Médias, l'Internet, Yellow Pages, et vos affaires

Si vous lisez cet article, les chances sont toi pourraient employer un peu d'argent supplémentaire. Avec l'arrivée de l'Internet et la migration d'annoncer des dollars de copie à électronique (et à cette fois, c'est la vraie chose, je jure ! Non un de ces bustes 1999 de technologie ! … Sérieusement !) Si vous possédez une petite entreprise aujourd'hui, vous regardez beaucoup de supports publicitaires. La majorité du morceau de ces médias elles-mêmes dans 2 catégories, créateur ou direct.

Créateur a toujours été le crapshoot pour le propriétaire de petite entreprise. Un représentant de ventes marche dans vos affaires, embrassant le bon plus grand de la télévision ou de la publicité à la radio, entre rapidement après les estimations, les visionneuses etc. et dans le sexiness d'entendre votre nom chez 6:57 AM lundi, le jeudi et le samedi si vous observez la référence X ou écoutez la station Y. Si ce produit ne fonctionnait pas, une étiquette commerciale des prix de superbowl ne ferait pas à des titres chaque décembre (pour combien de Geico payé) ou fin février (pour entendre ce qui est le plus mémorable). La clef avec créateur est fréquence. Si vous avez le budget réaliste pour la fréquence, vous pouvez faire l'anneau de téléphone avec une campagne créatrice. Si vous avez que le budget vous ne lisent pas probablement cet article. Normalement parlant, vous n'avez pas une tonne d'argent à risquer sur l'efficacité de publicité créatrice, ne l'avez pas soutenue avec un appel à l'action, et vous avez besoin, livre pour livre, la moindre quantité d'annoncer l'argent possible, avec la plupart de téléphone appelle…

Écrire la publicité directe. Les sections classifiées en journaux, ils font votre anneau de téléphone, si vous vendez que quelque chose les gens veulent. (Pour mémoire, la publicité dans la section de sports de votre journal local est créatrice annonçant (les gens ne vont pas à la page 5 des sports à régulièrement vérifient les derniers prix sur les voitures utilisées.) la publicité classifiée est en cours d'aller de la mine d'or de l'industrie de la presse à la prendre sur le menton d'EBay (jamais entendu parler lui ?) et petit slugger bien plus attrayant de ville, Craigslist (vous allez Craig !). Si vous êtes les voitures dehors utilisées de pompes d'affaires par livre, les chances sont toi, ou vos vendeurs emploient ces deux sites Web pour commencer à réaliser l'épargne de Rupert Murdoch et de ses copains de yacht-possession. Même le meilleur d'EBay ou de Craigslist, cependant, ne met pas beaucoup d'une bosselure dans votre rapport de P&L si vous êtes service basé comme un entrepreneur, ou détail général, comme une librairie.

Écrire livre de Yellow Pages… pour livre, aucunes autres marques de milieu l'anneau de téléphone à vos affaires comme les bons Yellow Pages démodés. Jeter en bas de votre argent, et répondre au téléphone. Vous savez déjà cela. Faire ainsi toutes stations de TV, stations par radio, et journaux dans le pays. Le budget de publicité mieux protégé dans n'importe quelle petite entreprise est le budget de page jaune. Les Yellow Pages sont le fléau des autres types. Combien de reps par radio de ventes marcheront dans votre magasin après que vous ayez commencé votre campagne publicitaire et parole, « Tom, vos $1.000 a investi avec ma station que cette semaine t'a reçu 48 appels de téléphone ? » (Si vous trouvez une station comme ce veuillez m'envoyer le nombre de téléphone, et moi rentrent tout I dit plus tôt) quand quelqu'un veut un plombier, un garçon de piscine, une nouvelle piscine, ou un mandataire de divorce pour obtenir la nouvelle piscine sans approbation de son épouse, ils prennent les vieux Yellow Pages superficiels par les agents, poussent des feuilles par quelques annonces, et appel quelqu'un qui se vend de ce qu'elles ont besoin.

