Les planificateurs financier Marketing-Occupés, il n'est pas qui vous savez mais ce qui vous savez

Presque journalier, j'entends la même question, à plusieurs reprises, de motivé, les planificateurs financier de bien-signification qui veulent employer la publicité dans leur mélange de vente. Il va n'importe quoi de pareil :

« Qui savez-vous dans les médias ? (Ou, parfois elles l'encadrent comme, « qui je doivent savoir dans les médias ?  ») Pouvez vous m'obtenir la publicité ? »

Ma réponse est toujours identique. Qui vous savez dans les médias est seulement moitié du jeu. Et c'est la moitié plus facile.

Je suis un ancien journaliste de journal, et AM sur une base de prénom avec l'abondance des journalistes de journal. Et voici ce qui obtenez vous de savoir quelqu'un dans les médias :

Il obtient eux pour prendre votre appel de téléphone, ou votre E-mail. Période. Voilà.

Mais est il ce que vous savez que - votre expertise unique et expérience - et comment vous la servez jusqu'à ces gens affamés de médias qui détermine si vous deviendrez des médias tenir le premier rôle.

Quand ils connaissent toi (ou votre publiciste), ils te donneront heureusement 30 secondes au téléphone pour faire votre lancement. Mais - et c'est la vérité dure - pour que vous obteniez dans la copie ou sur l'air, ils doivent faire le froid, jugement calculé que ce que vous avez est intéressant. Pas égaliser les rapports les plus forts ou les amitiés peuvent plier cette règle de fer.