La publicité sur un budget -- Partie 2 : Pensée petite

C'est le deuxième article d'une série en trois parties. J'illustre les défis de vente d'une petite entreprise, PrescottWeddings.com.

Notre but était à la construction le trafic de marque et d'entraînement de PWC au site Web. La publicité régulièrement était essentielle. Pourtant il était également essentiel de réduire nos coûts. Ainsi nous sommes accrus notre journal mensuel annonçant pour étirer notre dollar de vente dans la mesure où nous avons pu.

Comment avons-nous fait cela ? Nous « petits pensés. »

Nous avons acheté un pouce par deux pouces de colonne ADS (pouce de colonne en cette publication particulière est approximativement 1.88 pouce). L'ADS étaient d'un pouce de haut et de presque 4 pouces de long.

Pour refléter la petite annonce, la copie a dû également être courte et bonbon. Comme ainsi :

www.PrescottWeddings.com. Tout que vous devez dire que « je. »

Juste le nom des affaires et du slogan.

Nous avons mis le nom dans le grand type et avons rendu le tagline beaucoup plus petit.

A-t-cela fonctionné ?

Le premier jour cette annonce a fonctionné, nous avons recueilli 350 coups sur le site Web et plusieurs appels de téléphone des propriétaires d'affaires qui ont voulu plus d'information.

Et c'était juste le commencement. Les coups se sont solidement développés pendant la campagne, et chaque fois qu'elle a fonctionné nous avons toujours noté un saut.

Pas le mauvais pour peu après Jésus Christ.

La sagesse conventionnelle indique que plus grand est meilleur. Et tandis qu'il est vrai que grand stand d'ADS dehors (après tout, ils prennent un grand morceau d'immobilier à la page) il ne signifie pas que grande est la seule manière d'aller. Le petit ADS peut emballer un poinçon aussi.

Pourquoi l'annonce de PWC a-t-elle fonctionné ? Tout d'abord, elle a obtenu notée parce qu'elle a collé dehors (oui, le petit ADS peut coller dehors). Elle a eu une forme impaire -- long et amincir, pas une place comme tant d'autre ADS. Le nom était grand -- plus grandes que beaucoup d'autres polices l'entourant. (Mais pas aussi grand que le suffisamment d'espace blanc manqué par annonce.)

Mais probablement la plus grande raison que cela a fonctionnée était parce que le message était simple. C'est clairement un site Web au sujet de avoir un mariage dans la région de Prescott. Par conséquent si vous êtes impliqués des mariages, si en tant que des affaires ou à un niveau plus personnel, et toi sont également associés à Prescott, alors ceci est un site Web clairement intéressant prendre un coup d'oeil à.

Les gens ont immédiatement reçu le message. Et ils l'ont obtenu même si ils balayaient seulement le papier. Il était rapide et indolore pour eux -- quelque chose tout l'ADS devrait tâcher d'être.

Ce qui intéresse également est comment cette annonce a frappé sa cible. J'ai parlé aux gens (la plupart du temps hommes) qui n'ont aucun intérêt pour le mariage et n'ai jamais vu l'annonce quoiqu'ils aient lu le papier. Réciproquement, les entreprises dans l'industrie de mariage et les mariées ont indiqué qu'elles voient l'annonce toute heure.

Maintenant, vous pouvez avoir un nom commercial qui ne capture pas les produits ou les services de vos affaires aussi bien que PrescottWeddings.com (mon nom commercial par exemple). Dans ce cas-ci, pourquoi ne pas penser à une ligne entraînante d'étiquette que vous peut l'utilisation dans les ces petite commande d'ADS peuple à votre site Web ?

Les sites Web peuvent être énormes, diffus, information-bourré vendant des outils. Employer ainsi sous peu, rapport doux d'un-message pour obliger des personnes à aller regard et apprendre plus au sujet de vos affaires plutôt qu'essayent de pousser tout dans après Jésus Christ. Ne pas oublier d'inclure votre nom commercial et logo pour le stigmatiser.

Ok, ainsi petit ADS avec un travail simple de message. La clef finale dans le programme de la commercialisation de PWC, vérifier la partie 3 : Fréquence, fréquence, fréquence.