Le vrai génie de vente

Je dépense beaucoup de mes livres et d'écouter de lecture de temps des bandes au sujet des affaires et de marketing. Je devine qui est compréhensible.

Plusieurs des auteurs de ces matériaux sont connus comme experts, gourous ou génies de vente. Cependant, il y a quelques semaines j'écoutais une discussion au sujet de marketing et un des participants a fait une remarque qui m'a heurté comme une tonne de briques.

Il a dit : « Le seul véritable génie de vente est le client ».

Quel rapport succinct et puissant !

La vérité de la matière est que n'importe comment le conseil ou l'information ou la formation beaucoup bonne nous obtiennent dans le marketing, de la seule l'opinion personne que vraiment les sujets est les clients. N'importe comment bon l'idée semble être, si le client ne répond pas alors rien les sujets d'autre.

Quelle est la morale ?

Simple. Vous devez rester constamment dans l'air avec vos intérêts et désirs de clients et les donner ce qu'elles veulent, comment elles le veulent, quand elles le veulent. Si elles ne répondent pas à une offre particulière, vous devez faire votre meilleur pour découvrir pourquoi (par des enquêtes de suivi ou toute autre méthode à votre disposition).

Si elles répondent à une offre c'est toujours une bonne idée de découvrir pourquoi. Il peut être pour une raison différente que vous pensez.

Nous devrions tout certainement continuer à étudier le marketing et à écouter ce que les « experts » disent, mais nous devons donner juste comme beaucoup (ou plus) d'attention à ce que nos clients disent aussi bien.