La vente imite la vie

Clichés. Nous tous leur avons entendu… et entendons certains d'entre eux tellement souvent que nous les classons par catégorie en tant que vieilles énonciations fatiguées et éventées. Mais, le fait est, en particulier dans la vie et dans le marketing de petite entreprise, qu'il y a une vérité validée dans ces clichés généralement applicables et très populaires.

Ainsi, juste COMMENT la vente imite-t-elle la vie ? Comment vont-ils les clichés qui sont vrais dans la vie elle-même concernent le marketing votre petite entreprise ?

Voici six clichés montrant comment les mêmes truismes qui résonnent dans la vie également résonnent dans le marketing votre petite entreprise.

Cliché numéro 1 : Vous n'obtenez jamais une deuxième chance de faire une première impression.

Il n'y est jamais eu un plus véridique dire-s il doive faire avec la vie ou le marketing. Votre image est absolument TOUT. Si vous commencez par une mauvaise première impression, alors les perspectives, très probablement, vous verront toujours de cette façon.

Exemple : Se rappeler l'enfant dans votre classe dont la maman a porté un peignoir et des bigoudis dans ses cheveux quand elle l'a laissé tomber au loin à l'école ? Se rappeler ? Comment pouvez-vous jamais l'oublier ? Elle n'importe pas dont la maman elle était, où vous l'ont vue, ou si elle était le président de PTA. Toutes les fois que vous avez vu que la dame, vous a eu un retour en arrière de cette robe longue rose brouillée et de tous ces bigoudis de cheveux.

Ou, peut-être vous avez appelé un propriétaire d'affaires ayant besoin de leur produit ou service, mais avez été rencontrés un spacey ou complet-dehors-de-lui attitude… comme si ils n'ont pas eu un indice ce que le hairball elles faisaient.

Quelle était votre impression de elles ? Vous êtes-vous sentis confiant leur donnant vos affaires ? Leur avez-vous faits confiance assez pour faire un achat ou avez-vous physiquement tourné et vous êtes-vous épuisés la porte ?

Conjecture ce qui ? Ils n'obtiennent pas une autre chance de remédier à de cette première impression très mauvaise. En fait, c'est probablement le tout dernier endroit que vous iriez jamais encore.

C'est EXACTEMENT comment cela fonctionne avec votre image de petite entreprise. C'est que première impression qui peuplent se rappeler indéfiniment.

Que votre image disent-elles au sujet de toi ?

Vous reflète-t-elle comme professionnel ? Indique-t-elle que vous êtes un expert en matière de votre industrie ? Ou, indique-t-elle que vous êtes simplement jetés-ensemble et ne vous inquiétez pas assez pour s'inquiéter de la façon dont les clients potentiels vous voient ?

Se rappeler, image est TOUT.

Et, c'est seulement votre meilleur visage vers l'avant qui stigmatise de toi dans une lumière positive. S'assurer que vous ne présentez pas un peignoir et des bigoudis de cheveux dactylographient, à un spacey dehors-de-il type ou à n'importe quel autre type d'image pauvre dans votre marché.

Même si vous étiez seulement exposés à ces personnes par le passé, vous vous rappelez toujours qu'elles aujourd'hui… et la première impression que vous fournissez est comment vos perspectives vous verront toujours.

Cliché numéro 2 : La vie est un marathon, pas un Sprint.

Les athlètes dans la formation pour une longue course toute ont une chose en commun… qui étant leur pas. Ils s'exercent avec la résistance à l'esprit. Ceci leur donne l'avantage concurrentiel pour aller littéralement la distance.

Considérer la lance Armstrong de champion de l'excursion De France de six-temps. Que lui donne le bord ? Vérité être-il gagne le bord par son engagement à la résistance. Votre engagement à la résistance est EXACTEMENT ce qui te donne l'avantage concurrentiel dans le marketing votre petite entreprise.

Vos efforts de vente DOIVENT être continuels et DOIVENT être arpentés. Vous DEVEZ entrer dans la mentalité que la vente prend à temps et ne vous produisez pas durant la nuit.

Êtes-vous vente sur une base régulière et cohérente ? Êtes-vous commis à être dans les affaires pour le long-courrier ? Ou, vous laisserez-vous tomber hors du jeu si vous n'obtenez pas la satisfaction instantanée ?

