Me dire les raisons pour lesquelles je devrais vous croire ?

Avez-vous jamais entendu l'expression, « PRÉPONDÉRANCE DE PREUVE » ?

Je l'ai récemment entendue pour décrire une situation où une personne a été soutenue contre un mur (parler légalement) et ai eu besoin d'une sortie du désordre.

Le type juridique est entré et a dit, « je me sens que nous pouvons gagner ce cas ». Le défendeur était furieux avec ses avocats. Je veux que vous ayez une abondance, une « prépondérance de preuve » de sorte que nous les enterrions dans l'évidence. Je veux qu'ils « se rendent » en raison de la preuve éternelle que nous pouvons les donner !

Cet exemple réel aide à renforcer le fait que généralement nous sommes une nation des sceptiques.

Mais, si quelqu'un pouvait nous gagner plus de, avec la preuve étonnante juste, des raisons et crédibilité de soutenir ce qu'ils disent, nous serions jolis beaucoup vendus sur avec celui qu'ils aient essayé de nous persuader.

Pour illustrer des choses, disons projetaient sur vendre notre voiture et nous voulons démontrer à l'acheteur éventuel assez pour acheter de nous.

La question est « ce qui peut nous inclure dans notre communication écrite qui aidera à cimenter une vente ? »

Par que diriez-vous nous commençons…

Photocopies du carnet qui détaille la pleine histoire de service. Puis, nous pourrions envoyer…

Une copie d'un disque d'impôts qui a été entièrement payé vers le haut pendant une année. Et, au sujet de ce qui…

Photographies d'où vous avez été en vacances avec votre voiture, mettant ainsi une image dans l'esprit de la perspective que des « loisirs » peuvent être rendu plus agréable. Et, pour prouver notre raison en vente, nous pourrions inclure une copie de…

Un billet de vol qui des expositions vous devez sortir de la ville dans les 30 jours suivants, par conséquent l'offre spectaculaire que vous faites pour vendre la voiture. Pour ajouter un peu de statut et charme à la voiture, nous pourrions montrer…

Images des célébrités, local ou national, qui ont également une voiture semblable, apportant ainsi le principe de la « association et estime » en ayant les mêmes que « autres en avant ». Pour prouver la valeur marchande de la voiture, nous pouvons montrer…

Une copie du prix de revendeur de la voiture, et la moyenne de marché, et comment vous pouvez dégager le prix, et les raisons pour lesquelles vous pouvez le faire.

Une lettre de votre compagnie de prêt montrant le montant à recouvrer sur le véhicule jusqu'ici, et, une copie d'un rapport qui montre pourquoi la voiture vous se vendent, a énorme pour revendre la valeur.

… Je pense que vous avez l'idée ici.

Celui qui elle soit vous voulez se vendre, donnant aux gens des raisons irrésistibles, soutenues avec un chargement de caisse de la preuve, êtes la manière la plus sûre et la plus rapide à une vente.

Quels éléments de preuve pouvez-vous ajouter à vos produits et services ?

Copyright Nick 2005 James