Le principe de KYSS - maintenir vos ventes simples, vos ventes se ferme éclatera

Plus vous faites aux étapes de prise de décision pour vos perspectives le plus haut vos simplement ventes le rapport qu'étroit disparaîtrez. Quand il y a trop de gens de décisions temporiseront.

• Ramener les décisions de ventes au plus simple, la plupart des étapes linéaires à la fin que vous pouvez.
• Garder les décisions à un par un.
• Avoir une offre claire
• Avoir un chemin clair et étape-par-étape à la fin avec seulement une décision à faire à chaque étape.

KYSS-Garder vos ventes simples

Plus vous donnez choix à quelqu'un plus le taux de réponse positif à vos efforts de vente est inférieur et les ventes clôturent des tentatives. Par exemple, dans ma publicité par courrier individuel si je demande la perspective à va à mon site Web ou me donne un appel. C'est deux options. Le taux de réponse est inférieur que si je les demande juste d'appeler.

Ce qui se produit est que vous avez mis une plus de décision entre toi et eux. D'abord ils doivent décider qu'ils vous contacteront, mais alors ils doivent décider quelle manière ils emploieront. Les bruits simples pas il. Vous penseriez qu'il serait de toute façon. Mais vous avez juste mis une plus d'étape entre toi et eux, une plus de décision qui juste ne pourraient pas être faits tout de suite, ou mettre dessus le chemin de temporisation. Le rendre simple et observer le taux de réponse monter. Les demander de faire seulement une chose.

Quand vous demandez plus d'une décision à la fois vous augmentez la probabilité qu'une décision ne sera pas prise. Vous avez mis un plus d'obstacle dans le chemin, et votre but devrait être de le rendre aussi facile comme possible d'acheter. Enlever tous les obstacles.

J'ai un client qui avait été très réussi, vers le haut de jusqu'à ce qu'il ait augmenté le nombre d'articles qu'il se vend. Lorsqu'il faisait une présentation qui était si puissant que chaque perspective ait été wowed et juste au sujet de chacun dans la chambre décidée pour cesser d'employer le produit de chaque concurrent avant qu'il ait fini. Lorsqu'il leur a donné un produit et ils ont acheté.

Mais il a eu une ligne énorme, ainsi il a décidé de commencer à leur donner un droit de catalogue après la présentation. Après tout, il a pensé, maintenant qu'ils ont un plus grand choix qu'ils sont pour trouver un produit qui serait un match pour chacun et il s'est attendu à des ses ventes à l'augmentation.

Y avait non seulement il beaucoup de différents paquets dans le catalogue, chaque paquet accru dans la complexité et prix jusqu'à ce que vous presque ne pourriez pas dire ce qui était dans le paquet de l'image pour l'image de fond des morceaux. C'était une image chaotique de tant de choix.

Ses ventes sont descendues et il ne pourrait pas le comprendre. Il recherchait chaque autre possibilité excepté à la complexité de la vente qu'il a juste créée.

Après la présentation, les perspectives de mari et d'épouse habituellement avaient décidé d'acheter, mais elles ont dépensé le reste de la soirée discutant au-dessus quel produit elles achèteraient, et habituellement ont marché énonciation partie, « nous réfléchirons. Nous obtiendrons de nouveau à toi après que nous ayons pris notre décision. » Habituellement aucune décision n'était reçue.

Il y avait trop de choix.

• Quel paquet, et puisqu'il y avait beaucoup d'articles en chaque paquet qui a produit de beaucoup d'intérêt en voulant un morceau de ce paquet et un morceau de cela, donc ils pourraient voir une raison d'aller de pair avec presque n'importe quel paquet. Normalement cela aurait comme conséquence l'indécision? en d'autres termes aucune décision.

• Prix-De course chaque paquet accru dans le prix et là étaient sooooo beaucoup de choix.
  Je veux ceci en ce paquet mais il est trop coûteux, mais celui que je peux me permettre n'a pas ce que je veux.

  Trop de choix, trop d'obstacles là sont trop d'obstacles à prendre une décision. Trop d'obstacles la décision entre toi et de votre perspective. Changer cela. Le rendre facile de prendre une décision.

  Dans ce cas-ci, ils avaient déjà décidé d'acheter. Obtenir cet engagement en les prenant par les étapes de décision. Ne pas supposer qu'elles arriveront à la conclusion quand il y a tant d'options. Il ne se produira pas. Les guider à la réponse par un processus étape-par-étape logique.

  • Convenez-vous que ce que j'ai montré vous est un problème important ? ? Oui !
  • Comment grand d'un problème le pensez-vous est-vous vraiment ? [établir une valeur]
  • Combien important est c'à toi ?
  • Assez grand que vous allez faire à un changement ? ?.Oui !
  • Si vous trouviez une réponse au problème agiriez-vous ?
  • Est-ce qu'il ressemble-t-il à [mon produit] résoudrait ce problème ?
  • Le prix est-il une question ?
  • Ainsi quelle sera votre prochaine étape ?

  Et encore meilleur il est de transformer ces questions en questions ouvertes où la perspective découvre les réponses lui-même.

  Pour ce client je lui ai demandé de définir ses deux meilleurs articles de vente, et de mettre seulement ces deux sur l'aumône qu'il donne des perspectives à la fin de sa présentation.

  Il m'a demandé ce qu'il ferait avec le reste de la ligne. Voici ce que j'ai suggéré.

  • Obtenir un engagement qu'il a eu la réponse et ils ont été intéressés.

  • Leur montrer les deux choix. Un simple qui une réponse. Leur seulement bien choisi est : j'achète, et puis qui un.

  • De temps en temps le prix devient une question
    • Ils ne peuvent pas l'avoir les moyens.
      Leur demander ainsi que, si je pourrais fournir quelconque d'entre ces paquets à toi à VOTRE prix vous serais intéressé ?

      À obtenir vous devez les aider ce qu'elles veulent à N'IMPORTE QUEL prix. Vous êtes là pour aider.

      Les demandent-ils s'ils le veulent vraiment, combien peuvent-ils se permettre de résoudre [leur problème] ?

      Alors vous indiquez les AUTRES produits qu'ils peuvent avoir les moyens. Vous avez déjà un engagement qu'ils veulent votre produit. Alors ils se sont déplacés au prix, ainsi les aider à l'obtenir à leur prix et vous avez une vente.

    • Quand le prix n'est pas une question, ou eux peut avoir les moyens plus

      S'ils veulent cet article ou cet article qui peuvent ne pas être en l'un ou l'autre paquet, leur montrer alors le prochain paquet vers le haut dans le prix qui a les articles qu'ils veulent. Ils ont seulement une décision à faire et vous êtes vers le haut de les vendre une étape à la fois, ne les confondant pas avec des pages des produits.

  KYSS-Garder vos ventes simples pour ramener la décision de ventes au plus simple, la plupart des étapes linéaires à la fin que vous pouvez.

  • Garder les décisions à un par un.

  • Avoir une offre claire

  • Avoir un chemin clair et étape-par-étape à la fin avec seulement une décision à faire à chaque étape.

  Vos ventes se ferme passeront par le toit.