Manipulation des questions avec l'autorité

À un certain point dans votre présentation on s'attendra à ce que vous répondiez à des questions de vos assistances. Elles pourraient avoir quelques questions brûlantes qui doivent être répondues avant qu'elles achètent dans votre message. La manipulation de leurs questions avec l'autorité peut faire la différence pour toi entre une présentation réussie et une perte de temps. C'est l'occasion pour que les assistances examinent votre connaissance sur la matière et l'engagement à votre message.

1. Expliquer à quels points pendant la présentation vous prendrez à des questions et comment des individus seront identifiés pour parler. Préciser les microphones qu'ils devraient utiliser. Énoncer les règles qui doivent être suivies pour poser des questions.

2. Préparer comment vous répondrez à des questions - particulièrement les plus mauvaises questions. Imaginer à quoi confiant vous ressemblerez quand elles vous frappent avec la question de tueur - la question qui est prévue pour vous embrocher au mur. Au lieu de cela vous souriez et répondez calmement avec une réponse positive. Ouvrer et préparer les réponses à ces questions difficiles avant la présentation.

3. Maintenir la commande de l'interrogation. Identifier formellement l'interpellateur avant qu'ils parlent et limitent le nombre de questions. Permettre à seulement une personne de parler à la fois.

4. En écoutant le regard de question à l'interpellateur tout en s'écartant pour inclure le groupe entier. Paraphraser la question pour le groupe. Énoncer votre réponse au groupe. Prendre garde de la réponse seulement à l'interpellateur.

5. Donner un coup de pied le début la période de question avec, « une question que me suis souvent demandé est,… ». Répondre alors à votre « question ». Ceci aide à amorcer la pompe et encourage d'autres à poser des questions.

6. Si vous ne savez pas l'offre de réponse, « je ne sais pas la réponse à cette question mais donner me votre carte et moi obtiendra de nouveau à toi. » Prendre garde ! Vous pouvez seulement faire ceci une fois ou deux fois. Plus et toi regardera sourd-muet.

7. Si vous ne pouvez pas répondre à une question mais savoir que quelqu'un dans les assistances peut savoir demander, « je sais qu'il y a des experts en matière d'assistances, comment ils répond à cette question ? » Faire seulement ceci si vous savez qu'il y a des experts en matière de vos assistances.

8. Quand vous obtenez la personne qui est en désaccord fortement avec toi et refuse de fermer vers le haut, réponds, « vous remercie de votre avis, je sais qu'il y a différentes écoles de pensée sur cette question - je suis te disant ce qui a fonctionné pour moi. »

9. Éviter de répéter, « vous remercie qu'est une bonne question. » après chaque question - les questions ne pourraient pas être bonnes, et les assistances verront par votre manque de sincérité.

10. Ne jamais finir votre présentation avec une période et une fermeture de question avec « plus de questions ? Puits qui est tout ». C'est une fin faible. Au lieu de cela finir toujours avec un rapport de fermeture qui résonnera avec les assistances et renforce votre message.

Bout de bonification : Planter la question que vous voulez plus entendre. Avant que le programme commence, demander à quelqu'un qui repose près du de nouveau à la « pose » la question sur votre signal.

Des questions ? Entrer en contact avec George Torok, « l'entraîneur de la parole pour des cadres », pour fournir des présentations puissantes et pour manipuler des questions avec l'autorité.