Est-ce qu'ainsi, je vous disant d'annoncer suis dans les Yellow Pages ? est-ce que, pas aussi rapidement Skippy… d'abord, le regard au coût des Yellow Pages,… vous voulons que le téléphone sonne-t-il à Miami, et êtes-vous un plombier ? Meilleur être prêt au poney vers le haut d'une certaine parole sérieuse $3-4k d'argent comptant… par mois. À Miami, le coût moyen d'une intervention a pu être autour $65. Si vous n'avez pas un servir d'équipier, cette annonce doit produire de 61 appels à équilibré, pas comprenant le coût des employés, les coûts etc. de voyage. Pas aussi le mauvais ? De combien d'appels avez-vous eus besoin pour produire de ces 61 interventions ? Êtes-vous allés voyez-vous chacun qui vous a appelé ? Je vous devinerais, pour un entrepreneur, pourrais devenir chanceux et avoir un taux de fin de 50%… 122 appels… à équilibré. Ne pas oublier de se payer… 200 appels. Enfoncé ? Meilleur être heureux vous ne vendent pas des chaussures. La même annonce produirait d'un taux étroit beaucoup inférieur, et vous devez vendre un camion de décharge des chaussures chaque mois !

Quel est mon point ? Écrire les Yellow Pages ÉLECTRONIQUES… aucuns facture d'impression, changements de temps réel, et conjecture où tous ces Yellow Pages d'impression mettent leur argent de nos jours ? BellSouth et ordinateur monocarte $100M payé juste (vous savez, $100.000.000) pour un nouveau Domain Name, et ont combiné leurs forces « de concurrence » pour faire une meilleure entrée dans l'effilochure, pensant que vous pourriez se rappeler yellowpages.com mieux que smartpages.com ou realpages.com. (Des marques vous vous demandez où des ajustements de Google dans vieux stigmatiser et le jeu nommé d'identification.) Verizon a semblé obtenir le concept que meilleur avec superpages.com en alignant avec M. Gates plus d'à MSN juste autour du temps Al Gore inventait l'Internet. Obtenant de nouveau au point, les Yellow Pages d'Internet vont faire pour imprimer des Yellow Pages quels EBay et Craigslist ont fait aux compagnies de journal. Aucun papier, aucune encre, utilisation s'élevant (pour des Yellow Pages électroniques, l'utilisation s'élève aussi à haut que 70% en ligne de recherche, et achète) et en temps réel, la publicité de bricolage. Arrivées telles que le rang de la communauté, mini-emplacements, toolbars, salaire par clic, salaire par appel, et juste au sujet de chaque manière possible de payer l'exécution, exécution de voie, et de voir ce que d'autres acheteurs de vos marchandises ou services ont pensé à vos affaires. En raison de changer jamais, « qui est dans le premier endroit » de l'Internet, là a pour être déterminé encore s'il y a une lance Armstrong dans cette course. Notre propre compagnie USdirectory.com, par l'intermédiaire de ses associations, et investissement dans la technologie, regarde pour devenir une entrée en retard, porteur de bleu-ruban. En ce moment, il est trop tôt pour préciser clairement des quelles, ou toutes, ou absentes, ces compagnies fera aux Yellow Pages quel Google a fait à la recherche globale. Qu'étant dit, même Google ne reflète pas assez de tenure pour assurer sa propre position supérieure.

Qui gagne ? ? Vous, le propriétaire d'affaires. La technologie est sur le point de réduire votre budget de publicité le sud-ouest de manière et JetBlue a changé l'industrie de ligne aérienne. Votre base de client, car ils émigrent à l'Internet comme véhicule de choix, vous atteindra aux points des prix inférieurs, et en plus grand volume, puis toujours avant. Votre mission, vous choisissez d'accepter, dans l'investissement dans le bon mélange, au bon point, et essayent d'approvisionner non seulement à votre rayon existant des affaires, mais autour de la planète avec les places nouvelles et spécialisées… mais celle est une autre histoire.