Monte du roller coaster de ventes

Il est l'un des plus grands anéantissements dans les affaires. Un mois vous êtes plus occupé que vous avez jamais été, et le mois suivant que vous vous demandez si vous ferez le livre de paie. Pourquoi est-il ce ainsi beaucoup d'entreprises montent-elles le roller coaster de « régal ou de famine » ?

Il y a deux raisons principales pourquoi vos ventes pourraient flotter de cette façon. On est extérieurement imposé, et l'autre est intérieurement imposé, mais tous les deux peuvent être contrôlés avec succès avec une petite planification.

Des fluctuations extérieurement imposées de ventes sont conduites par l'extérieur de facteurs votre commande directe. Par exemple, une compagnie de toiture souvent ne peut pas effectuer beaucoup de travail pendant les mois pluvieux, alors qu'un détaillant de parapluie pourrait avoir du mal à faire des ventes pendant les mois secs.

Une solution à ce problème est augmenter votre produit ou d'entretenir l'offre. Votre compagnie peut avoir des qualifications qui sont transmissibles à un service qui est nécessaire en vos mois naturellement plus lents. Par exemple, dans notre secteur, l'hiver est plus d'une saison des pluies, ainsi une compagnie de toiture pourrait devenir une toiture et une compagnie de drainage. Elles pourraient installer des tuiles de drainage et ainsi de suite quand elles ne peuvent pas travailler aux toits. De même, le distributeur de parapluie a pu augmenter son produit pour inclure le besoin de personnes de produits en été.

Plus souvent, cependant, les ventes flottent en raison du centre du propriétaire de l'attention. Ce sont vos fluctuations intérieurement imposées, et elles se produisent n'importe quoi de pareil.

Une compagnie de conception de Web a besoin de plus de ventes, ainsi les foyers de propriétaire toute son attention sur trouver de nouvelles choses d'affaires et agressivement de rampes vers le haut. C'est grand ; sauf que maintenant elle a tellement le travail qu'elle doit refocaliser son attention sur la gestion de projet ou elle risquera de tomber derrière. Elle travaille dur pour obtenir le travail effectué, mais quand elle recherche finalement de son bureau, elle note qu'elle est sans emploi. Ainsi elle saute en arrière en ventes s'exercent et des fouilles vers le haut un groupe que de de plus fonctionnent. Et là-dessus va? les ventes et les départements de production allant dans les deux sens de hors de la commande occupée, à se reposer autour avec rien à faire, et arrière encore. C'est un cycle sans fin qui est facile à se faire attraper vers le haut dedans (nous le voyons toute heure), mais il ne doit pas fonctionner de cette façon.

Chez Wardell, nous contrôlons ce processus en utilisant un simple, pourtant puissant, vers l'avant-regardant l'outil de ventes. Voici comment cela fonctionne.

Commencer en dépistant votre processus de ventes en détail. En utilisant un bilan (ou votre logiciel de vente-cheminement de favori) dépister la valeur de nombre et de dollar de toutes vos citations chaudes de fils ou de ventes. Après, estimer une date limite en chaque vente potentielle. Et en conclusion, comparer ces nombres à vos ventes réelles.

Avec le temps, vous avez appris lesquelles de vos perspectives sont susceptibles de se transformer en clients et quand, y compris la valeur potentielle du dollar d'informations commerciales extrêmement puissantes ces?.

Suivre cette formule simple, et vous pourrez prévoir assez exactement combien d'affaires descendent la canalisation, des mois avant que vous y arriviez. Si vous n'avez pas assez de perspectives dans la canalisation, vous pouvez faire quelque chose à son sujet avant qu'il soit trop tard. Réciproquement, si vous avez l'abondance du travail le mois prochain étant soulevé, vous pouvez ou refocaliser vos efforts de ventes le mois suivant, ou se préparer pour un mois plus occupé.

L'une ou l'autre manière, vous prendrez la charge du roller coaster de ventes et établirez des affaires beaucoup plus soutenables.