La puissance d'A.S.K.ing

Avez-vous jamais eu l'occasion au suivi sur une avance de ventes ? Récemment, j'ai eu une telle occasion de rebrancher avec une organisation que j'avais essayé de fixer en tant que client. En raison de quelques nouveaux événements et après que le multiple unreturned des appels de téléphone, j'ai décidé de demander le décideur dans le département. Après avoir reçu le nom du directeur et avoir finalement fait le contact, j'ai expliqué de qui j'étais, d'où j'étais et comment je pourrais la valeur ajoutée à leur demande de formation. Un appel 5 téléphonique minute prévu s'est transformé en dialogue 30 s'engageant minute où je me suis renseigné encore plus sur leurs besoins et ai été demandé dans le retour si j'avais l'expérience pour faciliter un deuxième, enclenchement séparé.

Le point de cette histoire est tout à fait simple. Combien de fois dans la vie échouons-nous parce que nous N'AVONS PAS DEMANDÉ ? Par exemple, nous partie uniquement réceptrice de l'information de la laquelle nous avons besoin et ing au lieu d'A.S.K.' pour le reste d'information nous fournissons une réponse basée sur l'information limitée. Nous rationalisons ce comportement en raison de notre désir de répondre rapidement, de présenter notre expertise, de montrer le respect, ne pas perdre un contact ou une vente potentielle, etc. Cependant, si nous avions reçu toute les information nécessaire, combien différents les résultats coûteraient-ils ?

Bon nombre d'entre nous savent quand demander, cependant, nous pouvons ne pas comprendre pourquoi nous devons demander. En explorant les diverses raisons de demander, il y a 3 actions de base pourquoi nous A.S.K :

Aspirent le ~ solidifient ~ savent

D'abord, ing par A.S.K.', nous aspirons pour atteindre ce prochain niveau d'arrangement. Se rappeler, comment les enfants en bas âge demandent toujours « pourquoi ? » comme « pourquoi n'est pas la lune toujours en rond ? » Ces questions sans fin présentent des moyens de eux de se développer.

Centres du numéro deux de raison autour de la nécessité de solidifier la notre information ou connaissance courante. Ing par A.S.K.', nous prenons le temps de s'assurer que notre arrangement est plein de sorte que nous puissions accepter de nouvelles connaissances dans nos expériences existantes. Les exemples de ceci incluent des questions telles que : « Demander vous comprennent ? » ou mon favori personnel « fait qui ont du sens pour toi ? »

La troisième raison que nous demandons est de savoir quelque chose. Savent des questions être « où vous allant ? » ou « quand vous voulez ce projet fini ? »

Ing d'A.S.K. le' est vraiment un art que nous raffinons le temps fini par la pratique et la conscience. Notre pratique et conscience continues créent l'équilibre de sorte que nous connaissions également quand pour ne pas demander. La question est alors « si je demande ? »

« Pour connaître la route en avant, demander ceux qui reviennent. » Proverbe chinois