Le cauchemar du recrutement de MLM

Les raisons de l'échec sont tout à fait simples mais beaucoup n'ont aucune réalisation de pourquoi elles échouent, de la façon dont elles échouent, ou ce qu'elles font mal. Un taux d'échec de 95% est une statistique choquante mais est équivalent au taux d'échec dans des entreprises en différé, tellement là n'est aucune différentiation entre tous les deux. La plupart d'échouer potentiel de MLM'ers parce qu'elles n'ont pas un indice au sujet de ce qu'elles se vendent vraiment ou de la façon dont leurs produits et services peut aider d'autres.

Dans le passé, on a enseigné la plupart de MLM'ers qu'ils doivent souligner le produit surtout autrement. C'a pu avoir été il y a des 30 ans vrais quand les gens ont travaillé des programmes comme Amway, produits de beauté de Mary Kay, Avon, et Tupperware dans leurs secteurs locaux. Aujourd'hui, la porte à la vente de porte a été surpassée par des communications d'Internet et technologie avancée de médias.

Les plans de compensation de ces programmes ont été établis autour de vendre au détail le produit. Les gens vendus à la famille, aux amis et aux voisins (leur marché chaud) et par la maison ont basé les parties en lesquelles le produit était le foyer. Les gens étaient là pour acheter des choses, pour ne pas assister à une présentation. Recrutant l'unité centrale au périphérique des membres n'était pas une activité primaire, en fait certains l'a regardée comme concurrence. La vente au détail était comment la plupart des personnes ont fait l'argent. Le recrutement seulement s'est habituellement produit quand un client au détail a décidé que c'était une bonne manière de gagner une certaine somme d'argent supplémentaire pour eux-mêmes.

La plupart des Payer-Plans de MLM sont aujourd'hui différents. Ils payent la part du lion des bénéfices à ceux qui établissent une organisation de ventes des personnes qui consomment les produits eux-mêmes et qui peuvent ou peuvent ne pas vendre au détail un peu du côté. Oui, il est certainement important d'être dans un programme qui assure de bons produits et services à un prix raisonnable. Ceux qui pas, ne seront pas autour pour très long, habituellement juste 12 à 24 mois.

MAIS, si vous essayez d'établir une organisation de ventes, soulignant le produit pendant que le point de vente principal ne va jamais vous construire une organisation des personnes qui comprennent comment maximiser leur potentiel de bénéfice… et te faire la plupart d'argent. L'argent vient de l'admission des fonds de tiers et cela vient de recruter de nouveaux distributeurs et de les former.

Si vous voulez vendre au détail le produit, vos efforts de ventes devraient souligner des produits. Mais quand vous essayez de recruter des membres pour votre unité centrale au périphérique, c'est l'approche fausse. Est-ce que vous de vendre le produit à une recrue potentielle, ainsi pourquoi cela n'essayent pas devrait être le centre principal de votre exposé des avantages ?

Quand vous recrutez, vous essayez vraiment de vendre trois choses : *1-Yourself, en tant qu'associé potentiel ; débouché de *2-A ; et rêve 3*-Their des affaires profitables.

Le produit est un quatrième très éloigné. Votre perspective voudra être assurée qu'ils représenteront un bon produit qui peuplent veulent. C'est donné. Vous ne voulez pas passer votre temps avec les programmes qui produisent les produits inférieurs aux prix gonflés.

Mais les centaines de programmes de MLM ont de grands produits. Vous n'essayez pas de trouver un client au détail, vous essayez de recruter un associé. Vous devriez être très clair à ce sujet. Si vous ne savez pas ce que vous vous vendez, votre perspective pas non plus et elles ne répondront pas à vos communications.

