Leur donner quelque chose de utile - un bout de vente de petite entreprise

Naturellement mon épouse a voulu une nouvelle bourse de Burberry quand mon père légalement lui a demandé ce qu'elle a voulu qu'il prît en Europe. Elle est tout au sujet des bourses. Il l'a achetée une belle bourse à Rome et la lui a envoyée quand il est revenu dans les états.

Avec le sac, il y avait une enveloppe de carte contenant le reçu et quelque chose très intéressants - une carte de Rome. Il était l'une de ces petites cartes de touristes et il a eu tous magasins de Burberry à Rome coché ainsi vous pourriez les trouver.

Absolument brillant. D'abord la carte est utile, un grand outil de vente est que quelque chose les gens garderont autour. C'est pourquoi la publicité de magasin est si efficace. Elle est également quelque chose que vous pourriez transmettre pour peuple vous savez qui voyagent à Rome - et maintenant elles sauront où obtenir une bourse intéressante juste comme le vôtre. En outre, alors que vous êtes à Rome vous pourriez juste décider de prendre une deuxième bourse pour tante Clara et maintenant vous pouvez trouver votre chemin de nouveau à un magasin.

Les compagnies de toutes les tailles ont utilisé pour toujours des dons dans le marketing. Gillette a eu l'idée brillante de donner des rasoirs loin, et alors de la facturation les lames jetables que vous avez dû jeter fréquemment. Des crics de biscuit sont connus pour la surprise de jouet à l'intérieur. Les fournisseurs de nourriture donnent les échantillons libres partis pour vous obliger à acheter plus.

Le recommander psychologique d'échanger quand quelqu'un nous donne quelque chose est si fort que Cialdini ait écrit à son sujet en son livre séminal sur l'influence. Ce recommander est plus fort plus le don est plus valable. La réciprocité n'est pas le seul facteur qui peut faire à des dons les outils utiles de vente de petite entreprise.

Certains des dispositifs de grands dons :

- Ils sont des outils ou l'information que les clients utiliseront à plusieurs reprises
- Ils ont un composant émotif positif
- Ils peuvent être passés le long à d'autres qui établissent l'effet de vente
- L'avantage du don est manifeste
- Le don établit un lien mental fort à vos affaires
- Le don aide l'achat de client de toi.

Je crois personnellement que les produits informationnels bien-travaillés sont probablement le meilleur don jamais. Les nourritures de Kraft envoie un magazine mensuel libre complètement des recettes (toutes les nourritures employantes de Kraft). Ce don a tous les dispositifs ci-dessus. Fait ainsi la carte de touristes de Rome.

Si vous êtes dans les affaires dans 2005 vous devez prendre le marketing d'Internet de petite entreprise très sérieusement. L'Internet est un grand milieu pour donner les produits partis de l'information. Si vous courez des affaires de soin de pelouse, peut-être vous avez un calendrier de plantation imprimable sur votre site Web. Si vous possédez un restaurant près d'une zone de théâtre, peut-être vous éditez un calendrier des expositions prochaines avec votre nombre de téléphone pour des réservations de pré-théâtre.

J'aime aller chez des conventions et marcher le plancher avec une cueillette de sac vers le haut des tonnes de substance libre. Honnêtement, sa majeure partie entre bien dans le détritus. Je garde les stylos et toute autre substance utile, mais qui a le temps pour regarder par 500 brochures de compagnie ? Tandis qu'elles sont mignonnes, les jouets de farfelu et les oreillers de détente encombrent juste vers le haut de mon bureau. Que la substance est très chère, et moi penser que la valeur de vente est très petite.

Cette année je suis allé à l'expo de vin de Boston - deux jours de vin potable ! L'association d'un certain cultivateur de poire donnait là dehors des échantillons de poires. Leur don était une roue de carton que vous pourriez employer au match des variétés de poires avec des types de vin et des types de fromages. C'est particulièrement utile si vous êtes un chef recherchant des manières de remonter un menu.

Mon ami qui possède un atelier de réparations de voiture évalue dehors des tasses de voyage. C'est un don très bon. Dans le meilleur des cas, quand les gens ont l'ennui de voiture ils prendront leur café avec son nombre de téléphone là-dessus devant eux.

Que pouvez-vous donner loin à cela est-vous utile ? Ce peut juste être l'information sous une forme pour laquelle les coûts vous rien, ou lui pourraient être une quelque chose vous budget. Se rappeler la liste de dispositifs quand vous regardez vos dons.

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