La puissance de la confiance

Mon expérience m'a enseigné que les gens veulent acheter des personnes de ventes qui sont confiantes dans leurs capacités. La prise de la commande des circonstances et des situations autour de toi développera votre confiance en soi. Quand vous considérez la quantité de rejet que rencontre de beaucoup de gens de ventes, le fait que la confiance en soi de manque de beaucoup de vendeurs n'étonne pas. Les personnes de exécution supérieures dans n'importe quelle industrie possèdent typiquement un à niveau élevé de la confiance en soi. Elles peuvent nécessairement ne pas posséder cette confiance toutes leurs vies.

J'ai toujours pour ne pas avoir beaucoup de confiance en soi. Extérieurement j'étais M. Confident tandis que sur l'intérieur je doutais sérieusement de mes capacités. J'ai dû lutter avec mes propres bagages mentaux pendant des années avant que je sois devenu intérieurement confiant. L'étude pour traiter ceci commence par laisser vont de vos bagages personnels.

Les bagages mentaux sont une collection de toutes situations que nous avons éprouvées ou rencontré pendant nos vies. Nous portons tous ces bagages autour dans des nos têtes et tirons de eux quand les situations appropriées se présentent. Peut-être vous avez essayé de joindre une équipe de sports d'école quand vous étiez un enfant. Vos capacités sportives dans ce sport particulier étaient moyennes ; pour cette raison vous ne pouviez pas faire l'équipe. Vous avez classé loin cette expérience de votre subconscient jusqu'à ce qu'une situation semblable à elle soit venue le long. Vous avez immédiatement rappelé l'exécution et les résultats précédents, et vous êtes dits que vous n'étiez pas capable de relever avec succès le défi courant.

En conséquence, vous n'avez pas fait l'effort prié pour le rencontrer.

Nous tous portons autour de ces bagages mentaux. Ils nous influencent dans tout ce que nous faisons, dans nos affaires et vies personnelles. Comment il nous affecte quand nous nous vendons est très simple. Les bagages mentaux peuvent se composer des clients qui ont été grossiers, brusques, ou fâchés vers toi. Les bagages peuvent inclure des situations plus tôt dedans de nos carrières de travail ou même de nos enfances.

Pendant que le temps progresse, ces bagages mentaux pèsent plus lourd et plus lourd. Pourtant nous continuons à les traîner autour avec nous dans chaque situation de ventes. Temps fini notre attitude tourne aigre, nous devenons pessimistes et fatigués, et nous obtenons frustrés avec les clients provocants et les perspectives. Notre productivité chute, notre exécution glisse, et notre sécurité d'emploi peut même être menacée. Nous devenons de plus en plus amers vers notre métier choisi, les clients que nous servons, et la vie en général. Nos bagages mentaux sont un poids sur nos épaules.

Comment empêchons-nous ceci de se produire ?

D'abord, porter autour des bagages mentaux est une pièce normale d'être un être humain. C'est la manière que nous regardons et traitons nos bagages qui font la vraie différence en nos vies. Si nous regardons chaque expérience et considérons comment nous pouvons apprendre de elle, nos bagages auront moins de prise au-dessus de nous. Je rappelle la première présentation principale payée que j'ai donnée. J'étais bien préparé, mais pas de la façon appropriée. La salle était une forme maladroite et l'étape a été placée tout à fait haut, quelque chose que je n'avais jamais traitée précédemment. J'étais inconfortable pendant ma présentation et j'ai su que ma livraison a été affectée. Au lieu de se concentrer sur ceci après ma session, j'ai choisi de me concentrer sur ce que j'ai appris de l'expérience.

Quand vous rencontrez une situation de ventes qui ne s'avère pas favorablement, plutôt que foyer sur les négatifs et se battre vers le haut au-dessus de elle, se poser trois questions :

1. Queest-ce que j'ai bien fait ?

2. De queest-ce que je me suis ennuyé ou ai oublié pour faire ?

3. Queest-ce que je ferai différemment si confronté à une situation semblable à l'avenir ?

Ces trois questions vous aideront à apprendre et se développer de chaque situation et aideront à améliorer vos futurs résultats. Plus, en se concentrant d'abord sur les aspects positifs de l'interaction de ventes, vous vous donnerez une poussée mentale.

Vous devez également identifier que certains de nos bagages sont périmés. Nous pouvons compter sur l'information qui est plusieurs années. Ceci est arrivé à moi au début de ma carrière.

Quand j'avais vingt-trois ans je travaillais pour une chaîne de restaurant en tant que directeur adjoint. J'ai été promu au directeur général et duré moins qu'une année avant que j'aie été rétrogradé de nouveau à un directeur adjoint. J'avais prouvé incapable d'exécuter aux espérances de la compagnie. J'ai fini vers le haut de quitter la société peu après. Pendant cinq années j'ai hésité quand une occasion pour une promotion s'est présentée ; Je n'avais pas été sûr je pourrais la faire. Enfin elle a né sur moi exactement ce que j'avais appris de cette expérience. Je n'étais pas la seule personne chargée de cet échec particulier, et mes qualifications de conduite et gestionnaires s'étaient développées depuis lors. Néanmoins, cela m'a pris cinq ans pour cela réaliser !

Laisser aller de vos bagages mentaux et travailler à développer votre confiance personnelle. Prêter l'attention à vos succès et employer ces derniers pour vous aider à améliorer vos résultats.

© Kelley 2005 Robertson, tous droits réservés