Je vois souvent l'ADS rougeoyant pour les produits alimentaires en publications de MLM. Ce que l'annonceur veut vraiment est une perspective pour son unité centrale au périphérique. Si est c'après ce que vous êtes, la publicité de votre « supplément alimentaire de pointe et superbe-duper juste ne va pas faire cela. Les gens ne lisent pas des publications de MLM pour trouver une nouvelle source de nutrition, ils lisent des publications de MLM pour voir comment ils peuvent faire l'argent.

Si vous voulez vendre des nutritionals, placer votre ADS en publications de santé et viser ces gens dans les envois qui soumettent à une contrainte le produit. Les lettres et les brochures que vous envoyez à ces personnes devraient être au sujet de la façon dont le produit les bénéficiera, pas au sujet du débouché. Ne pas essayer de le vendre tout en un paquet. Cela juste ne fonctionne pas.

Cela ne signifie pas que vous ne mentionnerez pas le produit quand vous recrutez des associés. Il signifie que tout le foyer ne sera pas sur le produit mais sur VOTRE association dans un débouché et comment réussi votre perspective sera quand ils vous joignent.

Parlons d'une exception à cette règle. Il y a très peu de cas quand le produit est une partie intégrale de faire réellement l'argent dans l'occasion. Fil de prise produisant des programmes de MLM, par exemple. N'importe qui qui veut être réussi dans MLM doit avoir de bons fils. N'importe qui qui joint un programme de MLM doit acheter des produits ou des services.

Ce qui est unique et à noter au sujet d'un programme mener-produisant est que la perspective peut employer le produit même qu'elles sont exigées pour acheter pour établir leurs affaires. C'est un bon avantage à mentionner, puisqu'il directement des cravates dedans avec l'occasion elle-même et avec la façon dont la perspective sera réussie. Cinq pages d'informations sur des nutritionals ne fait pas cela…

Peupler qui a lu l'ADS en publications de MLM recherche une bonne occasion et un bon associé de les guider. Ils veulent établir des affaires à la maison réussies. Le peuple que vous visez devrait rechercher la même chose. Il ne recherche probablement pas l'information sur des nutritionals.

La chose la plus importante que vous devez se vendre dans vos lettres de ventes, ADS, conversations téléphoniques et tous vos efforts recruteurs, est vous-même.

Les perspectives veulent savoir plus que combien d'argent elles peuvent faire dans votre programme. Ils ont vu un bon nombre de plans de compensation de MLM. Ils savent également que les acquéreurs supérieurs peuvent faire des piles de l'argent. Ce qu'elles ne savent pas, est qu'elles peuvent être l'une d'entre elles en suivant vos conseils.

Ils veulent savoir que VOUS ayez un système puissant qui leur permettra d'accomplir leurs rêves et d'être réussies, cela que VOUS êtes l'associé de leurs rêves… la plupart des venus n'ont pas la confiance qu'ils peuvent être réussis sur leurs propres. Ils veulent savoir que VOUS avez la confiance et que VOUS pouvez les guider pour avaler la route au succès. Ils veulent savoir que VOUS avez un PLAN, non ce tout qu'ils doivent faire doit envoyer par la poste le nombre de x de cartes postales ou de paquets de ventes qu'ils doivent développer tout seuls !

C'est pourquoi la littérature d'une compagnie de MLM, n'importe comment grande, ne commanditera jamais des personnes pour toi toutes par elle-même. Elle ne mentionne pas même la chose la plus importante que vous vous vendez… ! Il est seulement utile une fois combiné avec votre exposé des avantages puissant qui définit VOTRE offre unique…

Parlons de comment vous pouvez écrire une lettre puissante de ventes qui vous vendra à vos perspectives !

La première clef pour établir avec succès une unité centrale au périphérique est de savoir CE QUE vous vous vendez vraiment.

Avant que nous entrions dans le stupide-graveleux réellement de l'inscription des ventes marquions avec des lettres ou développant un exposé des avantages, vous d'abord devez savoir exactement ce que vous essayez vraiment de se vendre. Les professionnels appellent elle votre « proposition de vente unique », ou USP.

