Les deux erreurs les plus communes qui effrayent les visiteurs partis de Web

Pouvez-vous imaginer l'hypocrisie des milliers de dépense de dollars, d'heures innombrables, et de cargaison de ressources pour créer un outil de vente qui envoie réellement des perspectives fonctionnant pour les collines ? Il pourrait sembler fou, mais une majorité accablante de sites Web font juste cela.

En échouant à (1) définir les buts spécifiques de votre site Web et (2) comprennent comment il équipe dedans du processus des achats de votre client, vous pourrait desserrer dehors sur l'occasion de permettre à des perspectives de recevoir la valeur que vous pouvez les offrir. -- Ou plus mauvais, excessivement en les confondant, en décourageant, et en gênant même, vous pourriez les pousser dans les bras de la concurrence.

Ces deux pièges incroyablement communs ont pu te coûter des affaires.

Cependant, utilisé efficacement, votre site Web devient un composant stratégique d'un marketing bien-huilé et les ventes dirigent qui soutient efficacement vos perspectives et clients idéaux en faisant fonctionner la décision avec toi.

Il y a trois composants à un entonnoir efficace de vente et de ventes :

Composant 1 - Permet à des perspectives idéales de trouver toi ou vos affaires

Composant 2 - Donne à une perspective une expérience de toi

Composant 3 - Invite la perspective pour devenir un client

Chaque étape successive aide vos perspectives idéales -- ceux que les la plupart ont besoin des solutions vous offrent -- pour trouver, relier, et établir un sentiment de confiance avec toi.

Comme un entonnoir, elle est plus large à une extrémité et plus petite à l'autre. Afin d'obtenir ainsi une abondance de clients sortant à l'extrémité de l'entonnoir, il est important que vous fournissiez le commencement de l'entonnoir un nombre sain de perspectives.

Chaque composant d'un entonnoir fin-accordé de vente et de ventes utilise la tactique principale et des outils de vente pour guider une perspective le long du chemin à travailler avec toi.

Un site Web est l'un de la ces tactique et outils. D'autres exemples incluent des bulletins d'email, des consultations élogieuses, des brochures, des engagements parlants, la publicité stratégique-placée, le marketing de bases, la publicité, et la gestion de réseau.

Ensemble, les trois composants, et leurs outils et tactique fondamentaux, peuvent vous soutenir en atteignant vos buts d'affaires.

Pour construire les ventes efficaces et l'entonnoir de vente, définir d'abord vos buts spécifiques de vente et de ventes. Faire ceci en se demandant :

De combien de nouveaux clients est-ce que je veux produire par semaine/mois/quart/année ?

De combien de dollars est-ce que dans le revenu je veux produire par semaine/mois/quart/année ?

Queest-ce que vous aimez votre produit et service le mélange pour être ? En d'autres termes, de vos ventes totales, quels pour cent aimez-vous avoir assigné à quels produit et service ?

Combien de perspectives totales aimez-vous avoir dans toi la base de données de client ? Combien de personnes aimez-vous avoir sur votre liste de expédition ?

Combien de personnes aimez-vous s'ajouter à votre liste de expédition par semaine/mois/année ?

Une fois que vous avez défini les buts spécifiques et les objectifs de votre marketing et les ventes dirigent, considérer comment vous voudriez que votre site Web soutienne ces buts.

Regardant votre entonnoir de vente et de ventes, voulez-vous que votre site Web soutienne-t-il la combinaison du composant 1, du composant 2, du composant 3, ou quelque de ces derniers ?

Si vous voulez que votre site Web soutienne le composant 1 de votre entonnoir de vente et de ventes -- il doit servir de canal aux haut-volumes de personnes à découvrent que toi et votre compagnie existez.

Afin votre site Web pour soutenir le composant 1 de votre entonnoir de vente et de ventes, il doive produire un écoulement lourd cohérent des perspectives à vos affaires. Sans ceci, le reste de votre entonnoir de vente souffrira nettement. Si seulement peu de gens peuvent trouver vos affaires, alors même moins seront intéressés à coller autour pour obtenir une expérience de toi.

Pour s'assurer vous avoir l'écoulement conformé et lourd des perspectives venant à votre site Web, considérer spécifiquement comment une perspective pourrait vous trouver.

Vous ont-elles recherché sur un Search Engine, comme Google ? Si oui, que spécifiquement ont-elles recherché ?

Et quand la liste d'options sur Google, où votre liste a-t-elle monté a-t-elle été localisée ? Était-elle dans les 10 listes principales, ou était-elle à la page 102 ?

