La tension élevée pour l'acheteur et le vendeur d'immobilier peut être réduite

Les tensions peuvent fonctionner haut la vente et en achetant d'immobilier. Après tout, il y a beaucoup d'argent et d'émotion impliqués ! Il y a également des pressions de temps et de nombreuses questions d'intimité à l'affaire avec. La vente et l'achat d'immobilier peuvent être un processus prolongé faisant participer de nombreux professionnels de beaucoup de champs.

Le centre immobilier à l'université du Texas A&M a demandé 3.000 le Texas aux acheteurs à la maison de décrire leur achat récent, environ 400 répondus. Leurs réponses ont montré à quel point les achats stressants une maison peuvent être, pour des acheteurs et des vendeurs. Les agents immobiliers et les mandataires qui essayent de garder toutes les tensions au compartiment afin d'accomplir la transaction également sentent les fardeaux de l'effort !

« Le processus éreinte dans le meilleur des circonstances, et le marché des vendeurs graves des périodes récentes a seulement augmenté l'effort, » dit Dr. Jack C. Harris, économiste central de recherches. « En même temps que Lawyers Title Company, le centre immobilier interrogé les acheteurs à la maison récents au sujet de leur expérience achetante et quels changements ils pensent rendrait le processus plus d'acheteur amical. » (citation de service d'information immobilier de nouvelles le 24 fév. 2001)

La question finale sur l'aperçu était, « si vous pourriez changer n'importe quoi au sujet du processus achetant à la maison, ce qui qui soit ? » Presque un tiers a répondu à la question, et la plupart d'entre eux a exprimé le mécontentement au sujet d'une certaine phase du processus.

Tout naturellement certaines des plaintes étaient au sujet des circonstances au delà de n'importe qui commande. Ceci a inclus des prix élevés, des taux d'intérêt d'intérêt, le manque de listes dans un secteur spécifique, où ils ont voulu acheter, etc.

Cependant, tous les nous des agents immobiliers peuvent apprendre beaucoup de certaines des choses que NOUS pouvons, et devraient, faire quelque chose au sujet de. Plusieurs des gens ont examiné le feutre que l'agent immobilier n'a pas exécuté jusqu'à leurs espérances. Ils étaient particulièrement fâchés quand l'agent immobilier a assumé trop, cela qu'ils ont compris ce qui continuait, et ne les ont pas gardées assez bon au courant. Dans une telle chaudière à pression de financier et chronométrer les contraintes, le territoire peu familier d'acheter et la vente d'une propriété peut être ruiner de nerf !

Beaucoup d'acheteurs et vendeurs doivent être rassurés et soulagés. Il est parfois difficile que l'agent immobilier sache lesquelles des douzaines ou même des centaines de personnes qu'elles travaillent avec avoir besoin en même temps de la plupart d'attention. Certains des clients des agents immobiliers se sont sentis que l'agent n'a pas pris assez de temps avec eux. Cela valait même pour quelques acheteurs qui ont eu l'agent d'un acheteur sous contrat à travailler sur leur seul nom.

Nous des agents immobiliers devrions alerter et instruire nos clients, s'ils soient des vendeurs ou des acheteurs, aux complexités et aux détails de la transaction immobilière. Quelques acheteurs estiment qu'ils sont précipités le processus en regardant, en choisissant, en achetant et arrangement, et parfois ils sont.

De plus en plus les acheteurs, particulièrement les savvy, emploient les agents de l'acheteur. Quand il y a le contrat de représentation d'un acheteur signé, la plupart des acheteurs s'attendent à bien plus à de service. Certains estiment qu'ils ne l'obtiennent pas toujours. En fait, selon l'aperçu, 70% de ceux qui ont eu l'agent d'un acheteur ont voulu bien plus de soin, de souci et de service de leur agent qu'eux ont jugé qu'ils avaient reçu.

