Maintenant vos affaires vivantes

Tant que vous mangez et respirez vous resterez vivant. Est-ce que mais cela vit vraiment ? Dans une crise qui peut être assez. Si vos affaires sont dans la crise - traiter elle. Mais le secret à maintenir vos affaires vivantes est croissance.

C'est l'essai de tournesol de maintenir vos affaires vivantes. Regarder la nature. Tout qui est vivant continue à se développer. La croissance de vos affaires est la meilleure manière de la maintenir vivante à long terme. Comment continuez-vous à accroître vos affaires ? Les alimenter, les consolider, les investir dans elles et traiter les affaires comme voyage - pas une destination. Sur votre voyage vous devez garder un oeil immédiatement sur la route devant toi et l'autre sur l'horizon.

Investir dans votre succès d'affaires avec le marketing futé. La vente futée ne nécessite pas des campagnes publicitaires chères. Au lieu de cela elle signifie contrôler tous messages que vous envoyez au sujet de vous-même et de vos affaires. Se rendre compte des messages fortuits aussi bien que vos messages conscients. Déterminer vos messages fortuits en demandant à vos meilleurs clients. Demander ceux qui ne t'ont pas donné les affaires - pourquoi elles ont choisi d'aller ailleurs.

La vente est un investissement à long terme. En raison du ce, beaucoup obtiennent frustrés, et se plaignent, « j'ai essayé le marketing et rien ne s'est produit. » La crédibilité que vous établissez aujourd'hui vous aidera à gagner des mois ou des ans après d'affaires. Elle peut dur vu justifier cela. Mais ne pas cesser de gérer les activités de jour en jour - investir juste dans votre futur

La vente est comme planter le bambou. En six premières années les plantes accroissent seulement environ 12 pouces de haut. Elle pourrait très décourager au fermier en bambou. Alors « soudainement » par la septième année le bambou pousse à 6 pieds de grand. Dans le marketing - rien ne se produit soudainement. Cela prend du temps pour des résultats d'apparaître. Les perspectives doivent voir votre nom beaucoup de fois avant qu'elles se rappellent vous et identifient votre valeur. Vous pouvez penser que rien ne se produit parce que vous ne voyez pas la croissance. Vous êtes le fermier en bambou.

Est non seulement la vente parfois un salaire lent en arrière. Elle est incertaine. Pas tout fonctionne toute heure. On lui a dit que la moitié de vos efforts de vente sont gaspillées. Le problème est de découvrir quelle moitié. Vous ne savez pas - ainsi le faire tout.

Rendre votre marketing personnel. Relier aux gens parce qu'achat de personnes - les compagnies n'achètent pas. Mais ne pas prendre les rejets - vrais ou imaginés - personnellement.

Un de mes bons clients a cessé de renvoyer mes appels. J'ai continué à appeler et envoyer l'information. Je me suis senti découragé. J'ai pensé qu'elle ne m'a plus aimé. Un an après qu'elle a appelé pour dire, « j'ai eu une opération importante et je ne me suis pas senti comme parler à n'importe qui. » Le garçon, je se sentent que stupide pour la penser était au sujet de moi. Souvent quand nous n'entendons pas en arrière de nos clients et perspectives - nous pensons qu'elle est nous. Comment pouvons nous être si égocentriques. Le monde ne tourne pas autour de nous. Demander juste à mon adolescent - il tourne autour de elle.

Fin-accorder votre base de données des clients, des perspectives et des contacts. Traiter vos meilleurs clients spéciaux. Leur offrir les services spéciaux. Les lignes aériennes font ceci avec leurs points de voyageur fréquent et statut spécial. Rester près de vos meilleurs clients, les garder ont informé et rester informés au sujet de eux et de leurs affaires.

Être unique. Découvrir que « les règles non écrites » de vos affaires puis les cassent pour être différentes. Dell a violé la « règle » cette des ordinateurs doit être vendu par des revendeurs. Dell est maintenant un chef dans des ventes directes d'ordinateur. Stand dehors de la foule. Montre pour des changements de votre industrie qui peut menacer votre marché. Si la foule descend toi ne doivent pas aller avec elle. Les chefs sur n'importe quel marché jaillissent même dans les fléchissements.

Réseau avec des chefs dans d'autres affaires à se renseigner sur des changements - menaces et occasions dans leurs industries. Ce sont les gens qui peuvent ou peuvent réellement ne pas acheter votre produit - mais vous gagnez l'information, le prestige et l'inspiration de eux. Vous pourriez associé avec eux pour une promotion commune. Elle établit votre crédibilité à voir avec des chefs.

Établir votre crédibilité en tant qu'expert avec l'aide des médias. Développer vos contacts de médias. Vous obtiendrez les meilleurs résultats d'apparaître dans la copie. La copie a la plus grande crédibilité et vous pouvez la photocopier pour ceux qui ne l'ont pas vue. Établir les rapports avec des rédacteurs, les auteurs et les journalistes dans les publications vos perspectives et clients sont le plus susceptibles de lire - ou respect. Inclure ces contacts de médias dans votre base de données et les traiter comme vos meilleurs clients. Les tenir au courant des changements de vos affaires. Les rencontrer pour le déjeuner ou le café. Offrir de les présenter à certains de vos autres contacts qu'ils peuvent être intéressés par la réunion.

Écrire les articles concernant votre expertise pour les publications. Ne pas compter être payé les articles - vous voulez obtenir votre nom dehors souvent. Les articles les plus faciles à écrire sont des listes de bouts. Les rédacteurs comme eux et des lecteurs les aiment - faciles à lire et employer. Une fois que vous obtenez édité - réutiliser les articles et offrir à d'autres publications. Photocopier les articles et les envoyer à chacun sur votre base de données - ou au moins à vos meilleurs clients ainsi à eux recevoir l'information utile et voir ce que sont un expert vous. Vous devez être un expert si vos mots sont dans la copie !

Maintenir vos affaires vivantes ; investir dans la future croissance par le marketing futé.