Le muscle des médias : Lui faire le travail pour toi

Moins le cher, la plupart de manière efficace pour que vous favorisiez votre produit est par la couverture médiatique. Les journalistes sont d'excellents communicateurs. Ils peuvent souvent dire votre histoire mieux que vous pouvez. Ils ont également l'attention du public.

Aucun outil promotionnel n'est plus sous-utilisé que le reportage de produit. Je connais parce que ma compagnie, Media Relations, Inc. avait arrangé des histoires de nouvelles de produit pendant 18 années. Nous sommes forcés d'être une organisation agressive de ventes en raison de la demande limitée de ce que nous nous vendons.

Mais, plus nous instruisons des personnes au sujet de la puissance de la publicité, plus les compagnies voient la lumière et comprennent sa valeur. Le reportage de produit est le contenu vente-riche qui rencontre des personnes où elles vivent. Il est peu coûteux comparé à d'autres promotions, et votre concurrence le manque très probablement. Imaginer l'impact sur des ventes si les journalistes disaient les masses au sujet de votre produit dans leurs histoires.

La plupart des sociétés de P.R. suivent le modèle d'affaires de manuel. Elles sont partout le panneau, offrant n'importe quel service qui tombe entre des affaires et son « public ». Celles-ci incluent tout des relations d'investisseur et la gestion de crise aux affaires de la communauté et aux conférences de presse. La philosophie de ma compagnie est différente de deux manières très distinctes. D'abord, nous nous spécialisons dans le reportage de produit, et en second lieu nous vendons l'assurance par l'histoire, pas à l'heure. Cela signifie que vous obtenez toujours la couverture médiatique pour votre argent.

J'appelle ce « Payer-Par-Interviewe la publicité » et c'est notre plus grand dispositif de vente. Beaucoup de clients ont obtenu brûlés par de grands arrêtoirs et peu d'assurance. Ils aiment notre responsabilité. Bien qu'il n'y ait pas beaucoup d'une demande du marché de notre service, une fois qu'une compagnie nous juge, ils deviennent souvent un client pendant la vie.

L'atteinte des personnes à la maison d'une manière si normale ne peut pas rester au-dessous du radar pour toujours. Avec des personnes bloquant agressivement des messages de ventes avec des choses comme le national ne pas appeler les listes et TiVo, acheteurs vont devoir abandonner des méthodes promotionnelles traditionnelles et trouver des moyens plus signicatifs de se relier aux personnes. La chose drôle est, les journaux, TV, et les radios sont littéralement juste sous leurs nez. Ils avaient acheté l'ADS mais des disparus la vraie puissance : les histoires.

Nos clients n'envoient pas quelques communiqués de presse et les journalistes d'espoir les appellent. Ils arment et commandent le contenu de médias en nous louant. Nous les aidons à mobiliser des journalistes pour atteindre et enseigner des personnes au sujet de leurs produits et nous être le meilleur dans les affaires.

P.S.

Je suis étonné toujours de constater que même après que nous expliquons aux gens ce que nous faisons, certains d'entre elles pensent que nous vendons l'ADS ou les annonces publicitaires informatives. Je veux indiquer clairement dont je parle vous mettant dans le contact avec les journalistes et les producteurs qui ont besoin du contenu pour leur publication ou programme. Il n'y a aucun argent qui change des mains entre les médias et nous. Au cours des années, nous avons développé des raccordements avec les journalistes et les producteurs qui sont sur le regard dehors pour des idées d'histoire. Nous essayons simplement de les persuader de faire une histoire au sujet de votre produit et de vous charger des honoraires si elles.

Nous avons très bon à ceci. Notre personnel de 40 marques autant d'en tant que 30.000 appels aux médias chaque mois, et eux ont réservé des dizaines de milliers d'histoires de nouvelles de produit pour nos clients. Nous aimerions avoir l'occasion de favoriser votre produit.