Les vendeurs, aussi, feutre ils avaient suscité trop peu de service, soin et attention dans beaucoup de cas, pour la commission impliquée. Le feutre d'un certain vendeur que l'agent de vente n'était pas assez sensible à eux, que des appels n'ont pas été retournés assez promptement, ou que pas assez d'assurance, l'information, le souci et la communication étaient reçus de leur agent.

Quoique ce soit légalement le vendeur qui paye la commission immobilière, c'est vraiment une partie de la transaction globale. Beaucoup d'acheteurs estiment qu'ils sont ceux qui payent vraiment cette commission. Ils estiment que les multiples commission des mille dollars est juste cloués sur le prix de vente par le vendeur et c'est ainsi eux, l'acheteur, qui paye finalement plus la propriété qu'elles devraient ! Les acheteurs estiment souvent que les vendeurs gonflent les prix domestiques pour récupérer le coût de la commission.

Quelques acheteurs veulent plus de contact avec les vendeurs de la propriété ; avant, pendant et après qu'ils décident de la propriété et placent un contrat là-dessus. Beaucoup ont voulu développer un rapport avec le vendeur de la propriété et avoir la communication directe avec eux entre le moment du contrat et le règlement. Certains ont estimé qu'un accord plus facilement aurait été atteint si les vendeurs et les acheteurs pourraient avoir résolu des détails chez la personne.

D'autres acheteurs avaient rencontré les vendeurs et considéré que c'avait été la plus grande erreur du processus entier. La plupart des gens ont estimé que l'isolation des agents immobiliers, maintenant les vendeurs et les acheteurs distants et dans la communication seulement par l'intermédiaire des offres et des changements écrits au contrat était appropriée car elle leur a donné l'avantage du conseil et de la discussion avec leur agent immobilier et l'heure de penser et discuter des choses avant de répondre.

Une partie énorme du travail et de la valeur qu'un agent immobilier ou tous agents immobiliers impliqués apportent à la transaction est la médiation, résolution de conflit, arbitrant et surveillant des communications entre l'acheteur et le vendeur. Souvent c'est un énorme et difficile charger. Parfois elle est trop monumentale simplement pour réaliser la satisfaction de la part de leur client. Souvent c'est ces clients il est le plus difficile travailler qu'avec cela sont moins satisfaits de leur agent immobilier. C'est toute la partie du travail que nous. Nous nous faisons notre mieux, de notre propre point de vue, essayons de satisfaire la personnalité de nos clients, et habituellement cela est bien apprécié !

Après tout, la saveur normale d'une transaction achetante et de vente est adversarial. L'agent immobilier est comme un gladiateur dans la plupart des cas ; allant lutter, d'une manière honorable et selon les règles, au nom de leur appui -- leur client. Il y a beaucoup de conflits de derrière-le-scènes au nom des clients qui ne sont jamais divulgués et ne devraient pas être. C'est le devoir de l'agent immobilier pour mettre toutes les parties de la transaction dans le meilleur, bien que véridique, lumière possible. Un agent immobilier qui transfère les animosités adversarial normales entre l'acheteur et le vendeur fait un service à son client aucune matière que le côté de la transaction est représenté.

La plupart des commentaires d'acheteurs et de vendeurs sur l'aperçu ont démontré l'importance et la valeur de l'agent dans le procédé de transaction. Cependant, il est important que tous les nous des agents immobiliers apprennent de nos acheteurs et vendeurs, particulièrement pour des réponses qu'ils donnent au sujet de notre profession quand ils sont examinés à notre service.

Presque chaque semaine dans notre bureau, à de longs et adoptifs agents immobiliers, plage de Rehoboth, notre directeur lit une ou plusieurs lettres rougeoyantes de commentaire de nos clients et clients reconnaissants, satisfaits et parfois exaltés. En fait, Kate était le gagnant global de récompense de service pendant l'année entière de 1999.

