METTRE EN SAC L'ÉLÉPHANT n'est pas au sujet des ventes

Je n'ai aucun intérêt financier pour le succès du sac l'éléphant par Steve Kaplan. Je n'ai jamais rencontré Steve ni les poivres de John E., l'ancien Président de P&G et le PRÉSIDENT qui ont écrit le vers l'avant.

Peu de livres tiennent compte des techniques de grandes affaires pour être traduits en outils scaleable et tactique, également applicable à de grandes et petites entreprises. Quand je trouve les livres par hasard qui dépassent la balance, je dis autant de personnes comme écoutera ou lira mes idées.

Je suis un ancien vice-président aîné, le directeur de stratégie de marque pour BBDO Atlanta, travaillant à Cingular avec un budget de publicité de moitié-milliard-dollar. Beaucoup de gens pensent de manière erronée que cette expérience se prête naturellement à aider une petite entreprise locale--peu de qualifications d'affaires dépassent une telle disparité dans la balance.

Quel est applicable à des affaires d'une taille ? Stratégie et attitude. Mettre en sac l'éléphant est au sujet de la pensée stratégique et une attitude réussie d'affaires, éléments que Steve Kaplan précise sont inséparable. La plupart des livres sur l'attitude manquent de la pensée stratégique pour enrichir une attitude positive soutenable. Si vous êtes le capitaine de Titanic et vous êtes sur la plate-forme pendant qu'elle descend, je devine que la meilleure chose est de garder votre humeur et de sourire. Cependant, c'est un sort entier plus facile de rire cet après-midi si la nuit précédente vous aviez décidé d'aller lentement et d'éviter les icebergs. Mais, éviter des icebergs n'est pas assez pour courir des affaires réussies ; vous avez besoin des passagers pour votre voyage financier.

Quand je partage ce que j'ai appris du sac l'éléphant avec des amis, certains expliquent qu'ils n'ont pas besoin d'un livre sur des techniques de ventes pour gagner de grands clients. Ces gens expliquent qu'ils sont trop occupés avec faire l'écrou de ce quart pour changer leur stratégie globale de ventes en ce moment. Mais, peut-être ils liront ce prochain quart de livre.

Mettre en sac l'éléphant n'est pas au sujet des techniques de ventes pour débarquer de plus grands clients. Oui, une certaine tactique spécifique à cet effet est dans le livre. Ce que j'ai trouvé était que le sac l'éléphant est au sujet d'approcher vos affaires d'une perspective qui est systémiquement différente de la manière que je vois la plupart des affaires d'approche de personnes.

J'ai donné à ma copie de sac l'éléphant à mon ami Goidel riche qui dirige un magasin pour cinq personnes appelé Media Firma. Dans une semaine il a réalisé des $3.000 bénéfices spécifiquement attribuables à lire ce livre. Pourquoi ? Il n'a pas appris une expression qui l'a aidé à clôturer une affaire ; il regardait les affaires de son client différemment, qui l'ont aidé à poser une question sur les affaires de son client. L'augmentation de vos ventes n'est pas au sujet d'aller bien à un meilleur vendeur, elle est au sujet d'aller bien à un meilleur homme d'affaires, et c'est ce qui sera récompensé monetarily.

Voir des affaires différemment rapportera les changements soutenables de l'efficacité. C'est synergie mentale. Synergie, ce mot à la mode d'affaires trop souvent maltraité lors des réunions. R. Buckminster plus plein a inventé le mot « synergie ». La définition était 1700 pages longues et contenues en deux livres : Synergetics et Synergetics II. La sténographie de la synergie est « le tout est plus grande que la somme de ses parties, » mais cela n'égale pas toujours la productivité accrue. La synergie est au sujet d'un interne restructurant où le nouvel entier était imprévisible en regardant les pièces originales.

Mettre en sac l'éléphant prend ce que vous savez déjà et les aides vous restructurent ces idées. Peut-être mon aspect préféré de ce livre est que Steve Kaplan n'emploie pas des mots à la mode d'affaires comme la synergie.