Le fil : Descente du crochet dans votre perspective

Vous avez seulement un instant pour attirer l'attention de votre perspective. Aucune matière le milieu - les ventes marquent avec des lettres, annonce d'impression, ou film publicitaire - elle va prendre une décision presque instantanée environ, que vous valiez la peine son temps ou pas. Ainsi vous devriez commencer avec un coup.

Si tout va bien, vous avez déjà un bon titre. Les mots qui viennent après que ce soient votre fil, et lui est leur travail de descendre le crochet dans votre perspective et de garder sa lecture ou l'écoute jusqu'à ce que vous puissiez la convaincre que vous êtes la réponse à ses prières.

Voici que vous présentez votre grande promesse. Pas simplement un autre avantage, mais le Granddaddy de tous les avantages. Celui qui atteindra vers le bas dans son coeur et stimule une certaine émotion. Celui qui branche sur son noyau désire.

Mais vous ne lui dites pas simplement que votre widget changera sa vie. Et vous absolument, franchement, ne parlez ici jamais vous-même ou votre compagnie. Ici, vous lui montrez ce que sera il comme le moment où elle éprouve ce grand avantage.

L'aider à se voir se trouver sur la plage, sipping un Pina Colada parce qu'elle a pris votre cours par correspondance. La montrer se trouvant dans l'herbe, regardant les nuages avec son cinq-année-vieux parce que votre widget l'a sauvée tellement temps.

Vous devez voir au delà de votre produit réel ou entretenir et obtenir à la grande promesse que vous pouvez faire à votre perspective. Et, vous devez s'assurer que la promesse se relie à sa croyance, sentiments, et désirs de noyau dans toutes leurs complexités.

Avant qu'elle ait fini avec votre fil, vous êtes descendus un grand crochet dans votre perspective. Dépenser le reste de votre conversation tournoyant son po lui montrent pourquoi votre produit livre sur cette grande promesse. Si vous avez la pièce (dans une plus longue lettre de ventes, par exemple) vous pouvez poivrer dans encore plus d'avantages, mais revenez toujours à les grands. Laissez lui être comme un fil d'or tissé dans toute la conversation.

Vous attrapez le plus vole avec du miel, ou ainsi la vieille énonciation disparaît. Et vous attrapez plus de perspectives avec une grande, vive promesse en votre fil.