Le voyage de livret ouvrant un nouveau monde

1991 était une année pivotale dans ma vie. Mes affaires de organisation professionnelles étaient 8 années.

Le cycle de ventes obtenait plus longtemps et plus longtemps pour l'atelier et le travail de consultation. J'avais formé ces habitudes folles appelées manger et payer le loyer et n'étais pas désireux de se casser non plus de elles.

C'est quand j'ai repèré une offre pour une copie libre d'un livret appelé les « 117 idées pour de meilleures présentations d'affaires. » Je fais des présentations d'affaires, et le prix était exact. J'ai envoyé pour lui. Ma première réaction était, « gee, j'a pu assommer n'importe quoi de pareil au sujet des bouts de organisation. ' » Alors je l'ai jetée dans un tiroir.

Six mois plus tard j'étais dans mon bureau, ennuyeux, dérouté et battu vers le bas par l'économie lente. Je n'ai eu aucun argent. Je ne veux dire aucun argent !

Je me suis rappelé ce petit livret. Je n'ai eu aucune idée comment j'allais la faire, mais quelque chose m'a frappé, et j'ai su que j'ai dû produire un livret sur des bouts de organisation.

J'ai commencé à vider toutes ces idées que j'ai jamais eues au sujet d'obtenir organisé sur un dossier sur mon ordinateur. C'étaient toutes les perles qui sont sorties de ma bouche quand avec des clients ou faire un enclenchement parlant ou une conférence. Je pourrais faire un livret sur des bouts de organisation d'affaires -- un livret de 16 bouts de page, s'adaptant dans une enveloppe d'affaires du numéro 10. Le livret était « 110 idées pour organiser votre vie d'affaires. »

Ma première course était 250 copies. C'était la par-unité la plus chère me courent a fait, mais j'ai eu besoin d'échantillons pour distribuer pour commencer à faire l'argent. Cela a pris quelques mois pour payer l'imprimeur seulement $500.

La seule manière que je pourrais penser à vendre les livrets était en envoyant une copie aux magasins, les demandant d'employer des extraits et de mettre une invitation au fond pour des lecteurs d'envoyer $5 plus une enveloppe emboutie individu-adressée. Je n'ai eu aucun argent à annoncer. Alors les ordres ont commencé à ruisseler dedans, les enveloppes avec $5 signe eux ou cinq factures d'un-dollar. Le jour le premier arrivé semblé comme la manne du ciel : $5 ! Le fait il a fallu à 6 mois de la première écriture le livret jusqu'à ce que les $5 premiers arrivés n'aient pas importé à ce moment.

J'ai moulé des graines partout, espérant que certains pousseraient. J'ai trouvé des annuaires des publications à la bibliothèque et ai commencé à établir ma liste.

En conclusion, février de 1992 « le grand » a frappé. Un bulletin bihebdomadaire de 12 pages avec 1.6 million de lecteurs a tiré neuf lignes de copie AU SUJET de mon livret. Elles n'ont pas même employé des extraits ! ! Cela a vendu 5000 copies de mon livret. Je me rappelle distinctement le jour où je suis allé à ma boîte de P.O. et ai trouvé glissade jaune dans ma boîte. Elle dite, « voient le commis ».

Il y avait un BAQUET d'enveloppes qui étaient arrivées ce jour, environ 250 enveloppes comme je me rappelle, chacune avec $5 dans eux.

Rond au sujet de juin, j'ai cessé d'évaluer ce qui s'était produit. Est-ce que je faisais du l'argent ? D'ici là, j'ai vendu environ 15.000 copies de la copie du livret un à la fois pour $5. Mes disques financiers ont montré que j'ai péniblement produit pas d'une tonne d'argent.

Quelques leçons le long de la manière étaient les chères. Ma banque a chargé $.12 pour chaque article déposé. Mon premier relevé bancaire de compte a eu des frais administratifs de $191.

Quelques choses merveilleuses se sont produites vendant ces 15.000 copies.

* Une compagnie publique de conférence m'a loué pour enregistrer un programme audio basé sur le livret. Je peux vendre cette bande à mes clients aussi bien et elle a mené à une entrevue de 20 minutes sur la programmation audio en vol d'une ligne aérienne importante pendant novembre et décembre un an.

* Le représentant d'un fabricant a décidé d'envoyer à mes livrets à ses clients cette année au lieu d'un calendrier imprimé. 5.000 ont imprimé des copies, y compris mon information de contact avec le leur.

* Une compagnie m'a loué pour écrire un livret qui était plus spécifique à leur produit.

* Les engagements parlants payés sont venus des personnes qui ont acheté le livret.

Les choses reprenaient. Un jour en juin où je me suis ennuyé. J'ai ouvert un de ceux annonçant les paquets de cartes qui viennent dans le courrier. « Voici une compagnie qui doit voir mon livret. Et des autres, et des autres. 'Chacun a obtenu un livret.

