Le secret à ajouter la crédibilité à vos affaires - Testimonials !

Vous ne pouvez pas le réaliser, mais vous avez déjà une mine d'or des approbations attendant pour être créé. Chacun qui est sérieux au sujet d'établir des affaires et de créer la crédibilité emploie cette idée. Qu'est-ce que c'est ? Testimonials de vos clients satisfaits.

Si vous êtes commencer juste dehors ou avez été dans les affaires pendant des années, les testimonials sont une manière prouvée de communiquer la valeur que vos affaires fournissent. Pensez-vous cela, ne voulez-vous pas savoir ce que d'autres pensent à un produit par service avant que vous achetiez ? Je !

Les testimonials de raison sont si puissant est parce qu'ils viennent de quelqu'un, autre que toi, qui a employé vos produits/services et sait ils fabuleux sont. C'est de grandes nouvelles si vous ne sentez pas le `confortable souffler votre propre klaxon' parce que les mots viennent de vos clients. Vous partagez simplement ce que d'autres ont dit au sujet de toi. Encore meilleur, les testimonials ne doivent pas te coûter un cent.

COMMENT OBTENIR TESTIMONIALS

Tout que vous devez faire est de demander. Vous pouvez écrire votre demande dans un E-mail ou demander verbalement. Demander juste, « vous seriez disposé à m'aider ? » Dans mon expérience les clients satisfaits sont davantage que voulant écrire des testimonials.

Si vous voulez donner à des clients une incitation pour te donner des testimonials vous pouvez leur offrir quelque chose de valeur en échange pour leur temps et effort. En échange du testimonial vous pouvez offrir un escompte, créer un schéma pour un prix, ou leur fournir l'information additionnelle.

Vous pouvez également incorporer demander des testimonials à votre processus d'affaires. L'one-way pour faire ceci est de demander eux dans une évaluation ou un aperçu. Une autre manière est a fait des clients savoir vers le haut de l'avant qu'une fois qu'ils deviennent un client que vous projetez demander à ce qu'ils ont pensé à vos produits/services.

En plus de demander des testimonials vous pouvez `écouter' et montre de `' eux en prêtant l'attention à ce que les clients te disent verbalement et t'écrivent dans les E-mails ou les lettres. Si vous entendez ou voyez un compliment demander à la personne si vous pouvez les citer sur ce qu'ils ont dit et l'incluez en vos matériaux de vente. Penser cela, vous peut même avoir une séance testimoniale puissante dans une de vos chemises d'E-mail en ce moment attendant juste pour obtenir la permission pour l'usage.

Une autre approche est de demander à quelqu'un d'autre d'interviewer vos clients (un journaliste ou un auteur). C'est un processus plus impliqué et peut le valoir la peine si votre produit par service est compliqué ou si vous voulez créer une étude de cas.

N'importe ce que, demander toujours la permission d'employer le nom et/ou la compagnie de la personne avec leur testimonial. Vous pouvez donner les options d'employer des initiales ou des prénoms seulement si les gens ne veulent pas leur nom et prénoms utilisé. Maintenir dans l'esprit, un nom et prénoms est le plus croyable. Vous pouvez également employer des images du peuple qui écrivent des testimonials pour faire un impact encore plus fort (encore, demander la permission).

COMPOSER POUR TESTIMONIALS

Les testimonials écrits sont les plus communs et les plus faciles à créer. Il y a d'autres options qui engagent des sens additionnels, les oreilles et des yeux. Les testimonials audio deviennent plus populaires (souvent accompagné d'une photographie) de même que des testimonials visuels, qui te permettent de voir et entendre quelqu'un parler au sujet de vos produits/services.

CE QUI À DEMANDER DEDANS UN TESTIMONIAL

Si vous êtes comme moi, vous voulez quelques conseils une fois demandé à fournir des informations. Dépanner vos clients en étant clair au sujet de ce que vous recherchez dans une information testimoniale et spécifique.

Leur demander de décrire la situation avant qu'ils aient employé vos produits/services et puis les demandent de décrire la situation maintenant, les avantages qu'ils ont éprouvés et comment ils se sentent en raison de ceci.

OÙ EMPLOYER TESTIMONIALS

Une fois que vous avez vos testimonials délirants, et permission de les employer, vous pouvez les mettre à l'utilisation dans la multitude de manières. Les inclure sur votre site Web mélangé dedans dans tout votre texte. Ajouter les testimonials à vos brochures et insectes. Vous pouvez même les mettre en vos bulletins.

Commencez-vous à voir à quel point les testimonials puissants sont et ce qu'ils peuvent signifier pour vos affaires ? Choisir l'approche qui se sent exacte pour toi et entrer dans l'action aujourd'hui !

(c) Salle 2005 de Stephanie