Marchands ambulants, revendeurs, et costumes vides

Jamais la sensation comme toi étaient « juste un vendeur » ?

Je pense que n'importe qui qui a été dans les ventes pour pendant quelque temps a pensé ou a senti ceci autrefois dedans à leur carrière. Dans quelques domaines, les ventes est un mot si sale qu'elles ont créé des euphémismes pour essayer et reprendre une certaine dignité.

Je suis sûr que vous avez entendu beaucoup de ces derniers. J'avais l'habitude de porter le titre du responsable de budget. Le titre de Nice, mais lui est sans signification. « Directeur » responsable de ce qui ? L'empire de mon esprit ?

Le développement des affaires est encore : « nous ne nous vendons pas… développons des affaires ». Gee, créant des affaires où il n'y en avait précédemment aucun… les bruits sûrs comme des ventes à moi.

Voici mon nouveau favori que j'ai entendu juste récemment. Une société aérospatiale importante qui vend leurs services au gouvernement appelle vendre la « capture ». Comme dans la « capture » le contrat. Je ne sais pas toi, mais lorsqu'I « capture » un contrat j'a juste fait une « vente ».

Il est regrettable que la société ait shamed nous dans faire ceci.

Nous perpétuons seulement cette honte quand nous manquons de la fierté au titre du vendeur.

Continuer de tenir cette honte, cette culpabilité, ce manque de fierté, et la confiance à un descend (et vous savez juste la confiance essentielle est à être très performant dans les ventes).

Si vous avez jamais noté des pensées comme cette racine de prise dans votre esprit, voici deux choses que vous pouvez faire à son sujet.

#1 - Vente quelque chose que vous croyez le po.

Celui-ci est si simple, mais pas assez de personnes le font. Si vous croyez au ce que vous vous vendez, alors vous serez confiant que vous fournissez la valeur. Il est essentiel que vous croyiez que ce qui vous vendez des aides ou bénéficiez d'autres. La plupart d'entre nous connaît celui-ci, mais parfois nous avons besoin rappeler.

#2 - Identifier votre valeur en tant que vendeur

Quand vous savez votre produit, votre compagnie, et votre industrie, vous offrez la valeur à vos perspectives et clients. Votre connaissance est votre valeur. Vous avez spécialisé la connaissance au sujet de ce que vous vous vendez que souvent votre client n'a pas.

Peut-être vous êtes « juste un responsable de budget », et êtes plus d'un généraliste en termes de votre connaissance de produit et d'industrie. Vous offrez toujours la valeur énorme si vous avez accès aux gens à votre compagnie qui fonctionnent pendant que les ventes soutiennent les spécialistes - ingénieurs, conseillers, chefs de produit, etc. Votre valeur est pendant qu'une ressource sponsorisent.

Bien que vous rencontriez de temps en temps les clients qui savent plus que toi ou vos spécialistes, toi et votre équipe connaissez plus de 95% des clients que vous rencontrerez.

Voici la leçon importante. Une perspective obtient la valeur simplement d'agir l'un sur l'autre avec toi, si ils achètent jamais n'importe quoi de toi.

Oui, c'est exact. L'acte seule de la vente est valeur à une perspective, indépendamment si des résultats est une vente.

Pourquoi est-il ce vrai ? Quand vous savez ce que vous vous vendez bien, alors vous savez il aide des personnes. Quand vous employez de bonnes techniques de interrogation persuasives, vous aidez votre perspective pour découvrir des problèmes, des imperfections, et des solutions. Aider quelqu'un à trouver la solution à un problème est aider à résoudre ce problème.

Beaucoup de perspectives la prennent juste pour reconnaissant que il est notre travail de leur donner l'information qu'elles veulent. C'est un travail que toi et moi choisissez de faire. Et nous avons un choix quant à à qui nous voulons nous vendre. Nous ne nous vendons pas à quelqu'un parce que nous devons. Nous nous vendons à quelqu'un parce que nous avons quelque chose à gagner de faire la vente.

Donc il y a continuer commercial ici. Les clients peuvent nous faire l'argent, et nous pouvons résoudre les problèmes d'un client. Une valeur pour l'échange de valeur est *during* ayant lieu que les ventes traitent.

Quand nous poussons des choses sur les personnes qui sont non désirées, nous sommes les marchands ambulants justes. Quand nous aidons des personnes à trouver et résoudre des problèmes, alors nous fournissons la valeur.

Nous ne sommes pas les costumes vides. Nous ne sommes pas simplement des marchands ambulants. Nous sommes des vendeurs. Être fier de elle.

brun 1999-2004 de Shamus de ©, tous droits réservés.