Les bénéfices les plus élevés - comment augmenter la rentabilité par client

La majorité de la valeur dans votre client est dans les ventes après leur achat initial.

La plupart des propriétaires et directeurs d'affaires savent ceci. Je suis sûr que vous. Cependant, pas beaucoup de gens apprécient vraiment la valeur de temps de la vie de leurs clients.

Quand vous savez la véritable valeur de temps de la vie (et la rentabilité) de votre client moyen puis vous savez combien vous pouvez se permettre pour dépenser sur le marketing ou les offres spéciales afin d'attirer le premier achat. VOTRE BÉNÉFICE PLUS ÉLEVÉ VIENDRA HABITUELLEMENT DES VENTES SUIVANTES? Me laisser te donner un exemple :

Supposer que vous avez vendu un instrument électronique ce normalement des détails à £50. Cela te coûte £20 pour acheter. Quand quelqu'un achats que l'instrument vous font un bénéfice brut (généraliste) de £30.

L'achat qu'un article vous gardent du client a informé des produits semblables par votre marketing direct de réponse ; lettres de ventes ; bulletins ; page Web etc. Ils achètent un autre morceau d'équipement à £150, qui te coûte £80 pour acheter. Cela te donne un généraliste de £70.

Jusqu'ici vous avez fait £110. Maintenant, disons qu'il achète un article pour £230, qui te coûte £110 pour acheter le po. C'est un autre £120 à ajouter à votre généraliste de ce un client.

Supposer qu'il achète seulement un plus d'article de toi à £320, qui te coûte £180 à la source : votre généraliste global est maintenant £370.

Maintenant vous avez cette information que vous pouvez prendre une décision instruite sur la façon dont vous encouragez le premier achat. En fait vous pourriez se permettre d'offrir votre premier instrument électronique à un prix ridiculement bas, c.-à-d. coût ou même ci-dessous ; sachant votre méthode de vente - régulière, contact instructif - encourage plus de ventes sur lesquelles vous pouvez faire votre bénéfice.

Ainsi, si vous offrez votre premier instrument à £21 au lieu de £50 car une offre spéciale de `' vous ont probablement une réponse plus élevée des personnes achetant que vous si vous essayiez de maintenir votre marge bénéficiaire en la première vente.

Ne pas oublier, il est la consolidation de suivi qui crée votre pleine valeur de temps de la vie.

La chose est-vous, auriez-vous plutôt 20 ventes à £21 avec la probabilité d'autres d'achats créant un bon bénéfice brut pour toi ? Ou juste 3 ventes à £50 et aucun suivent en ventes ?

Si vous n'avez jamais fait cet exercice avant, je recommande vivement que vous ainsi, avant que vous commenciez toutes les campagnes de vente.