Le plus unique votre offre, le meilleur vos chances de la vendre. Si votre offre est unique, vous n'aurez aucune concurrence. Si vous ne faites vouloir aucune concurrence et vos perspectives ce que vous devez offrir, alors vous allez faire beaucoup des ventes.

Tellement au juste quel est l'USP de votre offre de MLM ? VOUS êtes la partie unique de votre offre. VOUS êtes le « produit » principal ce vous vous vendez dans n'importe quel MLM prospectant la lettre ou l'exposé des avantages. Ne jamais oublier que… votre appel est au sujet de la perspective mais c'est TOI que des marques l'appel.

Il y a des centaines de programmes de MLM et milliers de distributeurs concurrençant toi. Votre perspective a beaucoup de milliers d'options en choisissant un débouché dans le marketing de réseau. Il ne doit pas choisir le vôtre, ni il doit joindre votre unité centrale au périphérique même si il joint votre programme.

Ce que vous vendez vraiment n'est pas des nutritionals ou un produit de perte de poids ou un système de soin de peau. Ce que vous vendez VRAIMENT est VOTRE association dans un débouché. Plus vous vraiment comprenez cela à un niveau d'intestin et commencez à écrire tout votre ADS et des lettres de ventes concentrées sur ce fait, plus vous serez plus réussi.

Pour se vendre en tant que quelqu'un associé, vous devez savoir exactement ce que vous devez offrir (votre USP) et s'assurer que votre perspective sait également. Ce que ceci devrait également signifier à toi est que vous devez avoir quelque chose à offrir et qu'être il devrait de ce que la perspective a besoin et recherche… il l'appartient toi pour découvrir cela et pour aligner vos produits et services sur leurs besoins.

Vous voyez, les gens ne joignez pas des programmes de MLM ainsi ils peuvent courir des affaires toutes par eux-mêmes. Ils ne projettent pas prendre des cours à l'université de communauté locale pour leur enseigner toutes techniques qu'ils devront réussir.

Vos perspectives veulent un associé efficace et réussi, pas quelqu'un qui s'assied à un niveau au-dessus de elles et ne contribue rien à leurs affaires. Votre perspective veut quelqu'un qui les aidera en obtenant commencé, dans l'arrangement comment le programme fonctionne et comment maximiser son potentiel de bénéfice. Quelqu'un qui a un certain efficace et outils examinés et expérience de vente de ce qui fonctionne. Votre perspective veut tout simplement quelqu'un qui peut lui enseigner comment faire l'argent dans ces affaires !

Si vous n'avez pas déjà ces qualifications, alors votre première étape est de s'assurer que vous les obtenez avant que vous commenciez à essayer de recruter des perspectives. Avant que vous commenciez jamais à prospecter, vous devriez avoir un arrangement complet du programme de MLM que vous essayez de favoriser. Savoir le plan de compensation vers l'arrière et l'expédie. Employer les produits et les services. Vous ne pouvez pas répondre à des questions au sujet de quelque chose que vous ne comprenez pas. Ni l'un ni l'autre ne peuvent vous remplir votre lettre de ventes d'avantages, si vous ne savez pas ce que sont elles.

Écrire et examiner votre lettre de ventes et tous les autres matériaux disponibles de vente. Savoir ce qui fonctionne et le quel genre de réponse votre perspective peut compter quand lui ou elle commence à à l'aide de ces outils. Faire votre perspective savoir que vous serez là, chaque étape de la manière.

Quelque chose que vous devriez penser environ du premier jour est vous joignez un programme de MLM ce qu'aimable à des services de support vous offrirez par la suite à votre unité centrale au périphérique. Les services de support sont l'un des avantages principaux qui attireront de nouveaux membres à votre groupe. Beaucoup de nouveaux membres joignent mes downlines parce qu'ils savent qu'ils recevront des services de support exceptionnels, y compris la publicité de cage, les systèmes recruteurs de carte postale, le système de phase de fils, d'expédition, un bulletin régulier de compagnie, l'appui total d'équipe et les matériaux prêts pour la reproduction photographique de vente.

