Les résultats de ventes se produisent quand votre lettre de ventes est fascinante et facile à répond

« Se concentrant sur les avantages - pas les dispositifs de votre offre est plus persuasif pour votre lecteur »

Vous devez rendre votre lettre attrayante à votre lecteur ainsi ils reçoivent votre plein message de ventes. Ainsi comment allez-vous attraper ET GARDER son attention ?

Vous avez pu avoir trouvé l'AIDA d'acronymes, lequel représente :

Attention

Intérêt

Désir

Action

Vous savez que votre lettre doit attirer l'attention de votre lecteur, autrement on ne le lira pas. Et si lui (ou elle) ne le lit pas il ne répondra pas. Si ce que vous offrez est important pour lui que vous avez le laissez vers le bas, parce qu'il ne sait jamais à son sujet.

Vous avoir à son attention doit garder son intérêt dans ce que vous écrivez environ, créent alors un désir à possèdent ou reçoivent celui que ce soit toi offrent. Peinture de `l'image' ainsi il se voit appréciant déjà votre produit ou les résultats de votre service.

Et en conclusion, le mener par la mesure que vous voulez qu'il prenne après.

Si vous ne prenez pas votre lecteur par la totalité de ce processus il est peu probable vous obtiendra ses (ou elle) affaires.

J'emploie ce que j'appelle l'AIDA prolongé par `' -- AIDA-A. Le `supplémentaire A' est un autre mécanisme d'attention de `' ; à savoir la picoseconde à l'extrémité de votre lettre. Il est souvent votre deuxième chance d'attraper l'attention de votre lecteur et elle devrait être comme contraignant et fort en tant que votre titre principal au début.

Un P.S. fort, qui vient souvent des titres vous a développé, peut augmenter votre lectorat jusqu'à de 67%. Ainsi -- manquer le P.S. outre de votre lettre a pu signifier jusqu'à 67 personnes sur le jet 100 il loin sans deuxième regard !

« DÉCOUVERTE ÉTONNANTE ; LA PICOSECONDE DANS VOTRE LETTRE EST SOUVENT LE DEUXIÈME ARTICLE QUI SERA LU »

Quand les gens reçoivent leur poteau - si c'est personnel ou des affaires - ils emploient souvent un procédé de choix sans connaissance pour l'ordre qu'ils l'ouvrent et lisent po.

Les personnes d'ordre les plus communes suivent sont :

Sorte :

Lui (ou elle) décide, probablement sans penser vraiment cela, l'ordre qu'il ouvre chaque article. - Intéressant - des paquets habituellement encombrants sont ouverts d'abord parce qu'ils créent la curiosité, particulièrement s'ils sont inattendus. Suivi de toutes lettres manuscrites ; ce sont susceptibles plus personnels et d'être d'un ami ou d'une relation. Vient après le fonctionnaire de `- regarder des' lettres telles que les relevés bancaires de compte, la correspondance etc. de gouvernement.

En conclusion, le cas échéant, l'imprimé publicitaire de `'.

Oui, est ce ce que nous lui appelons n'est-ce pas? Les lettres de vente des personnes qui essayent d'attraper notre attention désigné souvent sous le nom de l'imprimé publicitaire de `'. Et, que nous l'aimions ou pas, nos lettres de vente sont fréquemment considérées de la même manière - particulièrement si le destinataire n'a aucun intérêt dans ce que nous écrivons environ parce que nous n'avons pas visé les personnes concernées.

Ouverture d'une lettre :

Quand une lettre est ouverte la recherche a montré la plupart des personnes :

* Vérifier le nom et l'adresse à s'assurer il est adressée correctement lui/elle.

* Lire le titre ou la première phrase.

* Si elle a attiré son attention suffisamment, l'extrémité de la lettre est vérifiée pour voir de qui il est et?

* S'il y a des P.S. ceci est aussi bien lu. (C'est pourquoi il devrait toujours y a des P.S. - ne pas oublier qu'il est votre deuxième chance d'obtenir l'attention de votre lecteur et de l'attirer pour lire votre lettre).

Le casier/a lu :

La décision est prise à l'un ou l'autre casier de `la lettre' ou alors lue lui.

Il est votre travail de s'assurer que votre lettre est lue, et pas le `binned', obtiennent à chaque aspect possible de lui la droite ainsi votre assistance visée répond de la manière que vous le voulez à.

D'ailleurs, le courrier en bloc de réclame de `' fonctionne seulement SI le destinataire est réellement intéressé par votre offre. Aucune quantité de cadeaux promotionnels de `intelligent ou insertions' ne créent une réponse où il n'y a aucun intérêt ou désir. C'est où l'OPTIMISATION de VOS ASSISTANCES FAIT une VRAIE DIFFÉRENCE.

