Marge brute d'autofinancement de financement : Pourquoi le chaos égale la marge brute d'autofinancem

Récemment un de mes clients m'a indiqué que le chaos tourbillonnant par sa compagnie était le résultat de la marge brute d'autofinancement de financement pauvre. Si seulement il avait plus d'argent, sa compagnie courrait mieux.

Je dois avec respect être en désaccord.

Les processus pauvres d'affaires produisent le chaos. Le chaos mène à la marge brute d'autofinancement de financement pauvre. Fixer les processus pauvres d'affaires et les problèmes de marge brute d'autofinancement de financement disparaissent.

Quelles affaires est-ce que je traite parle ?

1. Ayant une image claire de qui votre client est.

Voici à ce que mon client ressemble : Mon client est un propriétaire de petite entreprise recherchant des manières de faire ses affaires fonctionner mieux. Lui ou elle est souvent accablé par le tout charge qui doit être accompli et souvent n'a pas le temps pour les fonctions vraiment importantes d'affaires de la planification stratégique stratégique et des prévisions et peut ne pas avoir beaucoup d'expérience de ces secteurs.

À quoi votre client ressemble-t-il ? Quels défis sont-ils faisant face ? Que luttent-ils avec journalier ?

2. En utilisant cette image pour développer les services et les produits qui fournissent la valeur à votre client.

Basé sur mon image de mon client je peux fournir à mon client les services et les produits d'économie de temps qui leur enseignent des techniques ou fournissent la connaissance qu'elles peuvent employer pour résoudre les défis elles font face à journalier.

Comment pouvez-vous aider votre client ? Quels produits ou entretient-vous pouvez-vous offrir qui les sauvera argent ou temps ? Quels problèmes pouvez-vous les aider à résoudre ?

3. Développer un plan de la livraison.

Que travaille-t-vous mieux pour votre client et comment pouvez-vous livrer cela d'une manière dont des marques vous argent ? Mes clients ont besoin de la connaissance générale pour courir des affaires et de la connaissance spécifique pour courir leurs affaires particulières. Et ils sont courts à l'heure. Par conséquent, je peux combiner un produit comme un manuel d'informations générales avec des services de conseil face à face pour leur situation spécifique. Si je la livre au-dessus du téléphone ou de l'Internet, ils peuvent accéder à ma connaissance à la fois qui est commode pour eux.

À quelles manières pouvez vous penser pour effectuer votre livraison plus valable et utile à vos clients. Plus il est facile, plus vos les clients l'aimeront.

4. S'assurant que vous pourrez rassembler ce qui t'est du en établissant de bonnes politiques de crédit.

Devez-vous proroger le crédit ? Pouvez-vous devenir payé à l'heure de la livraison ?

Pouvez-vous obliger vos clients à vous payer par la carte de crédit ? Pouvez-vous demander un dépôt vers le haut d'avant ? À qui la volonté vous prorogent le crédit--quels critères emploierez-vous ? Je suis heureux de dire que dans toute mon heure dans les affaires, j'ai eu seulement un client qui ne m'a pas payé et j'ai appris des leçons très valables de cette expérience. Elle m'a fait changer mon processus et je n'ai eu aucun problème depuis lors.

Penser par vos processus d'affaires pour voir où les trous sont. Initialiser le chaos hors de vos affaires en développant de bons processus d'affaires est la meilleure manière au monde d'améliorer la marge brute d'autofinancement de financement.