Manque de sincérité - un type d'image

N'importe comment bien habillé et toiletté une personne est, si la personne a les motifs qui ne sont pas évidents lors de la première réunion, les gens deviennent circonspects d'une telle personne.

Je l'ai éprouvée récemment à une grande Foire. Une femme a monté à moi, souriant. J'ai pensé qu'elle a voulu savoir ce que les experts à la cabine et moi avons dû offrir. Ainsi je lui ai dit au sujet de nos offres. Elle alors a seulement dit une chose : est-ce que je peux avoir votre carte de visite professionnelle de visite ? Je la lui ai donnée.

Droite alors que ma cloche interne d'alarme a sonnée.

Je me suis occupé de beaucoup de Foires dans le passé l'où les gens demanderaient juste des cartes de visite professionnelle du visite des propriétaires d'affaires sans leur dire pourquoi. 10 fois sur 10, elles ont voulu vendre des personnes quelque chose sans leur dire droites puis et là. Cette manière sneaky de la prospection est une vraie se tournent au loin vers des perspectives.

Aujourd'hui, j'ai reçu un email de la même femme avec une lettre jointe. La lettre a félicité la disposition de cabine et comme elle appliquée était, alors elle a procédé dire m'au sujet de la Foire qu'elle organisait, et à la structure des prix pour les cabines disponibles. Elle a même signé avec « sincèrement ». Ils sont absolument, totalement pas sincère.

Est-ce que je donnerai ses affaires ? Non. Est-ce que je renverrai sa compagnie à d'autres ? Non.

La vente Sneaky est de grands pas d'un faux qui éclate vraiment l'image d'une personne. La société d'aujourd'hui est vraiment des ventes basées - qui est bonne de la manière qu'il est facile pour des perspectives de savoir ce qui est disponible. Mais non bon de la manière qui peuplent sont vendus sur des choses qu'elles n'ont pas besoin vraiment, et une fois persuadés d'acheter, ils regrettent leur décision peu ensuite.

Si les ventes est votre profession, faire ainsi avec votre coeur. Ne pensent pas le montant du dollar que vous pouvez obtenir d'une personne, mais penser du point de vue des perspectives - comment ose elles tirent bénéfice de votre produit ou service l'offre ? S'ils vraiment ne le voient pas même après votre explication sincère, la laisser vont - quand une vente est censée pour être, elle sera !