Les 5 erreurs de première année principales

Même une fois que vous avez après l'étape de déclenchement, il y a des erreurs immobiles d'abondance à faire, et la plupart d'entre eux va être faite dans le votre faire-ou-casse l'année -- le premier. Voici les cinq choses principales à éviter.

Clients de attente à venir à toi.

Trop de gens attendent leurs clients au téléphone, ou viennent à la porte, ou quoi que. Elles n'obtiennent un ou deux clients par la chance, mais rien à comme assez de commencer même à payer leurs coûts. Ces personnes s'asseyent autour, regardant leurs concurrents faisant un bon nombre d'affaires, et merveille ce qu'elles font mal.

Vous ne pouvez pas être comme ceci. Vous devez sortir là et activement essayer de trouver des clients. Parler aux gens, les appeler, rencontrer eux -- quoi que vous fassiez, ne pas se reposer simplement là !

Dépenser trop sur la publicité.

Ainsi l'everyon'e t'indique que la seule manière d'obtenir en avant dans les affaires est d'annoncer. Bien, c'est vrai, mais vous devez s'assurer que vous vous en tenez aux méthodes de publicité peu coûteuses quand vous commencez dehors. Les centaines de dépense de dollars pour un a'd dans le journal local pourraient s'avérer t'obtenir très peu de nouveaux clients, et vous aurez dépensé votre budget de publicité entier en lui.

Faire votre argent aller plus loin avec les feuillets, la publicité par courrier individuel ou l'email -- ce sont facilement des méthodes targetable de campagne avec des taux de réponse élevés et de bas coûts. Se rappeler qu'il vaut toujours mieux de dépenser l'argent en offre que sur un a'd, et améliorer toujours pour dépenser l'argent en a'd que sur une méthode de la livraison.

Étant trop Nice.

Quand vous courez vos propres affaires, elles peuvent tenter d'être le frien'd des everyon'e, donner des escomptes à la baisse d'un chapeau et s'assurer que vous ne vous disputez pas ou ne gênez pas n'importe qui. C'est tout bon et bon, jusqu'à ce que vous constatiez que votre bon acte samaritain a juste divisé en deux votre marge bénéficiaire sans abaisser le coût au client près infiniment du tout.

Parfois, vous avez besoin vous rendez compte que vous devez être dur pour faire un bénéfice. Escomptes de personnes d'élasticité pour les encourager à bu'y ou à revenir, pas parce que vous les aimez ou vous sentez désolé pour elles. Ne pas avoir peur pour être impitoyable à votre poursuite du succès à la maison d'affaires. Les types de Nice ne finissent pas pour la dernière fois, mais ils courent dans une course différente -- un avec beaucoup moins de prix en argent. Si cela ne prend pas la peine toi, naturellement, alors la sensation FRE'E pour aller pour lui.

Pas à l'aide du téléphone.

Vous seriez étonnés juste comme les craintes communes de téléphone sont -- si vous êtes effrayés du téléphone, vous n'êtes pas seul par aucun moyen. Beaucoup de gens sont terrifiées de faire des appels de téléphone, et les évitent dans la mesure du possible. J'ai vu plus d'un propriétaire à la maison d'affaires réduit aux larmes sur le téléphone et essayer désespérément de le cacher du client.

Vous devez essayer votre meilleur pour surmonter vos craintes, comme parler aux clients au téléphone est presque aussi bon que réunion ils pour vrai. Les lettres et les email sont inutiles par comparaison. La meilleure manière de surmonter des craintes de téléphone change de la personne à la personne, mais elle peut souvent être aussi simple que faisant l'amusement de téléphone, en appelant des amis et des parents souvent pendant un moment et en s'habituant à eux. Alternativement, essai fonctionnant dans le télemarketing pendant un moment -- si cela ne fait pas le téléphone normal employer le ressembler à une promenade dans le parc par comparaison, alors rien pas.

Professionnels de location pour tout.

Il peut tenter de penser que, puisque vous commencez dehors, vous devriez juste trouver une compagnie ou une personne pour faire chaque petite chose que vous avez besoin. Les gens semblent dépenser trop particulièrement aux services d'esthétique industrielle.

Vous pourriez penser qu'it'd soit grand pour avoir les graphiques de fantaisie partout votre site Web, mais il augmenterait vraiment la vente ? Si je le voyais, il me mettrait droit au loin. De même, une brochure lisse souvent n'indique pas que quelque chose davantage que « moi vais vous charger une prime de payer mes brochures chères ». Ne pas louer quelqu'un à moins que vous puissiez démontrer que le service qu'elles vont fournir augmentera votre bénéfice par plus que la quantité vous dépensez -- si vous n'êtes pas sûr, l'essayer vous-même d'abord, et vous pouvez toujours l'améliorer plus tard.