Les bleus du débutant : Comment rassembler des échantillons, Testimonials, et des références en tant

Les bleus du débutant : Comment rassembler des échantillons, Testimonials, et des références en tant qu'indépendant par Brian S. Konradt des communications et des associés de BSK

Mes échantillons individu-se vendent. Ils brillent derrière les dispositifs de couverture protecteurs dans ma brochure et me saisissent des affaires. « Défaut de la reproduction sonore, j'aime vraiment celui-ci, » dit un nouveau client, étudiant un de mes échantillons de bulletin. « Est qui ce que je veux. Pouvez vous faire quelque chose de semblable pour moi ? »

« Bidon sûr d'I, » je dis le client. « Je pense que nous devrions tirer pour quatre couleurs, au lieu de deux. Et le papier épais de texture serait meilleur pour individu-expédier. »

Le client convient. Il accepte également de me payer $850 le bulletin de 4 pages, à moitié maintenant et le repos quand I accomplissent le travail.

« Vos échantillons sont vos outils plus persuasifs pour sceller l'affaire, » conseille Mary Anne Shultz, un auteur indépendant NY-basé qui se spécialise dans la copie d'annonce.

« Au moins sept sur mes dix clients avaient demandé pour voir une certaine sorte d'échantillons avant de me louer le travail, » dit l'auteur indépendant Joan Berk. Les « clients veulent savoir ce que vous êtes capable de faire pour elles. »

« Même si votre nouveau client ne demande pas à voir des échantillons, vous devez avoir des échantillons, » dit Louie Markowitz, un auteur indépendant se spécialisant en bulletins de corporation. « Je montre chaque nouveau client au moins un de mes échantillons -- un échantillon qui est semblable à ce qu'elles ont à l'esprit. Ceci m'aide à entrer la rétroaction et la perspicacité constructives dans ce que le client veut. »

Il est facile pour l'indépendant établi dire ce, qui a rassemblé les échantillons professionnels au cours des années et sait que les échantillons se vendent aux clients.

Mais que diriez-vous de l'indépendant commençant qui n'a rien ?

Selon l'auteur indépendant, carte écossaise : « Ne pas paniquer. Beaucoup d'indépendants commencent le fond. Il est où j'ai commencé. Et probablement ainsi volonté vous. »

En tant qu'auteur indépendant de commencement s'embarquant sur une carrière à temps partiel ou à plein temps travaillante en indépendante, vous devrez effectuer beaucoup de travail de « grognement » dans votre domaine de spécialité. Selon votre approche ou ce qui vous choisissez, vous ferez des tâches et travaillerez sur des projets pour peu ou pas d'argent, mais le profit vous récompensera à la longue.

L'inscription d'une brochure pour une organisation à but non lucratif locale ou l'inscription d'un communiqué de presse pour les événements de l'été de votre église viendra dans maniable le jour où vous devez montrer à votre premier client jusqu'à ce qu'avez été vous. Mais il ne commence pas simplement par travailler en indépendant aux organisations à but non lucratif locales ou aux églises. Vous pouvez brancher sur beaucoup d'autres sorties pour rassembler des échantillons tout en améliorant votre expérience, les qualifications et la connaissance avant toi commencent à travailler en indépendantes à temps partiel ou à plein temps.

Votre première étape à obtenir commencée est évidente : Inventaire de prise de tout que vous avez écrit.

Chacun a fait une certaine écriture dans le passé : papiers de limite et de thèse d'écriture ; articles d'écriture pour votre journal d'université ; fournir la copie pour un insecte ou une brochure pour une organisation ; aidant vos amis écrivent leurs résumés, ou vos propres. La liste continue.

Naturellement, un client ne vous louera pas après qu'il annote au-dessus de votre papier de limite de lycée (avec le rouge lumineux A au dessus) ou d'une poésie courte que vous scribbled dans une carte d'anniversaire. Mais toutes vos écritures passées peuvent servir de repère quant à où vous vous tenez maintenant. Vous pouvez même posséder des échantillons se cachant dans votre cabinet ou perdus quelque part dans les annuaires massifs de votre commande dure, attendant pour être retouché et réedité pour une remontée du visage fraîche.

Prendre l'inventaire de tous vos échantillons d'écriture et les évaluer comme si vous êtes le client. Que saisit votre attention ? Ce qui vous incite à loucher loin. Vos échantillons ont-ils quelque chose en commun avec votre spécialité ? Pouvez-vous récrire n'importe lequel de vos échantillons pour l'amélioration ? Si oui, les refaire et les employer pour commencer votre brochure. Sinon, écouter étroitement…

Voici quelques manières, approuvées par les indépendants établis dans le domaine, qui peut vous aider à rassembler des échantillons de votre écriture, y compris des testimonials et des références ; mais nullement vous devez les suivre. Être créateur et chercher d'autres solutions de rechange.

