La vente de massage a rendu facile : Un plan simple de vente de neuf étapes pour des thérapeutes et

La vente est réellement très simple. Elle fait participer indiquer à des personnes ce que vous… à plusieurs reprises et plus de. La clef avec succès au marketing vos affaires de thérapie de massage est uniformité.

Ainsi, les premiers, prenons à un regard à la différence entre le marketing un service et le marketing un produit.

Les produits sont réels… vous peuvent les toucher et sentir et voir avant que vous achetiez. Cependant, quand un client éventuel considère venir chez toi pour un massage, jusqu'à ce qu'ils fonctionnent réellement avec toi ils ne savent pas pour sûr si vous êtes la bonne personne pour les aider avec leur situation spécifique ou défi.

C'est pour cette raison pour laquelle la première chose que votre perspective doit acheter est TOI, avant qu'ils décident de devenir un client ou un patient régulier. Il est important de se rappeler ceci en tout de vos efforts de vente de massage.

Deuxièmement, je voudrais parler de la différence entre la publicité et vente, parce que tous trop souvent quand j'interroge des thérapeutes au sujet de leur plan courant de vente de massage, ils disent m'au sujet d'une annonce classifiée dans un journal local, ou à un placard publicitaire dans les Yellow Pages.

La publicité est juste que… le placement d'une annonce, si sur la radio, copie ou Web-basé, dans l'espoir qu'une perspective vous appellera en conséquence. La vente, d'une part, est rapport basé. Elle est au sujet d'établir un rapport entre toi et votre moment fini éventuel de client ou de patient. Elle est au sujet de rapport, de confiance et de confiance de bâtiment.

Ainsi regardons les 9 éléments d'un plan simple pourtant efficace de vente de massage.

Afin de mettre un plan efficace de vente en place vous d'abord devez se demander, où êtes vous maintenant, et où vous voulez être de 6 mois, ou un, cinq, ou même dix ans dès maintenant.

Vous devez décider comment vous allez mesurer votre progrès. Vous pourriez mesurer :

Votre nombre total de sessions hebdomadaires de massage.

Le nombre de nouveaux clients ou patients qui programment des rendez-vous.

La quantité du dollar réellement déposée dans votre compte bancaire.

La quantité du dollar facturée pour masser des clients et des compagnies d'assurance.

Ou une autre mesure que vous choisissez.

Qui est votre cible ou client idéal ? Quels sont leurs âges ? Sont-ils mâle, femelle, ou tous deux ? Combien d'argent font-ils ? Quels sont leurs passe-temps ? Quel est le plus grand défi ou problème qu'elles relèvent ? Quelles sont les qualités que votre client idéal de massage possède ?

Par exemple : Je travaille avec les cadres femelles entre les âges de 28-50, faisant $60.000.00 par an minimum. Ils apprécient des activités sportives, mais veulent éprouver moins d'effort dans leur vie. Ils sont intéressés et voulants payer le soin régulier de santé.

Se rappeler, des avantages sont différents des dispositifs. Les avantages indiquent au client éventuel que vos services de massage (et produits) leur sont directement utiles ou que leur bien-être sera amélioré s'ils viennent à toi pour une session.

Un dispositif est une caractéristique de votre service, comme le nombre d'années vous avez été dans la pratique, ou les techniques et les modalités de massage que vous employez. Tandis que les dispositifs sont importants, les gens n'achètent pas basé sur des dispositifs. Ils achètent basé sur des avantages. Ils veulent savoir « ce qui est dans lui pour moi ». Une bonne manière de savoir que vous vous concentrez sur des avantages est de finir la phrase, « vous obtiennent… »

Exemples des avantages : J'aide des tri-athlètes à réduire le risque de dommages, à augmenter la concentration et à augmenter la flexibilité. Je travaille avec des cadres pour soulager l'effort et pour tendre et augmenter la concentration et la productivité.

Que vous rend unique à partir des autres thérapeutes et bodyworkers de massage dans votre secteur ? Quel est votre « modèle de signature » ? Que faites-vous différemment de votre concurrence ?

Par exemple : « Je fais l'énergie curatif avec les personnes dans l'hospice qui veulent l'appui émotif et physique par leur transition finale de la vie. »

Dans le choix que les stratégies de vente au foyer là-dessus est essentielle pour choisir les choses que vous avez plaisir à faire, autrement vous trouverez des moyens de se saboter. Ainsi si vous êtes terrifiés de la prise de parole en public, ne pas sélectionner cela (à moins que vous projetez sur effectuer un certain travail dans ce secteur).

Penser à vos forces et passions et tenir compte de ceux quand vous choisissez vos stratégies. C'est un temps pour avoir l'amusement et pour obtenir créateur !

Des stratégies peuvent être divisées en un certain nombre de secteurs principaux :

• Suivi et contact directs (tel qu'envoyer les lettres personnelles, faisant des appels de téléphone)
• Bâtiment de gestion de réseau et de référence (tel que travailler avec les associés stratégiques principaux aimer un chiroprakteur)
• Prise de parole en public (par exemple, un entretien brun de déjeuner de sac pour les professionnels occupés sur la réduction d'effort)
• Écriture et publicité (mettant un communiqué de presse dans un journal local)
• Événements promotionnels (comme le massage de chaise à un événement sportif)
• La publicité (mettant un placard publicitaire banane dans bon ol la' « pagine »)

Beaucoup d'excellents outils de vente de massage sont libres. Au lieu d'argent, tout ce qui est exigé est la certaines heure, créativité et imagination. Mais quelques outils exigeront que vous dépensez l'argent. Il est important de décider vers le haut de l'avant ce que sera votre budget de vente de massage et comment vous le dépenserez.

Votre plan d'action comporte les actions spécifiques de vente et de ventes que vous projetez faire, par exemple, combien d'appels par jour, combien de lettres personnelles ou invitations une semaine. Se rappeler, vente est au sujet des choses efficaces simples que vous uniformément. C'est une bonne idée de tracer dehors votre plan d'action de vente de massage sur un calendrier, et commet à lui.

Il est important d'avoir un système en place pour dépister vos efforts aussi bien que vos résultats. Avoir un tel système en place te donne un sens clair de la direction quant à où toi et vos affaires allez. Il également des aides vous au séjour focalisé et chargent dessus.

Un système de piste te donne également l'évidence que ce que vous faites travaille réellement. Ceci vous motivera pour coller avec lui jusqu'à ce que vous atteigniez vos buts désirés. Il vous fait également savoir quand les choses ne fonctionnent pas de sorte que vous puissiez faire les corrections nécessaires de cours pour récupérer votre marketing sur la voie.

Vous pouvez choisir de garder un disque de :

La source exacte de chaque perspective.

Combien de nouvelles perspectives chaque stratégie de vente de massage a produites.

Lesquelles de ces perspectives sont allées bien aux clients réguliers.

La valeur monétaire réelle que ces nouveaux clients ont produite.

Se rappeler d'évaluer périodiquement les résultats que vous obtenez, et de faire tous les ajustements à votre plan selon les besoins jusqu'à ce que vous atteigniez et mainteniez votre but de client ou de patient, et aux affaires de massage de vos rêves.

Adapté des 28 libres paginer le cahier de travail, 8 étapes à une pratique en matière indigne réussie de massage.

Fourni par le site Web ci-dessous.