Des résultats d'aperçu de l'université du Texas A&M, nous comme agents immobiliers, sommes bien conseillés d'apprendre que les répondants ont félicité particulièrement les agents utiles. Il est raisonnable d'assumer la majorité qui n'a écrit rien une fois demandée à commenter n'importe quel mécontentement, sur cet aperçu anonyme, ont été bien satisfaites du service qu'ils ont reçu de leurs agents immobiliers.

« Nous avons eu une grande expérience, » avons écrit un acheteur. « L'agent a fait toute différence. Elle nous a gardés presque quotidien bien informé. C'était si important pour nous. » Tandis qu'une majorité de répondants d'aperçu n'avait aucun commentaire concernant des agents, 85% a indiqué qu'ils emploieraient ou recommanderaient l'agent encore. (paragraphe pris de service d'information immobilier de nouvelles le 24 fév. 2001)

Selon le rapport d'aperçu, les plaintes au sujet de la complexité du processus achetant à la maison sont tombées dans une de trois catégories : trop compliqué, trop long ou trop coûteux. Beaucoup ont jugé que le processus a impliqué trop d'écritures. Assurément, ils réagissaient aux nombreuses, prolongées formes légales qu'elles ont dû signer avant, pendant et après se contracter de la propriété aussi bien que la pile de documents apparemment presque unconfrontable exigeant une signature à la fermeture.

Elle peut prendre une quantité de temps terrible de trouver et acheter une maison. Nous travaillons souvent avec des acheteurs pendant des mois cherchant la bonne maison. Certains d'entre eux que nous avions travaillés avec, restant dans le contact avec, et montrant des propriétés à -- pendant des années. Ceux avec quelques intérêts particuliers peuvent constater qu'un choix « possible » pour eux force viennent seulement sur le marché une fois dans un grand tandis que ! Ce n'est pas une situation facile ou confortable pour n'importe qui impliqué, mais la conclusion et les achats ou la vente d'une maison ou d'une propriété peuvent être faits à un processus BEAUCOUP plus confortable avec ouvert, complètement et à communication honnête entre l'agent et le client à tout moment.

Plusieurs de nos vendeurs voudraient que nous trouvent un acheteur en semaine ou moins pour leur propriété. Assez intéressant, c'est souvent la propriété qui est la plus difficile de trouver un acheteur pour cela a le vendeur le plus impatient.

Même après qu'une propriété est choisie par un acheteur, il y a beaucoup de temps et travail toujours requis du tout ceux impliqués. Le temps, les négociations continues, les inspections, les rapports, et les évaluations ont eu besoin, tous appels et rendez-vous qui doivent être pris au nom de toute la presque toujours prise impliquée par parties bien plus de temps que n'importe qui pas directement impliqué peuvent réaliser. Ceci frustre habituellement à chacun. Les vendeurs comme les acheteurs se sentent souvent qu'ils sont coincés dans le sable mouvant, incapable de se déplacer ou de faire n'importe quoi sans descendre plus loin dans la boue. En même temps -- que le même sable mouvant des détails exigés pour accomplir la transaction semble parfois être rempli d'alligators prêts à les mordre et prendre vers le bas de toute façon. Par certains côtés, c'est tout le trop vrai. Et, c'est le devoir de tous agents immobiliers impliqués pour maintenir nos clients et clients aussi confortables comme possible pendant ces périodes de essai des détails et des difficultés.

L'agent immobilier dépense habituellement beaucoup du temps essayant de contrôler les prêteurs et d'obtenir l'argent exigé pour apporter l'affaire à la fermeture. Souvent c'est la partie la plus difficile de la transaction, même lorsqu'il est facile travailler les acheteurs et les vendeurs avec. Habituellement, le premier contact avec un prêteur est tous les roses et soleil. Tous trop souvent cependant, les nuages et les épines des problèmes sont bientôt évidents. Nous des agents immobiliers sommes souvent essai entièrement utilisé d'obtenir toutes conditions remplies pour le prêteur et l'acheteur et quand ceux sont complets nous travaillent pour s'assurer les fonds promis sont encore disponibles, approuvés et prêts pour la fermeture, SUR TEMPS.