Moins qu'une semaine plus tard, une femme a appelé, demandant le coût de 5000 copies adaptées aux besoins du client une exposition commerciale commerciale prochaine, et pourrait match d'I un certain prix.

J'underbid légèrement son prix, elle a été faite frémir et la vente était faire-s'occupent. J'ai pensé, le « OH, ceci serai facile de vendre de grandes quantités maintenant ». Mal. C'était des autres mois de three-four jusqu'à la prochaine vente de grand-quantité. Mais, l'exposition commerciale commerciale qu'ils s'occupaient était une organisation j'avais entrée en contact au sujet d'entrer mon livret dans leur catalogue. Ils l'ont rejetée parce que je n'étais pas dans leur industrie. Ainsi, mon acheteur avait acheté 5000 copies de mon livret, avec mon information de compagnie dans elle, pour distribuer à cette exposition commerciale commerciale. Je l'ai aimée !

Un jour, un type que je connais d'une compagnie importante de catalogue de vente par correspondance du consommateur dite, 'pourquoi vous ne nous autorisez pas réimprimer des droites à votre livret ? Nous pouvons acheter la copie meilleur marché que toi. Nous charger quelques cents une unité et nous ferons la production. pendant 18 mois plus tard, la vente s'est produite : un accord non-exclusif pour qu'ils impriment 250.000 copies. Nous avons échangé un contrat de cinq-page pour un contrôle à cinq chiffres.

Ils ont fourni au livret libre n'importe quel achat dans une question de leur catalogue et ont fait une augmentation de 13% des ventes dans cette question. Ils étaient heureux. J'étais heureux.

Au printemps 1993, j'ai conçu une classe sur des livrets d'écriture et de vente et ai écrit un manuel de 80 pages. La classe était petite et la plupart du temps les gens que j'ai connus. Ils m'ont payé l'argent, et j'ai eu une chance essai-cours la classe. J'ai alors eu un autre nouveau produit : un manuel, un modèle de la façon dont j'avais alors vendu plus de 50.000 copies de mon livret sans dépenser un penny en publicité.

Août 1994, j'ai découvert Compuserve. Mon but unique pour obtenir en ligne était de lancer mes affaires. Le troisième jour en ligne, j'ai vu un message de forum d'un type d'Italie qui a eu une compagnie de vente là. Sa base de client était de petites entreprises et des compagnies qui ont servi de petites entreprises. Je lui ai envoyé mon livret. Il l'a aimé et nous avons frappé une affaire. Il l'a traduite, a produit et a lancé, et m'a payé sur le marché des redevances en toutes les ventes. Ce janvier il a câblé plusieurs mille dollars à mon compte de chèque d'Italie. C'était la première vente de 105.000 copies à un magasin qui a empaqueté une copie de mon livret avec une question de leur publication.

À ce point, j'ai vendu plus de 500.000 copies de mon livret, dans trois langues, sans dépenser un penny en publicité. Une semaine lente, j'ai signalé un message sur quelques forum de Compuserve au sujet de l'histoire du livret italien comme exemple d'une histoire en ligne de succès. Quoiqu'on ne permette pas la vente flagrante, créer des rapports mutuellement salutaires est. J'avais reçu l'argent de quelqu'un que je n'avais jamais parlé à et avais seulement communiqué avec en ligne, par fax, mets à la terre le courrier et l'EFT. Le livret a été autorisé dans la langue hollandaise, 13 ans après que le livret a été à l'origine écrit.

J'ai découvert des occasions de autorisation pour mon contenu de livret dans d'autres formats. Deux compagnies différentes qui produisent les guides stratifiés (un articulé, l'autre spirale liée) ont autorisé mon contenu.

Des produits de bouts internationaux ont été créés comme affaires de ses propres, fournissant des produits et des services aux gens voulant écrire, produire, et lancer leur propre livret, ou ont une grande partie fait pour eux. Nous écrivons des livrets de bouts pour des clients basés sur leurs matériaux crus d'impression. Trois paquets à la maison d'étude ont été développés :

• Comment écrire et lancer des livrets sur le marché pour Ca$h

• Comment favoriser vos affaires avec des livrets

• Comment faire des bénéfices énormes autorisant votre livret.

Les revendeurs autour du monde distribuent mes cours et services que j'ai été invité à parler nationalement et internationalement, chez la personne et par Teleclass, au sujet de la façon écrire et lancer des livrets sur le marché, comment favoriser des affaires avec des livrets, comment accroître un manuscrit simple de livret dans un produit entier, et l'édition électronique.

Je pourrais ne jamais avoir écrit un plan d'affaires pour la façon dont ceci a dévoilé. Les clients surpassent mes propres résultats de ventes de vendre personnellement presque million de copies, sans dépenser un penny en publicité. Nous avons toute l'abondance instruite puisque le livret de organisation original a été écrit en 1991.