Leçon 2 de vente de guérillero : Pourquoi les gens m'appellent-ils ?

Avant que nous commencions, je veux que vous pensiez à combien de fois vous avez cherché réellement une publicité. Comment avez-vous su où la rechercher ? Pourquoi avez-vous choisi celui-là ? Que vous la sachiez ou pas, le nombre de fois où vous avez été exposés au message a un impact énorme sur toi. En outre, le message et comment il vous a fait sensation a eu une grande influence sur votre réponse.

De l'autre côté de la table, comment savez-vous à quel point les gens répondent à votre publicité ? Si vous dépensez votre argent comptant gagné dur annonçant, vous devriez pouvoir dire exactement quel type de réponse vous obtenez et pouvoir dépister l'exécution de votre ADS.

Ce qui précède sont deux séparés mais matières relatives qui doivent être évaluées en développant une campagne publicitaire. Et comme par tous les programmes de commercialisation, elle commence par la démographie et votre retour prévu sur l'investissement.

Étape une : Connaître vos assistances. De nouveau, quelle est votre assistance de cible ? Pour un investisseur immobilier, quel type de situation de propriété et de propriétaire recherchez-vous ? Quels sont les boutons chauds de votre client ? De nouveau à la question initiale en cet article, si vous répondiez à une annonce d'impression, vous avez répondu à celle qui vous a collé avec émotion et remplit besoin.

Étape deux : Parler à vos besoins de client. Penser à ceci, si vous faites face à une forclusion et devez vendre votre maison hier, à laquelle l'annonce vous personnellement répondrait :

« J'achète les maisons laides. La fermeture rapide, appellent notre 24 enregistrements d'heure (800) 668-6688 »

Ou

Le « besoin de vendre votre maison pour l'argent comptant ? Me laisser vous aider. Si je ne peux pas acheter votre maison je trouverai quelqu'un qui. Forclusion ? Pas un problème. M'appeler en ce moment (949) 858-1877 »

Si j'étais dans de grands straights, je choisirais une vraie personne au-dessus des 24 enregistrements d'heure et d'un nombre local au-dessus d'un nombre 800. En outre, je serais pour répondre à la publicité qui offre une action (à l'aide) au lieu d'énoncer juste ce qu'elles. En conclusion, je serais probablement pour répondre à l'annonce qui fait m'appeler un appel à l'action « en ce moment » simplement parce qu'elle m'a indiqué pour faire ainsi.

Quelle est la morale de cette histoire ? S'assurent votre ADS parler aux émotions de votre perspective. Avoir toujours un appel à l'action dans l'annonce, et être toujours disponible pour recevoir l'appel. Si une perspective prend les mesures pour vous appeler, elles sont dans l'humeur à s'occuper bien alors. Si vous ne répondez pas au téléphone, elles peuvent ou peuvent ne pas laisser un message avant de passer à la prochaine publicité.

Étape trois : Périodicité : Une des premières questions que j'ai posées en cet article était comment vous sauriez où rechercher une annonce ? La réponse est périodicité. Si une annonce a été courue sans interruption, les perspectives sauront où la rechercher quand elles ont besoin de elle. Vouloir rarement agir de perspective quand elles sont d'abord exposées à votre message. Cependant, s'il est devant eux sur une base hebdomadaire et elles ont besoin de vos services, elles sauront immédiatement où rechercher votre information. Courir votre ADS continuellement. Si votre placement est correct, vous devriez faire un retour sur l'investissement à partir de votre publicité ainsi enpêcher d'entrer votre message là.

Comme exemple personnel de la nécessité de la publicité continuelle, j'ai trouvé un endroit local de pizza par notre Pennysaver local. Ils courent la même annonce chaque semaine. Après un couple des mois de balayer le périodique pour des investissements intéressants, j'ai fini vers le haut de la pizza de commande de cet endroit. Leur nourriture s'est avérée être grande cependant, je n'a pas noté le nombre. Leur publicité travaillée, ils ont recruté un client.

Cependant, la semaine suivante j'étais dans le même scénario et implorais leur pizza. J'ai renversé ai ouvert le Pennysaver recherchant leur annonce de sorte que j'aie pu obtenir le dîner de nombre et d'ordre. Que semaine ils avaient discontinué le placement et leur comme ne courait pas. Au lieu d'aller à la dispute d'appeler l'information ou de s'ouvrir le livre de téléphone, cette nuit j'ai fini vers le haut de saisir un sac des morceaux et procéder à ma routine de la recherche s'occupe du Pennysaver. Ils ont perdu une vente simplement parce qu'ils ont discontinué le placement d'annonce et I, comme la plupart des personnes, n'ont pas eu la motivation pour aller rechercher leur information.

Pour récapituler le message, répéter vos en annonçant assez pour inciter vos clients à savoir où vous trouver. Ils appelleront quand ils sont prêts.

Étape 4 : Cheminement de la réponse : Si vous êtes argent de poche annonçant vos services, vous devriez pouvoir savoir la réponse exacte par annonce que vous obtenez. Avec celle à l'esprit, trouver une manière de dépister les appels à vos annonces spécifiques. Pour moi j'emploie différents numéros de téléphone pour le différent ADS. En outre, savoir que la circulation de votre publicité de sorte que vous puissiez mesurer à quel point les masses répondent à votre message. En conclusion, savoir quel retour sur l'investissement vous obtenez pour la valeur de chaque mois de la publicité. Plus au point, connaissent combien d'argent sous forme d'affaires ou d'achats entre en raison de votre publicité.

En résumé, s'assurent vos annonces d'impression et ADS classifié parler émotions à vos perspectives des'. Inclure un appel à l'action dans votre annonce, et inclure toujours une manière de dépister votre réponse. En conclusion, se rappeler que vous devez courir vos annonces souvent pour accroître la réponse dont vous avez besoin.