INTÉRÊT DE S GARDANT VOTRE PERSPECTIVE'

Vous avez saisi l'attention de votre lecteur avec votre titre ou phrase brillant d'ouverture. Maintenant vous devez garder son (ou elle) intérêt. Suivi votre titre avec quelque chose l'encourager à lire dessus.

Vous voyez cette toute fois en journaux et magasins. Le titre attrape votre attention d'abord. Alors le premier paragraphe est écrit pour maintenir votre intérêt haut ainsi vous lisez le reste de l'article.

Est ce ce que votre nécessité de lettre.

Viser à obtenir votre lecteur passionnan'au sujet de votre offre -- c'est où les avantages il donne, comment il a été employé par d'autres et leurs testimonials -- effectue une partie du travail pour toi.

Vous devez peinture de `l'image' ainsi votre lecteur se voit qu'employant votre produit ou obtenant le résultat que votre service promet. Puis?

LUI DIRE QUOI FAIRE APRÈS?

Maintenant vous avez votre lecteur verouillé vers le haut avec votre lettre et offre - ne pas le laisser dériver loin. Lui dire l'action qu'il doit prendre, la prochaine étape il doit suivre ainsi il peut avoir les résultats promis pour se.

« Si vous ne donnez pas un appel très clair à l'action alors une mesure très que petite sera prise et vos ventes seront minimales ou même inexistantes? »

Ne pas supposer qu'il le figurera dehors pour se téléphone de bidon, t'écrira ou enverra un email. Il est une personne occupée - le rendre aussi facile comme possible à lui. Lui dire au téléphone le nombre 0800, lui dire de remplir le formulaire de demande ou d'enquête (ne jamais l'appeler une forme d'ordre d'ailleurs, les gens vraiment n'aiment pas le `commandant' - trop comme une instruction de ventes) ou de lui dire d'envoyer un email MAINTENANT !

Souligner l'urgence de prendre la prochaine mesure tandis qu'elle est fraîche dans son esprit. S'il pense que « je la ferai plus tard » elle ne se produira pas. Les chances sont votre lettre et le mécanisme de réponse obtiendra enterré sous toutes autres choses luttant à son attention journalière.

LE RENDRE FACILE POUR VOS PERSPECTIVES D'ACHETER

Toutes les fois que nous achetons quelque chose nous prise de `un risque' que ce qui sommes nous les achats feront ce que nous voulons ou nous donnons le résultat que nous recherchons.

Et, bien que nous pas vocalise il la question nous demandons est « suis moi obtenant la valeur pour mon argent, volonté que je regrette cet achat ? »

Puisque vous croyez en votre service ou produit que vous seriez rapide pour rassurer votre client « oui, obtenez exactement vous ce qui je suis prometteur ». Vous faites votre meilleur pour enlever n'importe quel doute de son esprit.

La manière de faire ceci en votre lettre ou annonce est en employant la risque-inversion de `' -- donner à votre client la paix de l'esprit en décrivant votre `de garantie d'avance'.

« Donnant une garantie d'argent-en arrière rassurera votre perspective et donnera une augmentation effrayante à vos résultats »

Dire votre client que vous donnez une promesse 100% d'argent-en arrière et vous prenez le risque outre de ses épaules ; lui donner la confiance et la paix de l'esprit pour avancer.

J'expliquais ceci à un entraîneur d'affaires. Elle était très intéressée au sujet d'offrir une pleine promesse d'argent-en arrière et en fait dit elle l'a trouvée `très effrayante'.

Quand je lui ai demandé ce qu'elle ferait si un client à elle était peu satisfait de son service, elle leur donnerait un remboursement ou dirait « dur ! » elle rapidement a répondu elle ne voudrait pas que le client soit malheureux et rembourserait immédiatement.

« Bien, où est la différence ? » J'ai questionné « car une femme morale d'affaires vous traiterait votre client decently, pourquoi ne pas dire des personnes au début ainsi elles sont rassurées, plutôt que croisement de `ce pont' quand vous venez à lui ? »

Beaucoup d'entreprises sont préoccupées par donner des garanties parce qu'elles pensent que les gens profiteront. La plupart des personnes veulent véritablement faire des affaires et gagner l'avantage que vous décrivez. Si votre service ou produit exécute comme vous avez réclamé votre client sera heureux et n'aura pas besoin de prendre votre garantie.

L'expérience a montré que le taux d'usure atteint rarement même 5%. Ainsi, si l'offre d'une garantie de risque-inversion augmente vos résultats près, disons 45% alors, même si vous avez une usure inattendue de 5%, vous avez toujours gagné 40% que vous n'auriez pas eu sans garantie.