La publicité sur un budget -- Partie 3 : Fréquence, fréquence, fréquence

C'est le troisième article d'une série en trois parties. J'illustre les défis de vente de PrescottWeddings.com, une petite entreprise.

Si vous ne vous rappelez pas toute autre chose au sujet du marketing, se rappeler ceci : La fréquence est roi.

Plus vous pouvez obtenir votre nom devant votre plus souvent potentiel et les clients courants, plus vous ferez une vente plus probablement.

Selon quelle étude vous regardez, le besoin de personnes de voir votre message n'importe où de trois à 27 fois avant qu'elles agissent sur lui.

Et, si vous voulez stigmatiser de vos affaires, puis vous le besoin de l'obtenir devant vos clients aussi souvent comme possible.

Comment pensez-vous le savon d'ivoire, potage de Campbell et la marée toute a-t-elle établi leurs marques tellement profondément dans nos esprits ? Au cours des années et des années à plusieurs reprises de la publicité. C'est pourquoi ces marques sautent dans notre tête quand nous pensons au détergent de savon, de potage ou de blanchisserie.

Ainsi si vous voulez construire votre marque, puis toi le besoin d'annoncer fréquemment.

Il y a un autre avantage à la publicité fréquemment. Il aide également vos clients courants.

Les gens aiment savoir qu'ils ont pris la bonne décision après qu'ils aient acheté quelque chose. De combien de réassurance ils ont besoin dépend de combien ils dépensent, mais chacun a besoin d'une certaine confirmation qu'ils ont pris la bonne décision. Votre publicité peut aider.

Les études ont prouvé que les gens se rendent plus compte de la voiture ADS après qu'ils aient acheté une voiture -- spécifiquement voiture ADS du modèle qu'ils ont acheté. Et ils sont plus probables à croient et approuvent le message. Encore, parce qu'ils veulent savoir ils ont pris la bonne décision.

Donc il y a beaucoup de bonnes raisons d'annoncer fréquemment. Est-ce que cela vous signifie doivent dépenser une fortune ? Pas nécessairement. Il y a quelques tours que vous pouvez employer pour obtenir la fréquence vous avez besoin à un bas coût. (Ce sont des tours d'impression -- d'autres sorties de publicité, telles que par radio et en ligne, nous parlerons dans de futures questions.)

1. Rendre votre annonce aussi petite comme possible. Le petit ADS a coûté moins. Voir la « publicité sur un budget - la partie 2 : Pensée petite » pour plus d'information sur se rétrécir votre après Jésus Christ.

2. Il vaut mieux de programmer votre ADS pour fonctionner d'un seul trait qu'étendu leur. Les gens ne se rappelleront jamais quand ils ne voient pas votre annonce, seulement quand ils. S'ils voient votre annonce beaucoup en une semaine, ils vont être sous l'impression que vous annoncez toute heure parce qu'ils ne se rappelleront pas de ne pas voir votre annonce d'autres semaines.

3. Tirer profit de tous les programmes de fréquence vos offres de journal. Et signer certainement un contrat -- ne pas courir l'ADS sous le taux ouvert.

Voici comment cela a fonctionné pour PWC.

Le journal a eu un programme appelé « 3 pour libre. » Si vous couriez une annonce pendant trois jours dans une rangée, vous avez eu les trois jours suivants pour libre (le papier a été édité pendant six jours par semaine).

Nous avons conçu une annonce minuscule -- celui par l'annonce de deux pouces -- et nous l'avons courue pendant six jours dans une rangée. Alors nous avons sauté les trois semaines suivantes et avons fait la même chose encore le mois suivant.

Après une année de faire ceci, PWC a eu des personnes monter à elle lui disant qu'elles ont vu son annonce « toute heure. » Les propriétaires d'affaires ont voulu annoncer sur PWC parce qu'ils pourraient voir que l'engagement PWC a dû annonçant. Les mariées et se toilette visitaient PWC de façon régulière parce qu'elles étaient revue mensuelle « rappelée ».

Que tout ce coût ? Environ $100 par mois.

Mais, un mot d'attention. Cela prend du temps d'établir des affaires et une marque. Il ne se produira pas durant la nuit. Mais il se produira, particulièrement si vous vous rappelez de continuer à obtenir votre nom devant vos clients et clients de potentiel aussi souvent que vous probablement bidon.