Joseph Martenello (auteur technique) : « J'ai travaillé comme lisse à temps partiel pour mon journal local pendant une année. How'd I obtiennent le travail ? J'ai répondu à une annonce dans le journal, quoique j'aie à peine eu n'importe quelle expérience d'écriture. La prochaine chose que je sais, j'était des réunions de ville de bâche et des événements locaux, substance ennuyeuse. Je n'ai pas obtenu ai payé beaucoup -- pas assez que je pourrais vivre au loin -- mais ceci mènent à une position de paiement plus élevée écrivant les dispositifs courts pendant un moment et travaillant en indépendant pour les journaux voisins pour le salaire de saleté… je pouvais rassembler mes articles édités et les mettre dans une brochure. Même maintenant, six ans après, je peux énoncer dans ma lettre de ventes que j'ai travaillé en tant que journaliste de journal. Ce titre a beaucoup de chiffon avec des clients. Mes clients prévoient sous peu, copie serrée -- le type de copie démontré par mon journal édité coupe. »

Judith Corbishley (consultant en matière/auteur de P.R.) : « J'ai commencé mon prétendu « travailler en indépendant » en approvisionnant mes services d'écriture aux organismes locaux. Vous ne croire la demande de l'écriture indépendante dans les organismes ! Et la raison pour laquelle est que beaucoup [des organismes] ne vous payeront pas, au moins la sans but lucratif pas. Je me suis fondamentalement immergé dans tout que je pourrais obtenir mes mains dessus. J'ai écrit des communiqués de presse, brochures développées, insectes édités, vous l'appelle. Graduellement, ma spécialité -- de devoir manipuler beaucoup l'écriture charge -- émergé. Je suis tombé amoureux de P.R., et le fais maintenant à plein temps, se soutenant avec mon écriture. Et elle a tout commencé par contacter le directeur d'une organisation sans but lucratif locale d'enseignement de l'informatique. Vous pouvez faire la même chose. Examiner votre journal de la communauté ou tableau d'affichage local pour assurer l'aide volontaire. Appeler alors la personne de directeur ou de contact. Demander s'ils ont besoin de quelqu'un pour l'écriture. Très probablement la réponse sera oui ! Vous pourrez faire l'écriture à la maison sous une date-limite flexible. Quand le temps vient pour produire votre matériel promotionnel, vous pouvez énumérer l'organisation en tant qu'un de vos clients. Vous êtes sous aucune obligation de déclarer que vous avez travaillé pour libre. Omettre cette information. Aller pour elle et la bonne chance ! »

Brian Konradt (éditeur de copie writer/DTP) : Il y a des « années j'avais joint un groupe des auteurs nationaux. J'ai commencé un bulletin pour l'organisation, hors de mes propres dépenses, et ai chargé chaque membre $3 pour une copie. J'ai également écrit un communiqué de presse pour donner de la publicité au bulletin. Mon communiqué de presse a été édité en trois magasins commerciaux. Je n'ai jamais fait un bénéfice -- en fait, j'ai perdu l'argent sur cet effort. Mais j'ai employé le bulletin et les communiqués de presse édités comme échantillons. Les membres m'ont également expédié des testimonials au sujet de combien ils ont aimé le bulletin et d'à quoi le professionnel il a ressemblé. C'était mon tout premier échantillon professionnel que j'ai collé dans ma brochure, et probablement, je considère, persuadé mon premier client d'investir dans mes services. Vous pouvez faire quelque chose de semblable. »

Michelle O'Reilly (auteur de copie) : « Réseau. Personnes de rassemblement. Vous avez obtenu cela ? Mon premier client est venu en raison de mon être dans le bon endroit au bon temps avec une pile de mes cartes de visite professionnelle de visite blanches lumineuses rempliées loin dans le poing de ma main. J'avais assisté à une conférence de vente qui a été tenue par un chapitre local d'affaires. La conférence avait attiré une grande réunion des professionnels d'affaires, des entrepreneurs, et d'autres indépendants. Il y avait l'heure après pour la gestion de réseau -- et est ce ce que je. J'ai distribueré mes cartes de visite professionnelle de visite à n'importe qui qui a retenti comme si elles seraient intéressées par mes services d'écriture. Et quelqu'un était intéressé ! Quelques jours plus tard j'ai reçu un appel d'un jeune entrepreneur qui recherchait une manière de favoriser un nouveau produit. Est-ce que j'étais intéressé à écrire une brochure pour lui ? Je lui ai dit que obtenons commencé, je suis prêt, avec non même une idée de ce que j'allais le charger. J'ai seulement obtenu ai payé une fraction de la quantité que j'exige maintenant, mais elle m'a aidé à lancer ma carrière. Toutes les fois qu'il y a une réunion sociale dans votre secteur, vous assurez toi être présent et le réseau. Mettre votre visage devant la foule. Laissé chacun savoir que vous existez et vous avez ces grandes qualifications en tant qu'auteur. Réseau. Se rappeler le. C'est une grande manière d'obtenir des clients et des références. »