La vente vos affaires continuellement et efficace-au-dessus d'une longue période de temps-attire plus de clients et te gagne un avantage concurrentiel.

Vous pouvez être un chef dans votre industrie ou domaine de spécialisation si vous commettez à la résistance, qui vous gagnera plus d'affaires si vous vous arpentez et présentez la course pour le long-courrier, pas un mâle rapide.

Cliché numéro 3 : Si au début vous ne réussissez pas, essayer, essayer encore.

Albert Einstein a documenté au moins 10.000 différents échecs d'échecs pendant sa carrière. 10.000 échecs ? C'est un joli nombre élevé… encore, nous ne caractériserait jamais Einstein un échec. Oui, il a échoué le tout droit-tombé en panne son juste de manière au succès.

C'est l'affaire dans le marketing votre petite entreprise… que vous devez coller avec elle.

Bien que vous ne frappiez pas une maison courue chaque fois vous intensifiez pour manier la batte, vous devez perfectionner le votre balancer-tordez -et continuez l'essai. Le même est vrai si vous soyez vente par l'intermédiaire de publicité par courrier individuel ou vente tête à tête.

Noter que j'ai mentionné qu'Einstein a documenté ses échecs. Il a réalisé la valeur de noter ses échecs de sorte qu'il ait pu apprendre de eux et ainsi si vous.

Vous DEVEZ prêter l'attention à ce qui des travaux et à ce qui ne fonctionne pas. Et puis, vous DEVEZ être disposé à réorienter vos efforts.

Surtout, vous DEVEZ continuer l'essai.

Si vous ne prenez pas à notification de ce que des travaux et de ce qui pas. Si vous n'êtes pas disposé à réorienter vos efforts. Si vous ne continuez pas l'essai. Vous échouerez juste, mais n'apprenez jamais n'importe quoi atteindre le succès dans le marketing de votre petite entreprise.

Cliché numéro 4 : Même le seul garde forestier a eu Tonto.

Au moment même où il a semblé que le seul garde forestier était à l'extrémité de sa corde, sien a fait confiance que le camarade Tonto l'a aidé économiser le jour. Si vous pensez pour un peu, vous vous rappellerez que le seul garde forestier a même cherché l'aide de son argent puissant d'étalon.

A fait la parole masquée de héros jamais, « aucuns mercis, Tonto… que je traînerai juste ici l'excédent ce fleuve faisant rage jusqu'à ce que mes bras soient si fatigués que je me laisse tomber. » Ou « course le long, argent. Juste me laisser ici attaché à cet arbre.  » ? Absolument pas, il était assez futé pour savoir qu'il ne pourrait pas faire tout lui-même.

C'est EXACTEMENT comment cela fonctionne dans votre petite entreprise.

Est-ce que vous faites-vous tout vous-même au lieu de louer d'autres professionnels pour vous aider réussissez ? Si oui, vous vous laissez accrochant dehors là au-dessus de votre propre fleuve faisant rage avec vos bras accroissant fatigués. Aimez-vous réellement être attachés à votre propre arbre qui vous a immobilisé ? Probablement pas. Ainsi, asse'avec tout seul le faire.

Obtenir l'aide. Accepter la réalité que vous ne pouvez pas faire tout vous-même. Louer les professionnels pour vous aider. Par aide professionnelle de location, vous libérez vers le haut l'heure de faire ce que vous faites mieux, qui travaille avec vos clients existants. Vous ferez réellement plus d'argent vous aidant atteindre un plus grand succès avec votre petite entreprise.

Haut-ho argent !

Cliché numéro 5 : Il n'y a aucun déjeuner libre.

EVERTYTHING a un prix. Période. Tandis que votre budget de vente peut être limité aux parties de vos affaires, vous simplement ne pouvez pas se permettre de lésiner. Dans le marketing votre petite entreprise, vous allez devoir dépenser l'argent pour faire l'argent.

Vous voulez louer un professionnel avec l'expertise et l'expérience pour produire les matériaux réussis de vente pour votre petite entreprise. Sûr, des « professionnels » sans l'expérience ou une expérience très petite être meilleur marché pour louer. Mais, elle te coûtera des TONNES à la longue… que vous pouvez encaisser sur cela.

