Marge brute d'autofinancement de financement serrée ? Comment battre en retraite !

Vous pouvez être vente basée et par correspondance d'Internet ou un négociant local avec 150 employés ; vous devez savoir maintenir vos affaires vivantes et donnantes un coup de pied, pendant des récessions et des temps d'arrêt économiques. N'importe quand la marge brute d'autofinancement de financement dans des affaires, débuts à sécher vers le haut de toi doit s'assurer que vous avez le contrôle serré de votre dépense, bénéfices et marketing.

1) Se protéger contre des dépenses faites sur l'impulsion soudaine. Nous avons tous les marchandises ou services achetés que nous vraiment n'avons pas eus besoin simplement parce que nous étions dans l'humeur, ou peut-être en réponse à la publicité ou à la persuasion du vendeur. Alors nous « réveillons » un couple des jours plus tard et constatons que nous avons engagé des centaines de dollars de fonds d'affaires pour un article ou service qui n'est pas essentiel au succès de nos affaires. Se rappeler l'incantation « pour penser trois fois - l'achat une fois. » Nous demandons-nous « avons-nous besoin de lui ? Quels avantages apportera-t-il à la compagnie ? Quel est le vrai coût ? Ce qui nous ne pourra pas acheter si nous achetons ceci ? »

Vous devez être professionnel et très choosy avec des personnes essayant de vous vendre des luxes pour vos affaires. Quand les affaires grondent, vous assurément permettrez à des personnes de ventes de te montrer de nouveaux modèles d'équipement ou un d'interligne des approvisionnements ; mais quand vos affaires sont en baisse, toujours concentré sur les fondations. Cependant, se rappeler de rester courtois et de permettre à ces vendeurs de vous considérer un ami et un appel retour à une autre heure.

2) Passer en revue régulièrement vos comptes. Les livres de votre compagnie devraient être détaillés et celui qui les maintient devrait pouvoir produire de l'information telle que votre retour sur votre investissement, comme le chiffre d'affaires sur vos comptes à recevoir et inventaire. Une telle information de gestion devrait concentrer détaillé sur chaque article dans votre relevé de compte financier qui compose vos affaires de noyau et vos dépenses principales. Si vous passez en revue régulièrement vos rapports de gestion, vous devriez découvrir tous les problèmes financiers potentiels avant qu'ils deviennent un problème.

3) Rassembler régulièrement l'argent dû à toi. Il a toujours été bon sens d'affaires de payer aussi en retard comme possible. Réciproquement il est également bon sens d'affaires de rassembler l'argent dû immédiatement. Vous constaterez que la plupart de vos clients ont l'argent pour payer au moins une partie de ce qu'elles te doivent immédiatement. Tout en maintenant une attitude courtoise, ne pas être hésitant, ou être trop d'un « gentil type » quand elle vient à rassembler l'argent.

Pour améliorer votre marge brute d'autofinancement de financement et le nombre de comptes à recevoir dans vos dossiers à un minimum, vous devriez appeler vos débiteurs au téléphone et les rappeler l'argent dû. Vous pourriez également demander un certain genre d'explication quant à pourquoi ils tombent derrière. Si vous développez une telle habitude en tant qu'élément de votre mode opératoire, vous trouverez vos factures serez comme par magie au dessus des piles des factures à payer. Inutile de dire, ne pas continuer à fournir des marchandises aux clients qui ne payent pas leurs factures. Dépanner ceux qui ne peuvent pas payer leurs factures peut accumuler la bonne volonté à l'avenir. Considérer échanger avec elles de sorte qu'elles te fournissent quelque chose à vos besoins d'affaires en échange de l'amortissement une partie de la dette. Considérer changer votre état de vente de sorte que vous puissiez charger l'intérêt sur les dettes qui sont exceptionnelles pour trop long.

