Les affaires aux lettres de ventes de publicité par courrier individuel d'affaires ont besoin d'une

Dans la publicité par courrier individuel, l'offre est l'incitation ou la récompense que vous balancez devant vos perspectives pour les motiver pour répondre à votre envoi. Dans la publicité par courrier individuel d'affaire-à-consommateur, par exemple, un éditeur de magasin offrira un abonnement annuel à son magasin à 60% outre du prix de kiosque à journaux. L'escompte est l'offre. Elle motive des perspectives pour souscrire maintenant et pour sauver 60%.

Les offres sont essentielles au succès de vos campagnes de publicité par courrier individuel des affaire-à-affaires (B2B) aussi bien. Vous devez motiver l'action. Sans offre claire et contraignante, vos taux de réponse seront bas et votre envoi peu lucratifs. Voici pourquoi vous avez besoin d'une offre.

1. Vos perspectives sont préoccupées
Le peuple que vous essayez d'atteindre est comme occupé juste que vous êtes. Il évite des vendeurs. Il évite les choses qui perdent leur temps. Il emploie l'affichage d'appel. Vous avez besoin d'une offre contraignante parce que vous avez seulement une seconde ou deux pour saisir l'attention de votre perspective au travail. Ne pas compter que votre nom de compagnie, ou votre nom de produit, ou votre caractéristique du produit supérieure, saisiront leur attention. Employer une offre contraignante à la place.

2. Vos perspectives ne s'inquiètent pas de toi
Cela retentit le genre de dur, indiqué comme celui. Mais vos perspectives ne s'inquiètent pas de votre compagnie, de votre liste étendue de client, de vos qualifications ou de vos caractéristiques du produit. Cela signifie que votre paquet de publicité par courrier individuel doit rencontrer vos perspectives où elles sont, pas où vous êtes. Vous devez commencer par vous dire «  » plutôt que de dire « nous. » Votre offre, clairement communiquée, prouve à des perspectives que vous vous inquiétez de eux.

3. Vos perspectives sont sceptiques
Fatigué d'annoncer l'exagération ? Vos perspectives sont, aussi. Ils ont lu tous les messages de ventes avec leur opération intégrée de détecteur d'exagération entièrement. Votre offre aide à surmonter ce scepticisme par prouvant à vos perspectives que vous les récompenserez pour agir. Vous ne les demandez pas de croire votre boniment, de répondre juste à votre offre, et de prendre le processus de ventes à la prochaine étape.

4. Vos perspectives sont intéressées
Vos perspectives sont intéressées par elles-mêmes. Ils ne veulent pas entendre parler de ce que votre produit ou service fait autant que ce qu'il fera pour elles. Quand vous offrez un rapport libre qui promet de sauver vos perspectives temps, argent ou effort, ou promet de les rendre plus efficaces et semble bon devant leurs directeurs, vous répondez au « ce qui est dans lui pour moi ? » question d'une manière satisfaisante.