La puissance de « parce que… »

« Le faire !  », « le faire maintenant !  », ou « le faire parce que… »

Lesquelles de ces commandes sont le plus susceptibles d'obtenir la réponse que vous voulez ?

Si vous sélectionniez le tiers, celui qui inclut « parce que », vous auriez raison. Naturellement, si vous êtes un parent, tante, ou oncle vous pouvez savoir cela déjà.

L'idée derrière « parce que… » est fournir une explication ou une rationalisation pour la demande que vous faites. En d'autres termes, la commande ou la demande n'est pas simplement un exercice de puissance arbitraire sur votre partie -- c'est une demande ou une commande raisonnée.

Dans un plus large sens, « parce que » fournit le contexte, que nous avons souvent discuté en ce bulletin. Le contexte fournit un cadre pour la communication spécifique. Par exemple, « passer en revue svp ce contrat avant que nous l'expédiions dehors, parce qu'une erreur pourrait nous coûter des milliers de dollars. »

Un certain nombre d'entrepreneurs d'Internet les rapportent ont examiné l'utilisation de « parce que » dans leur copie de publicité et l'ont trouvée travaillée. Je l'ai employée moi-même sur la page d'accueil de la lettre http://www.abbottletter.com/ de la communication d'Abbott où des visiteurs sont invités à souscrire.

Je n'ai pas examiné pour voir que si elle fait une différence. Mais je sais qu'elle aide dans le processus d'écriture de copie.

Elle aide parce qu'elle me pousse pour établir un rapport entre une action et une conséquence de cette action. Par exemple, « porter un casque quand vous montez votre vélo, parce qu'il vous aidera à éviter les dommages principaux si vous tombez. » Dans ce cas-ci, le port d'un casque est l'action ; éviter des dommages principaux est la conséquence.

Une plus de pensée : le mot « parce que » ne doit pas toujours être explicite. Il peut être implicite ou implicite, comme dans le « usage un casque quand vous montez votre vélo, ainsi vous ne blesserez pas votre tête si vous tombez. »

Considérons uns plus d'exemples, de diverses perspectives fonctionnelles.

Supposer que vous êtes un bibliothécaire et vous voulez encourager des patrons à augmenter leurs horizons de lecture. Ainsi, vous signalez un signe dans la région historique de fiction qui lit n'importe quoi de pareil : « L'histoire ici est seulement moitié de l'histoire. Visiter les étagères d'histoire, aussi, et enrichir les histoires que vous trouvez ici. »

L'action : regarder dans la section d'histoire, comme la section historique de fiction. La conséquence : vous apprendrez l'histoire derrière l'histoire, enrichissant votre lecture des histoires factices.

Que diriez-vous de d'un exemple de ventes ? Si vous envoyez une lettre de ventes, est-ce que vous vous concentrez sur des caractéristiques du produit et ignorez les avantages votre volonté de lecteurs récoltez (me croire, je voient beaucoup de ces lettres) ? Si vous employez « parce que » avec chaque dispositif-- explicitement ou implicitement -- vous vous forcerez à énumérer des avantages aussi bien que des caractéristiques du produit.

Comparer ces deux lancements : « Maintenant comportant des refroidisseurs de l'eau de clavier de la capacité de deux gallons ! » et « avec le refroidisseur de deux gallons de l'eau de clavier, votre clavier ne surchauffera jamais, n'importe comment rapide vous dactylographiez. »

En résumé, en utilisant le mot « parce que » dans votre message vous aidera à écrire une copie plus persuasive et à aider vos lecteurs à comprendre pourquoi ils devraient répondre à toi.