La publicité est morte. Désirent ardemment le P.R. de phase

Bien que je croie toujours il y a un endroit pour annoncer comme entretien de marque ou outil d'affirmation de marque, je suis convaincu que pour établir une marque aujourd'hui, vous avez besoin de P.R. En même temps la publicité a établi des marques. Mais c'était en Amérique plus simple. La cette Amérique, tristement, n'est pas plus.

J'avais relu l'automne de la publicité et l'élévation de P.R., par Al et Laura Ries, et c'est leur livre qui m'a déplacé du soupçon d'annoncer la cession comme marque-constructeur à la conviction.

Car parole du Ries la', « publicité est l'ongle, la publicité est le marteau. » Que ce moyen ? Il signifie que vos aides d'effort de P.R. rendent votre message crédible de sorte que votre publicité ait la crédibilité quand elle frappe.

Typiquement, les compagnies veulent frapper le marché dur et faire beaucoup du bruit. La publicité te permet de lancer rapidement, de commander le message, et d'avoir votre message dans autant de médias car vous avez l'argent pour. Cependant, cela ne signifie pas que votre message sera cru. Les annonceurs plus forts hurlent, moins je suis de les croire probable. Que diriez-vous de de toi ?

Le P.R. prend du temps et ne travaille pas nécessairement sur votre programme. La plantation de nouvelles idées ou changer des esprits est un processus lent. Quand votre programme de P.R. roule dehors sur une plus longue période, les perspectives ont le temps pour ajuster leurs attitudes. Les marques qui adoptent cette approche sont plus durables, aussi.

Chevrolet, pendant des années la marque automatique du numéro un, était le numéro immobile un dans la dépense d'annonce en 2001. Il a dépensé $819 millions les dollars - 39 pour cent de plus que Ford dépensé. Cette année, outsoldevrolet de Ford par 33 pour cent. Depuis 1997, Chevrolet a Ford outspent et vendu moins cher. Chevrolet dépense $314 par véhicule et Ford dépense $170 par véhicule. Pensez-vous la publicité travaille-t-vous pour Chevrolet ?

Kmart, embrouillé dans la difficulté financière pendant des années, a eu des revenus de $37 milliards et dépensés $542 millions en les USA annonçant en 2001. Le Wal-Marché a dépensé $498 millions et a recueilli quatre fois le revenu : fente $159 milliards entre son Wal-Marché et magasins du club du SAM. Le magasin moyen de Wal-Marché fait $46 millions dans les ventes tous les ans tandis que le magasin de moyenne du club de son SAM vend $56 millions. Le club du SAM ne fait presque aucune publicité.

Telles sont de vieilles marques, vous disent. Que diriez-vous de quelques plus nouvelles marques, Harry ?

L'OK, regardons Pets.com. Se rappeler la marionnette de chaussette de chien qui a tenu le premier rôle en leurs films publicitaires ? Elle a gagné des récompenses, mais pas des ventes. En six mois Pets.com a eu $22 millions dans les revenus et passés quatre fois cette beaucoup dessus publicité. Créativité de publicité hors base au travail.

L'atelier de carrosserie a été construit totalement par la publicité. Aucune publicité du tout. Starbucks, jusque récemment, n'a fait pratiquement aucune publicité. Il a établi une marque par de bons efforts de P.R. Les ventes annuelles de Starbucks' sont autour $1.3 milliards, alors que des dépenses de publicité sur 10 ans, se sont montées à moins de $10 millions.

En conclusion, quelle agence de publicité connaissez-vous qui a établi sa marque avec l'ADS ? Choses qui vous incitent à aller le « hmm. »