À la fermeture, il y a encore 2% à 3% ou, dans quelques quelques cas, encore plus du prix d'achat d'achat impliqué à la fermeture pour le chaque l'acheteur et le vendeur. La longue liste d'articles chers semble souvent trop coûteuse à l'acheteur et au vendeur. Quelques gens trouvent cette irritation et la sentent pour être injuste. Une certaine merveille pourquoi il y a tant d'honoraires et de services qui trouvent leur chemin à la table de règlement et peuvent se demander si les honoraires et les services étaient même nécessaires.

Les détails de myriade impliqués de la conclusion, du choix, de la négociation, de se contracter et de transférer de la propriété et des fonds au règlement final prend du temps, détaillé, et souvent provocant.

Les gens sont accoutumés achetant la plupart des choses instantanément et obtenant la satisfaction instantanée pour leurs décisions. Particulièrement pour ceux de nous qui emploient l'Internet beaucoup. Dans un aperçu récent on lui a montré que la plupart des personnes qui achètent par l'intermédiaire de l'Internet veulent l'achat fourni à eux par l'intermédiaire du service durant la nuit. Bien que Kate et moi fassent la plupart de notre promotion, marketing et communications par l'intermédiaire de l'Internet prompt -- nous ne pouvons pas habituellement fournir la vente réalisée en moins d'un mois ou deux.

Beaucoup de (soyons plus honnête et émoussé) réellement LA PLUPART DES acheteurs n'apprécient pas les complexités légales de prendre le titre à immobilier. Ils le plus souvent, simplement ne comprennent pas pourquoi il devrait être si compliqué pour acheter un morceau de terre ou d'une maison, ni ils comprennent les complexités de les obtenir approuvées pour le meilleurs taux et limites dans l'obligation hypothécaire -- même si ils l'ont fait avant.

L'industrie de l'immobilier a fait grands et conformés à accomplissements en accélérant le processus achetant entier ; de la recherche par l'intermédiaire du Web à obtenir des approbations d'hypothèque dans parfois une heure (comme cela est le cas habituel pour notre interne sponsorisent). Même les recherches de titre, privilège recherche, le jugement recherche et la dactylographie des douzaines de pages de documentation légale a été améliorée avec les dispositifs et les techniques modernes. Cependant, il y a un autre paquet de questions qui ralentissent le processus tandis que les mentionnés ci-dessus l'ont accéléré. La société litigieuse nous vivons dedans, la liste relativement récente et croissante de conditions écrites de révélation et d'éventualités légales ont compromis le temps et la facilité impliqués. Elle a limité le progrès et la vitesse des différentes parties des étapes de transaction à presque chaque point.

Nous, comme les professionnels immobiliers devraient, en fait nous devons, prêter une particulière attention et prendre le soin spécial dans les acheteurs et les vendeurs aidants comprendre ce qui s'attaque dessus à chaque étape de la vente et du processus de achat. Nous devons indiquer clairement pourquoi les diverses dépenses encourues à la fermeture sont ordinaires et nécessaires. Nous devons alerter nos clients et clients aux conséquences potentielles de chaque endroit où elles peuvent nuire financièrement et légalement ou mettre en danger en coupant des coins. Nous faisons notre meilleur !

Basé sur chaque aperçu disponible, il est évident que l'Internet se développe et être bientôt de la plus grande importance pour des acheteurs recherchant une maison. Pour le mois du janvier 2001 un examen de 37 moteurs de recherche principaux a prouvé dans le monde entier que la recherche et l'utilisation relatives immobilières étaient la troisième utilisation principale de l'Internet. En Amérique, il était en second lieu excepté une bourrasque provisoire d'intérêt en recherchant l'information sur les appareils-photo numériques qui à peine l'ont mise dans le troisième endroit ici également.