Vous devriez projeter en ce moment augmenter votre liste de services à chaque occasion disponible. Vous devriez toujours lancer ces services en tant qu'élément de tout le paquet des avantages que vous offrez à vos associés. Car vous progressez dans votre programme, vous aurez de plus en plus des avantages pour offrir vos perspectives. Plus que vous devez offrir avantages, plus vous vendrez. Votre unité centrale au périphérique devrait voir que vous avez un engagement continu à leur formation et production. Qu'elles peuvent compter sur toi pour soutenir leurs différentes entreprises.

Les services que vous offrez devraient montrer un but et une participation uniques dans les affaires. Votre lettre de ventes devrait rendre ces choses évidentes à la perspective.

Si vous n'avez pas déjà une liste de ces genres de services, vous devriez explorer ce qui est fourni par votre upline. S'ils ont déjà un système recruteur dynamique mis ainsi que d'excellents matériaux de ventes disponibles, alors c'est un avantage que vous devez offrir votre perspective. Vous devriez leur dire à son sujet. Définir exactement quels services sont disponibles à eux et mentionner votre upline de nom. Avec un upline dynamique, vous ne devrez pas réinventer la roue vous-même. Vous pouvez à la place se concentrer sur les services de offre que votre upline n'offre pas. Tout le paquet de « toi plus votre upline » peut être une raison contraignante pour que votre perspective s'inscrive sous votre patronage.

Par ailleurs, toutes les fois que vous pensez à joindre un nouveau programme de MLM, vous devriez toujours s'assurer que l'upline que vous choisissez pour le patronage a un bon paquet des services de support. Il vous sauvera beaucoup de temps et vous obtiendra profitable bien plus rapidement. Plus, vous aurez immédiatement des services à offrir à vos perspectives. MLM est un « sport d'équipe. » Si vous joignez une bonne équipe pour commencer, vous ne devrez pas faire tellement la construction sur vos propres. C'a été évident dans notre propre groupe de soutien et l'adhésion s'est épanouie basé sur des résultats.

De loin d'avantage le plus important et et la plupart le plus unique que vous devez offrir, êtes votre propres engagement et appui. N'importe comment peu d'argent vous peut devoir investir dans votre programme, vous pouvez facilement offrir ceci à vos perspectives. Ceci devrait être soumis à une contrainte à plusieurs reprises encore dans votre lettre de ventes. Vous devriez constamment démontrer votre conduite et appui à chaque personne que vous commanditez. Comment faites-vous ceci ? En les appelant et en leur faisant bon accueil dans le programme dès qu'ils s'inscriront. En se rendant disponible à eux par le téléphone. Par l'offre pour répondre à leurs questions, leur envoyer les matériaux, les aider à eteindre leur premier envoi, et les former - de celui que cette perspective ait besoin pour obtenir commencé et devenir productive !

J'ai souvent entendu qu'elle a indiqué que la chose la plus importante que vous pouvez offrir n'importe quel membre de votre unité centrale au périphérique est simplement votre s'inquiéter et souci. Ceci peut sembler très banal mais il est vraiment vrai. Votre associé veut savoir que vous vous inquiétez de elle des rêves et des aspirations, ce son succès est très important pour toi. Ce bâtiment ses affaires est une priorité. Assurer très que vos exposés des avantages reçoit ce message à travers, particulièrement car il est vrai…

Un des clichés les plus anciens dans le marketing de réseau est celui à être réussi, vous doit aider un bon nombre de gens à remporter un grand succès sur. Comme la plupart des clichés, il y a beaucoup de vérité en cela. Le produit le plus important que vous devez se vendre est vous-même. « Vendre beaucoup de elle, » votre première priorité est de se développer en commanditaire des rêves de votre perspective… aident alors à transformer leurs rêves en réalité.