour vous rendre malade !

Les experts comptent que, dans la décennie suivante, la foule under-50 augmentera 1.5%. En même temps, la population over-50 augmentera 41%. Beaucoup d'acheteurs sont concernés au sujet lesquels du segment ils devraient être embrayage la majorité de leur dollar advertsiing. Mon avis ? À moins que votre vente soit adaptée vers tels qui sont les enfants véritables dans la comparaison (enfants d'école, enfants d'université, diplômés récents d'université), TOUTE LA vente devra prendre en compte les besoins de notre société de maturation d'adulte. En tant que vieil auteur d'annonce d'école moi-même, si j'essayais de lancer sur le marché à ce groupe, j'écrirais avec l'empathie, demandant à des personnes plus âgées de ce qu'ELLES veulent et ont besoin. Si elles avaient besoin d'une voiture avec un seuil inférieur, je concevrais un. Un ordinateur peu coûteux avec des clefs énormes ? Le considérer fait. Valet ou stationnement couvert ? Le donner à la 'fin de support ! Des heures plus tôt ? Un menu spécial ? Il vaudra la peine l'investissement. L'OMS SONT CES PERSONNES ?

Pour des démarreurs, ils sont mes parents, un couple des individus over-70 merveilleux qui sont juste entrés dans la ville. Ils sont également « moi » car j'obtiens plus près de 50 que 40 avec chaque seconde. Hormis de brèves visites annuelles et un appel de téléphone ou un email hebdomadaire, je n'ai pas vraiment observé mes gens pendant qu'ils ont mûri au cours des 25 dernières années. Quand cette métamorphose s'est-elle produite ? En deux mois qu'ils ont vécu ici, je peux vous dire de personnel, vers le haut-me ferme et une expérience personnelle, ils sont différents. Mais ainsi AM I.

Les acheteurs prennent garde : Il n'y a aucun « marché mûr. » Pour être efficace, on doit comprendre quel sous-segment nous visons et le détail a besoin et désire du groupe qui compose ce segment. Queest-ce que je veux dire ? Me laisser expliquer? là sont trois sous-segments principaux du marché mûr. Ceux-ci incluent :

* Pré-retraités : Âge 50 jusqu'à l'âge 62 de retraite à environ.

* Retraités actifs : De la retraite jusqu'au mid-70s.

* Seniors : Bien que nous eussions l'habitude d'appeler n'importe qui plus de 50 un « aîné, » cette limite n'a aucune application jusqu'au moins au mid-70s de nos jours. Nous devons identifier le « aîné » comme état d'esprit plutôt qu'une malédiction chronologique. En d'autres termes, « ils » ne sont pas tous mêmes.

Classer par catégorie et identifier ces trois segments est seulement moitié de la bataille. L'autre moitié implique de creuser vraiment dans les milieux et les besoins du marché remplissant ces sous-segments. Pendant que le bébé Boomers vieillissent, les règles pour le marketing à n'importe quelle catégorie d'âge donnée changent. Juste comme le Boomers récrivait les manuels d'instruction de communications pour 20 à 40 années-olds, aujourd'hui ils changent comment nous regardons 50 ans - olds. Demain, ce sera les 60 - et 70 ans - olds.

VENTE APPARENTÉE

Aucun acheteur sérieux ne devrait considérer approcher le marché mûr à moins que lui ou elle soit prête à entamer un rapport avec eux. Peu d'acheteurs réussis entrent dans cette arène avec une mentalité de simple-vente. Bien que, car les brûlures de George ont raillé, à leur âge, beaucoup puissent même ne pas acheter une banane verte, ne la croient pas ou pas, la clef ici est dans l'arrangement que le marché mûr est le plus susceptible d'être intéressé à un rapport à plus long terme.

Ainsi, que diriez-vous du marketing apparenté ? Beaucoup de ce rapport est basé lors des matériaux écrits et, particulièrement dans le retraité actif et les foules aînées, où vos perspectives ont le temps et l'intéressent pour lire ce que vous écrivez, c'est-à-dire, s'il leur est vraiment intéressant. La vente apparentée pour le mûr devrait être basée sur la nouvelles information et connaissance. Ce marché veut apprendre de nouvelles choses au sujet du monde. Ainsi, le leur donner. Avec peu de mots et plus grand type au besoin.

Le consommateur mûr est assez sage de savoir qu'ils ont beaucoup de choix. Ils sont les presse-fruits de pamplemousse parmi nous, mineurs aiment acheter tout qui est vendu à eux. Ils feront la recherche, la parleront plus d'avec des amis et poseront des questions. Beaucoup sont la vie de vie en mode quotidien de survie et sont tout à fait prudentes. Ils ne feront pas des affaires avec toi si vous les patronnez ou ne fournissent pas les réponses. Aide de ciel les affaires qui n'offrent pas le niveau du service à la clientèle qu'ils ont grandi dessus - ou la sorte elles elles-mêmes ont fournie à d'autres « arrières en jour. » Avec ce groupe, vous ne devriez pas essayer la « exagération » ou au-dessus-la favoriser. Ils ne tomberont pas pour elle. Bien qu'elle puisse mener à une vente à court terme occasionnelle, finalement, elle effectuera négativement votre résultat inférieur.

Assez curieusement, il peut y avoir quelques compagnies qui diront de manière erronée, « nous n'a pas besoin de se concerner par le marché mûr. Ils achètent les mêmes choses chacun autrement. » Contraire d'Au ! Bien que la population 50 positive veuille être traitée autrement comme n'importe qui - pour qui parmi nous veut être classé par catégorie comme « vieux » ? - leurs besoins physiques et émotifs réels sont différents.

Vous, en tant qu'acheteur, devriez se mettre au courant de ce qui fait ce marché faire tic tac et devriez projeter de nouveaux produits, services et méthodes communicatives pour profiter des différences uniques. Peut-être, en faisant ainsi, vous pourrez profiter de la puissance du groupe qui tient 77% des capitaux de la toute l'Amérique aujourd'hui, dont le revenu net disponible ne fait pas une pointe jusque presque à l'âge de 70 et qui désire vraiment avoir de vos nouvelles - à condition que vous ne perdiez pas leur temps de plus en plus précieux.

Ils sont venir, dirigé vers toi aussi vite qu'ils peuvent y arriver, avec plusieurs arrêts de salle de bains le long de la manière.