Andi Lipschein (auteur technique) : « Si vous voulez s'obtenir des échantillons, s'occuper d'un atelier. Il est comment j'ai obtenu mon premier échantillon professionnel : un manuel technique, critiqued et a corrigé par l'instructeur, sur la façon dont actionner un morceau d'équipement. Mon conseil est s'occupent d'autant d'ateliers comme vous pouvez dans votre secteur de spécialité. Ils offrent les avantages énormes : vous augmentez votre connaissance sur le sujet, vous obtenez exercé par un professionnel, vous obtenez une expérience à commande manuelle, et vous marchez loin avec le professionnel, critiqued des échantillons pour votre brochure. Beaucoup d'universités de communauté locales et lycées offrent des ateliers d'écriture en tant qu'élément de leurs séries de formation permanente. L'information et les échantillons que vous obtenez dureront une vie. »

Rita Clayborne (auteur de P.R.) : « J'ai interné ma manière au succès… mon expérience et les qualifications sont venues d'interner pour cinq sociétés différentes de relations publiques à New York pendant deux années. J'ai obtenu beaucoup d'une expérience à commande manuelle -- et beaucoup de maux de tête, mais moi a appris comment travailler avec des dates-limites et comment avoir affaire avec des clients. Je suis également entré la perspicacité énorme dans le champ, tel qu'évaluer mes services competitivement, comment brancher sur mon marché, et comment faire des affaires réussir. Ceci a eu un impact positif sur le succès de mes affaires de P.R. aujourd'hui. Vous pouvez interner à temps partiel (un couple des jours hors de la semaine), ou à plein temps (cinq jours hors de la semaine). Je suis devenu payé pour mon travail en tant qu'interne, mais ne compte pas toujours devenir payé. Appeler quelques sociétés de P.R. dans votre secteur et parler avec la personne responsable. Demander si elles offrent un programme d'internat ; sinon, demander si elles seraient disposées à vous accepter en tant qu'interne. Vous pouvez localiser des sociétés de P.R. dans les Yellow Pages. Alternativement, vous pouvez entrer en contact avec le département coopératif d'éducation de votre université locale et demander au directeur de vous aider dans votre recherche. En tant qu'interne, vous rassemblerez beaucoup d'échantillons, références et contacts professionnels ! »

John Palmeri (concepteur) : « Quand la compagnie que j'ai travaillée pour projetait faire un bulletin pour célébrer ses 30 années de service, j'a sauté à l'occasion. J'étais seulement un commis courant là, mais je m'occupais de l'université pour ma licence dans des arts de communications, et j'ai eu quelques qualifications en tant qu'artiste de disposition. Mon patron convenu m'a laissé produire le bulletin, et le garçon, j'a obtenu passionnant. Je ne suis pas devenu payé pour le faire -- bien qu'il ait y eu une plus grande bonification de Noël pour moi -- mais il m'a aidé à produire mon premier échantillon avec mon nom là-dessus. À ce moment-là je ne projetais pas travailler en indépendant -- mais cela a changé en bas de la route quand j'ai voulu faire plus de faire d'argent ce qui j'aime les la plupart : production des bulletins. À ce jour, je produis toujours des bulletins pour la même compagnie que j'avais travaillée pendant il y a cinq ans. La différence est maintenant moi obtiennent le dollar supérieur payé pour le produire, et je suis mon propre patron. »

MAINTENANT CE QUI ? Une fois que vous avez des échantillons, vous devrez préparer une brochure, plus une brochure ou une lettre ou un site Web de ventes vendant vos services. Votre matériel promotionnel devrait contenir des testimonials pour la puissance dur-frappante. En tant que débutant, ne pas dépenser beaucoup d'argent annonçant vos services. Le moment viendra par la suite quand vous tournerez « pro » et vous dépenserez au moins 25% de vos revenus sur la promotion. Pour maintenant, décider de placer une petite annonce classifiée en votre journal local, clouer vers le haut des insectes sur les tableaux d'affichage à vos supermarchés et bibliothèques locaux, ou annoncer vos services sur les conseils libres du travail sur l'Internet. Voir quels types de réponses vous obtenez. Être persistant dans votre recherche des clients. Surtout : Ne pas abandonner ! Le professionnel est l'amateur qui n'avait en premier lieu jamais stoppé.

Quand vous obtenez votre premier client, laisser le client faire la majeure partie de parler. Vous constaterez que beaucoup de clients ne demanderont pas même à voir vos échantillons -- ainsi ne pas l'apporter même vers le haut. Beaucoup de clients vous accepteront en tant qu'auteur -- sur votre mot seul -- et travaillera avec toi.

Chance dure et bonne de travail !