Le futur de la partie 1 de vente

Il était si vous étiez une petite entreprise, vous étaient à un inconvénient distinct avec votre marketing comparé aux compagnies plus grandes.

Pas plus. Les propriétaires de petite entreprise auront réellement grâce de compagnies d'un excédent de bord plus grande au modèle naissant de vente.

Oui, vous avez entendu bien. Modèle naissant de vente. Les vieilles manières du marketing meurent. Et un nouveau régime est venir de l'âge.

Pour comprendre comment la vente change, il est important de commencer par un peu d'histoire. L'image plus de nous ont du marketing est basée sur un vieux modèle de communications, un qui était populaire dans par exemple les années 70. C'était quand nous avons eu trois réseaux d'émission (ABC, CBS et NBC -- aucun RENARD non plus) une station publique, un journal et une poignée de magasins et de stations de radio. Les magasins et les bulletins commerciaux étaient peu et loin entre, nous n'avons eu aucun Internet et aucun E-mail.

Puisque les consommateurs ont eu tellement peu de choix, il était assez facile de lancer sur le marché à eux. Les chances étaient très bonnes elles étaient observantes, lisantes ou écoutantes une d'une poignée de sources de mass media.

En fait, pour être réussi dans ce modèle de vente, tout que vous avez vraiment eu besoin était argent.

Voici comment cela a fonctionné. Des affaires ont créé un bon produit. Les affaires ont loué une agence de publicité. L'agence a dépensé des milliers de dollars plaçant l'ADS sur les trois stations de télévision de réseau et les magasins nationaux. Peut-être elle a également acheté quelques taches sur les stations et les journaux par radio locaux. Et si le budget de publicité était assez grand, le succès a été pratiquement garanti.

Il n'y avait aucun mystère au marketing. La plupart du temps c'était un jeu de nombres. Dépenser l'argent et obtenir un retour. Les entreprises vendaient des produits. Les entreprises de mass media vendaient l'espace publicitaire. Les agences de publicité achetaient l'espace. Chacun faisait l'argent. Et chacun était heureux.

Rapide en avant à 2004. Maintenant, au lieu de trois canaux de télévision nous avons des centaines. Au lieu d'une poignée de magasins nous avons des douzaines, incluant environ million de publications commerciales. Sur celui, nous avons l'Internet et l'E-mail priant juste pour un morceau de notre temps.

Jamais avant dans l'histoire des communications avoir les assistances étées ainsi réduites en fragments. Juste la conclusion de vos clients s'est transformée en ce vieil adage de trouver une aiguille dans une meule de foin. Mais ce n'est pas le seul défi -- même si vous placez vos clients qui n'est aucune garantie ils écouteront toi.

Partout où nous allons, nous sommes confrontés au message de vente après message de vente. On l'a estimé que nous sommes bombardés avec plus de 3.000 messages par jour… et que le nombre continue à monter. Comment avons-nous répondu ? Par l'étude pour fermer la plupart de ces messages dehors (qui naturellement marques il encore plus dur pour des acheteurs pour nous obliger à agir sur leur message).

Mais les ennuis du modèle traditionnel de vente ne finissent pas là. L'Internet a également présenté une petite chose appelée la responsabilité

Quand vous lancez sur le marché en ligne, vous pouvez dépister quelles personnes regardent et, d'une manière primordiale, où vous les avez perdues en vendant le processus. Par exemple, vous pouvez vérifier votre stat de site Web et voir quelles personnes de pages sont entrées dans votre emplacement et quelles pages leur ont fait le congé. Vous pouvez dépister quelles personnes ont cliqué dessus dans votre campagne d'E-mail ou si elles cliquaient du tout.

Avec le marketing traditionnel ou en différé, vous savez seulement si cela fonctionnait (un client acheté quelque chose) ou pas (un client n'a pas acheté quelque chose). Vous ne savez pas s'ils voyaient l'annonce, avez lu l'annonce ou ce qui s'est produit.

Toute la ceci est de mauvaises nouvelles pour ceux qui ont établi leurs affaires sur le modèle traditionnel de vente. Mais, c'a pu être de bonnes nouvelles pour toi. Comment ? Découvrir dans la partie deux.