4) Maintenir et construire sur votre réputation de solvabilité. Elle est bonne procédure de gestion, mais quelque chose que peu de propriétaires d'affaires, d'établir méthodiquement une réputation de solvabilité avec vos banques locales. En particulier quand vous avez une bonne marge brute d'autofinancement de financement, vous devriez emprunter $100 à $1.000 à vos banques tous les 90 jours ou ainsi. Emprunter simplement l'argent, et le placer dans un compte productif d'intérêts, et puis lui payer tout en arrière au moins un mois ou ainsi avant qu'il soit dû. En faisant ceci, vous augmenterez la puissance empruntante de vos affaires et renforcerez votre capacité d'obtenir le financement nécessaire sur la notification courte quand vous avez besoin vraiment de lui.

5) Joindre les associations locales. C'est grand pour la gestion de réseau. Joindre votre industrie locale et associations commerciales nationales. La plupart de ces organismes ont une richesse d'information disponible sur tout des détails sur vos chiffres moyens de ventes d'industrie de concurrents, nouveaux produits, services, et tendances.

Si vous êtes donnés un certificat d'adhésion ou murez la plaque, vous devriez montrer ces derniers clairement sur toi mur de bureau. Les clients aiment voir de tels « joints de l'approbation » et sentir la confiance additionnelle en vos affaires quand ils les voient.

6) Tirer profit de tous conseils libres d'affaires disponibles. Beaucoup d'organisations commerciales et groupes de gouvernement fournissent des affaires libres conseillant sur un certain nombre de sujets. De même vous pouvez pouvoir permuter vos services particuliers pour les services d'une autre compagnie, vous bénéficiant tous les deux. L'administration de petite entreprise (SBA) édite beaucoup d'excellents livrets, listes de contrôle et brochures sur tout à fait une grande variété d'entreprises. Ces publications sont disponibles par le gouvernement des États-Unis imprimant l'Office. De même beaucoup d'universités locales et quelques organismes privés tiennent des conférences à minimal ou à aucun coût. Vous devriez rechercher par les publications commerciales locales, les journaux et l'Internet la disponibilité. Votre SBA local devrait toujours être votre premier port d'appel.

7) Passer en revue votre direction d'affaires. Courir des affaires est comme conduire une voiture au-dessus d'un paysage changeant régulièrement. Vous devez se rendre constamment compte et faire beaucoup de petits changements pour relever de nouveaux défis. Vous devriez régulièrement passer en revue où vous des affaires se dirige, ce que vos concurrents font et comment ce que vous vendez est reçu. Parler à vos clients, parler à vos clients ex et découvrir ce que vous pouvez faire pour garder sur la route en avant.

8) Identifier les marchés. Ceci peut être aussi simple qu'annonçant ailleurs, légèrement changeant vos matériels publicitaires ou comment vous décrivez votre produit. Alternativement vous pourriez vouloir au produit un nouveau produit entier tout à fait. Maintenir au courant de ce qui se produit sur votre marché, ce qui vos clients potentiels vous veulent et disent et répondent à ce besoin. Passer en revue votre évaluation et voir si un changement fera une différence à vos ventes.

9) Prendre les contrôles d'inventaire réguliers. Si votre marge brute d'autofinancement de financement est serrée, il pourrait être que vous avez des milliers de $' s se reposant dans votre entrepôt ou pièce d'actions. La prise courante régulière au contrôle ce que vous avez dans vos magasins, combien elles valent la peine et quel volume de chaque article a été vendu identifiera pour toi où votre argent est attaché. Si vous avez trop d'actions c'est pareil que stockant des billets d'un dollar dans votre pièce courante - et naturellement l'inflation les fait en valeur de moins en moins. Tenir une vente ou donner les produits partis avec d'autres produits en tant que produit d'appel d'appel, le paquet vendant mal des produits avec d'autres comme « article spécial » pour diminuer le votre encombrent et transforment l'argent mort en argent dans votre poche !

10) Vous assurer ont le support de gestion. Si à tout possible, vous avez votre conjoint, associé ou ami de confiance, travail dans les affaires avec toi pendant au moins trois ou quatre semaines par an. Puis, si pour aucune raison vous n'êtes pas disponible pour courir les affaires, elles seront au courant du fonctionnement de vos affaires et capable le maintenir. De même elles seront en mesure pour offrir le conseil objectif quand vous pouvez avoir besoin de lui.

Se rappeler en période de la basse marge brute d'autofinancement de financement - vous devriez diriger vos efforts vers l'amélioration, la commande et les perfectionnements.