Le mythe « de boniment en boîte »

Les approches en boîte ou préétablires de ventes sont rarement réussies, parce qu'une taille n'adapte pas tous dans la vente.

Les études entreprises par le chercheur d'opinion publique, le sociologue et l'auteur Daniel Yankelovich vers la fin des 'années 70 et du VALS de l'institut de recherche de recherche de Stanford (valeurs, attitudes et styles de vie) étudient cela des motifs achetants évalués dans 'les années 80 tôt, indiquent qu'il y a au moins cinq catégories distinctes des acheteurs ou des différents modes achetants.

Ces études ont fourni la perspicacité dans la façon dont les adultes communiquent, sont persuadées et la façon dont elles prennent des décisions achetantes.

Il est presque impossible de créer un boniment in extenso pour adresser la variété de questions (parfois conflit) dans chacune de ces catégories. Par conséquent les ventes réussies ou le professionnel de secteur tertiaire doivent apprendre par détaillé étendu sondant quel type d'acheteur il traite et puis créer une présentation sur mesure basée spécifiquement sur les réponses qu'il reçoit de son sondage.

Veuillez vérifier notre système de étude individu-dirigé qui vous aidera à remplacer des présentations en boîte avec une six-étape simple vendant le processus où des objections et fermeture de réponse le soin de prise de vente souvent d'lui-même :

http://www.TheSellingEdge.com/manual5.htm