Pouvez-vous se permettre le prix élevé des matériaux mal conçus de vente ? Pouvez-vous se permettre le coût d'un logo d'amateur ou est-ce que brochures qui ressemblent à 13 ans en bas du bloc les ont conçus ? AUCUNE MANIÈRE ! Vouloir un déjeuner libre finira vers le haut de te coûter votre image, confiance de vos perspectives et vos affaires sa professionnalisme. C'est certainement un prix que vous ne pouvez pas se permettre pour payer.

Si votre budget de vente est trop minimal pour louer un professionnel, reprioritize alors le. Je ne parle pas de la dépense vous-même hors des affaires, mais vous devez mettre de côté des fonds pour un professionnel.

Faire à ceci un prioritaire. Vous minez vos propres efforts quand vous comptez accroître vos affaires employant continuellement des moyens bon marché de marketing. Il simplement ne se produira pas.

Il n'y a aucun déjeuner libre.

Cliché numéro 6 : Obtenez TOUJOURS vous ce que vous payez.

Deux clefs ici : Caractère pratique et professionnalisme.

D'abord, vous devez accepter qu'il y a un coût pour les matériaux professionnels de vente de qualité. Ne me croient pas ? Voir le Cliché le numéro 5. Après tout, un professionnel vrai n'est pas un concepteur qui conçoit seulement pour un passe-temps ou un travail latéral ; c'est comment ils gagnent leur vie.

Ceci ne signifie pas que vous devriez compter être gougés quand il vient à l'évaluation, mais que vous devriez compter payer un taux concurrentiel des services d'esthétique industrielle graphiques.

Voulez-vous que vos matériaux de vente indiquent-ils que vous êtes le meilleur marché ? « Hé regard chacun… regard à combien d'argent j'ai économisé… » Ou, voulez-vous que vos matériaux indiquent-ils que vous êtes le MEILLEUR à ce que vous ?

Ici, le choix devrait être évident.

Deuxièmement, en louant un concepteur professionnel pour créer des matériaux de vente pour votre petite entreprise, vous obtiendrez le travail professionnel. D'une part, si vous louez un amateur vous obtiendrez le travail d'un amateur.

Considérer les avantages de louer un professionnel contre ce que vous obtiendrez si vous louez un amateur.

Le concepteur professionnel connaît vos assistances de cible, qui l'avenue de vente est exacte pour votre industrie ou domaine de spécialisation, et a l'expérience en travaillant avec ce type d'avenue de vente. Les amateurs pas.

Les professionnels savent que leurs taux de succès avec le who've de clients relèvent les mêmes défis que toi dans le marketing leurs petites entreprises. L'amateur ne savent pas leurs taux de succès ou même S'ils ont un taux de succès avec des clients comme toi.

Parlant franc, puisque les amateurs ne payent pas leurs hypothèques basées sur être un concepteur, ils ne sont pas habituellement tous qui sont concernés par leurs taux de succès. Ils habituellement davantage sont concernés par concevoir quelque chose qui semble fraîche.

Les amateurs ne peuvent pas te dire ce qu'obtiendrez vous pour votre argent, quand vous obtiendrez lui et si elles peut travailler dans votre budget. Les professionnels PEUVENT et te diront exactement ce qu'ils livreront, quand ils le livreront ET combien il te coûtera.

Les professionnels ont toujours des références authentiques tandis que des amateurs, rarement si jamais, peut les assurer. Noms de références-le et information authentiques de contact pour d'autres propriétaires d'affaires que le concepteur a travaillés pour-non des noms et des nombres justes de téléphone portable pour les amis qui comme leur travail.

Se rappeler, vous obtiennent TOUJOURS ce que vous payez.

Investir seulement dans un PROFESSIONNEL pour vous aider à lancer votre petite entreprise. Vous obtiendrez les résultats de la meilleure qualité de qualité que SEULEMENT un professionnel peut fournir.

Elle est étonnante juste comment exactement la vente imite la vie.

Mettre une certaine pensée investie dans ces clichés appropriés. Vous verrez juste à quel point ils applicables sont en vous aidant à lancer votre petite entreprise efficacement de sorte que vous puissiez accroître vos affaires avec succès.