L'Internet est, cependant, pas le seul facteur dans la recherche globale. Aux échelles de prix de $300.000 et à plus ; environ 90% des premiers contacts sont à un agent immobilier avec un site Web attrayant, instructif, réalisable et d'action rapide. Pendant que le prix de la maison descend, le pourcentage des acheteurs employant le Web diminue. Pour des maisons au-dessous de $100.000, seulement environ 25% de notre réponse personnelle est un résultat de notre présence et expertise de site Web.

Simultanément, peu d'agents immobiliers au lieu de plus, trouvent le Web utile selon notre aperçu récent. La raison est évidente à certains d'entre nous ; la plupart des utilisateurs veulent les emplacements soient plus instructifs, plus privés bien, et veulent que les emplacements aient beaucoup plus le contenu. Ils veulent plus d'images, de meilleures descriptions, de ventes relatives, de rapports de crime, d'etc. Certaines de ces choses ne sont pas même disponibles encore pour notre secteur du marché mais les acheteurs les veulent toujours. Les gens voudraient éliminer ces maisons qu'ils ne sont pas intéressés dedans avant qu'ils entrent en contact avec même un agent immobilier dans la plupart des cas -- particulièrement pour les propriétés plus chères.

Les utilisateurs veulent que les emplacements montent plus rapidement et soient plus intuitifs de leurs intérêts et besoins. Les gens sont également peu disposés à montrer ce qu'ils ne savent pas pendant qu'il rend leur la sensation vulnérable. Ainsi nous essayons d'avoir un bon nombre de données sur notre emplacement ainsi les vendeurs et les acheteurs peuvent s'instruire avant qu'ils entrent en contact avec un agent immobilier ; si tout va bien nous !

Quelques clients semblent se rendre compte et apprécier que les agents immobiliers sont également personne à charge sur d'autres professionnels pour faire la transaction achetante à la maison disparaître plus sans risque, plus légalement approprié et de toutes les manières plus sans à-coup. Les acheteurs s'attendent à ce que l'agent les tienne au courant au sujet du progrès et efficacement, manipule rapidement et professionnellement tous les obstacles à leurs buts et buts dans la transaction.

Le processus entier de la vente et ou d'acheter une propriété, particulièrement une maison, peut être nerf ruinant et plein de la tension pour chacun concerné. Quelques problèmes sont inévitables, certains sont imprévisibles, certains sont créés hors de rien par une certaine partie à la transaction. Beaucoup de problèmes peuvent être résolus ou évités si le consignataire fournit l'information, la réassurance et l'appui à l'acheteur.

Dans l'analyse finale, il appartient à toi, à l'acheteur ou au vendeur à être « la roue grinçante nécessitant l'huile » et l'appel, écrit, E-mail et a autrement fait votre agent immobilier savoir immédiatement quand vous vous sentez indigent de plus de communication, de soin, de consolation ou d'aide. Notre travail est environ 98% invisible à nos clients et clients. Même lorsque nous disons à chacun ce que nous faisons, il est presque toujours difficile que elles croient le temps où il prend pour ce qui semble, à elles, un simple charge. Nous avons habituellement quelques clients douzaine et clients n'importe quand que nous essayons d'entretenir comme si ils étaient la seule personne dans nos vies professionnelles.

Si vous êtes notre client ou client, SVP nous faire connaître quand vous avez besoin de nous ! Simultanément, nous essayerons de prévoir le votre chaque besoin et difficulté et de travailler aux solutions avant que vous nous disiez même. Nous sommes des associés dans cette profession avec nos clients et clients, et le succès de chaque association est communication ouverte et honnête !

Maintenant, svp nous faire savoir nous pouvons être utiles plus à toi !

Copyright 2000-2005 par www.JodyHudson.com