Vous ont-ils trouvé sur un autre site Web ? Comme un site Web d'associée de filiale ?

Vous ont-ils trouvé sur un autre site Web comportant un article que vous avez écrit ? Si oui, quel genre d'article te les aurait apportés ?

Visitaient-ils un populaire, le site Web du haut-trafic qui attire un marché semblable en tant que vôtre, quand ils ont trouvé une bannière pour ajouter l'enchaînement à votre site Web ?

Afin d'aider efficacement des perspectives vous trouver, il est essentiel que vous comprenniez les besoins spécifiques qu'ils essayent de résoudre. Ceci vous aidera à ouvrer les listes efficaces de Search Engine, articles appropriés de dispositif, et vise les meilleurs mots clés.

En faisant ceci, vous pouvez aligner avec et aider le long du processus décisionnel des perspectives.

Si votre site Web n'est pas censé pour fonctionner comme véhicule pour le composant 1, alors s'assurer qu'un autre canal de vente est -- parler, gestion de réseau, article-écriture, publicité, annonçant, ou une autre tactique.

Se rappeler que sans composant sain 1 -- en accroissant un site Web ou un autre marketing usiner ou la tactique -- il est presque impossible de rencontrer vos ventes et buts de vente.

Si votre site Web est censé pour soutenir le composant 2 de l'entonnoir de vente et de ventes, le foyer décale vers donner à des visiteurs une expérience de toi que des feuilles ils voulant plus.

Exemples d'employer votre site Web pour le composant 2 - pour donner des visiteurs qu'une expérience de toi incluent :

Offrant une foule d'outils downloadable libres - rapports, évaluations, outils de communauté-bâtiment, etc.

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Comment jamais vous fournissez cette expérience est moins important que la réaction qu'elle évoque. --Elle est devrait créer un vouloir et désirer par le visiteur vouloir plus de toi et de vos affaires.

Si elle leur donne juste un groupe de substance libre et ils partent, alors vous n'avez pas répondu au vrai objectif du composant 2.

Pendant le composant 2 de l'entonnoir de vente et de ventes, une perspective répond à la question, « est ce juste de produit par service pour moi ? » Pour répondre à cette question, la perspective regarde deux facteurs très importants : avantages et objections. Votre travail est de s'assurer que les avantages sont supérieurs aux objections.

Si votre site Web est censé pour soutenir le composant 3 de l'entonnoir de vente et de ventes -- et vous voulez vraiment que les personnes saisissent réellement les nombres de leur carte de crédit au salaire pour vos services en ligne -- il est important que vous comprenniez vraiment ce que vous comptez.

Voici la chose -- cela prend généralement au moins sept fois d'être exposé à un produit ou à un service particulier avant qu'un client en ligne soit disposé à faire un achat.

Par conséquent, si vous comptez que le visiteur moyen de Web vous trouvera aujourd'hui et sera disposé à payer votre produit après seulement avoir été exposé à toi par votre site Web en 10 minutes ou moins - vous n'êtes probablement pas réaliste.

Vrais, les achats d'impulsion se produisent, mais ils sont plus l'exception plutôt que la règle. Ainsi si vous voulez que votre site Web invite efficacement des perspectives pour un ordre, il est important qu'ailleurs dans votre entonnoir de vente et de ventes vous leur ayez donné l'occasion vraiment, finissent par vraiment vous connaître.

Les exemples de ceci seraient en fournissant un eCourse à parties multiples libre, fournissant une conférence libre de soirée, ou par une référence de quelqu'un ils déjà savent et respectent plus tôt dans le marketing et les ventes dirigent le processus.

Si les composants 1 et 2 ont été efficacement fournis, alors le composant 3 est facile.

Cependant, il est tout à fait commun pour que les acheteurs d'Internet fassent l'erreur de supposer qu'un grand nombre de visiteurs de Web diront comme par magie oui aux produits et aux programmes qu'ils savent peu.

Ne pas faire cette erreur.

Résultat inférieur - la clef à établir un composant efficace 3 sur votre site Web est d'avoir la construction forte, conformée et efficace de la tactique dans les composants 1 et 2 de votre entonnoir de vente et de ventes.

Pour éviter de gaspiller le temps, l'argent, et l'énergie sur les sites Web qui non seulement ne fonctionnent pas -- mais réellement l'alarme prospecte loin -- être sûr d'incorporer le système de trois composants à construire un entonnoir efficace de vente et de ventes.

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