Négociant une vente courte - la haute route aux bénéfices énormes de forclusion

Les forclusions achetantes peuvent être extrêmement profitables pour les investisseurs immobiliers. Cependant, la plupart de ces propriétaires d'une maison sont hypothèquées à la poignée. Elles n'ont aucun capital propre, et grands paiements de prêt. En fait, beaucoup doivent réellement plus que la propriété vaut la peine !

La plupart des investisseurs veulent marchent loin de ces affaires parce qu'ils ne voient aucun bénéfice évident. Cependant, vous pouvez « créer » vos propres capitaux propres en étant en pourparlers « une vente courte » avec la banque ou le prêteur.

Quelle est une vente courte ?

Le concept derrière la vente courte est simple : votre but en tant qu'investisseur immobilier est de convaincre la banque de se vendre pour moins qui est du comme paiement entièrement. Naturellement, ce concept est facile - acheter la forclusion de la banque à un grand escompte, vendre l'immobilier, et faire l'argent !

Comment être en pourparlers la vente courte avec le détenteur d'hypothèque

Une fois que vous avez le votre fixé un contrat avec le propriétaire d'une maison et avez vos écritures dans l'ordre, vous serez prêt à traiter le département de réduction de perte de la banque. Le succès de ventes courtes se fonde sur traiter le département de réduction de perte à la banque. Bien que la plupart des prêteurs regardent des ventes courtes comme mal nécessaire dans l'industrie de prêt, cela ne signifie pas que la banque juste roulera au-dessus de et fera votre offrir.

Comprendre la perspective de la banque

Avec des forclusions à des 52 ans de haut, le département de réduction de perte à la banque est occupé, sinon fortement surchargé. Transformer cet inconvénient en avantage - les vendre les avantages de votre vente courte.

Les prêteurs d'aide de contrats de ventes courtes déchargent la propriété non désirée et épargnent beaucoup de dépenses liées au procédé de forclusion. Ces dépenses incluent, mais ne sont pas limitées à, des coûts de cour, des faillites, des réparations et vente. C'est en plus des $300.000 à des $800.000 (ou des plus !) normalement tenu dans la réservation par des prêteurs. Les règlements fédéraux exigent cette réservation, qui est habituellement plusieurs fois le prix réel de la créance irrécouvrable.

En tant qu'investisseur, garder ces avantages au dessus de votre esprit. Après tout, il l'appartient toi pour convaincre le prêteur que la coupure de leurs pertes est sous peu la meilleure option.

Il est temps de rectifier vos qualifications de négociation. Voici 3 étapes pour vous dépanner.

Étape 1 : Avoir vos écritures prêtes

Il y a des écritures dont tous les prêteurs auront besoin afin que vous puissiez pour soumettre votre offre pour la vente courte. En second lieu, plusieurs des prêteurs institutionnels plus grands ont leur propre paquet de vente courte (leurs propres formes à compléter et être signées).

Puisque plusieurs de ces formes doivent être signées par les propriétaires d'une maison, il est le meilleur pour les avoir avec toi quand vous rencontrez le propriétaire d'une maison pour établir une affaire. À un minimum vous devriez faire signer au propriétaire d'une maison compléter et/ou :

Autorisation de · de libérer l'information (la permission du propriétaire d'une maison pour que la banque te parle)

Achat de · et accord de vente

Lettre de difficultés de · (montrant pourquoi le propriétaire d'une maison ne peut pas effectuer les paiements d'hypothèque)

Relevé de compte financier de · (montrant l'actif, le passif, les revenus et les dépenses)

HUD1 estimé par · ou feuille nette (montrant à la banque ce qu'obtiendront elles)

En second lieu, découvrir si le prêteur a un paquet qu'elles veulent accompli. Vous pouvez faire ceci habituellement en appelant le prêteur et en leur demandant de t'envoyer le paquet. Obtenir l'information de prêteur du propriétaire d'une maison dans un appel de téléphone, ainsi vous pouvez obtenir le paquet avant que vous sortiez à la maison.

Étape 2 : Approche du département de réduction de perte :

Un des premiers défis que vous relèverez avec la banque reçoit votre appel à la bonne personne. Quelques banques font établir des systèmes dans une manière dont quand vous appelez mis dans le numéro du compte du propriétaire d'une maison, l'appel transfère au département approprié.

Si la banque n'a pas un système comme ceci, appel autour pour trouver le département de réduction de perte. Beaucoup de banques ont différents noms pour ce département, ainsi vous pouvez passer une certaine heure obtenant rebondie autour. D'autres noms à essayer sont département « de département de forclusions », « de vente courte », ou départements « de modification de prêt ».

Vous assurez toi se présenter et être gentil, poli, et le patient quand vous atteignez la bonne personne. C'est la personne qui peut faire ou casse votre affaire. Il est utile d'avoir une certaine forme d'un manuscrit devant toi pour obtenir la conversation.

Quand vous parlez avec eux, s'assurer que vous couvrez ce qui suit :

Le · se présentent.

Nom de · le propriétaire d'une maison, le numéro de compte, et le fait que vous les représentez.

Le · demandent le numéro de fax.

Le · les a faits vous connaître envoient à excédent une « autorisation de libérer l'information » de sorte que le mitigator de perte puisse te parler.

Séjour de · au téléphone comme vous envoyez cette information.

Le · expliquent à eux que vous êtes intéressé par une vente courte.

Une fois qu'ils ont les écritures devant eux, les négociations commencent.

Étape 3 : Commencer vos négociations

Chaque banque a sa propres personnalité et approche quand elle vient aux ventes courtes. Certains enseignent leurs employés à montrer au moins la résistance vers le haut de l'avant. Une raison de ceci est que beaucoup d'investisseurs les appellent montrant un intérêt dans une vente courte, sans l'indice comment à le faire ! Ces mitigators de perte ont habituellement environ 80 à 300 dossiers sur leur bureau. Ils juste n'ont pas le temps ou ne désirent pas vous enseigner ! Les faire vous connaître n'ont pas besoin de eux à !

Beaucoup de nouveaux investisseurs ont été conseillés de ne pas indiquer qu'ils ont l'intention d'investir dans une propriété. Cependant, il vaut mieux d'être upfront et les a faits savoir que vous êtes un investisseur, et vous achetez la propriété. Étant honnête et l'upfront permet les deux parties savent ce qui est exigé de elles, et les quels besoins d'être négocié.

Tout en parlant avec un mitigator de perte, veiller à souligner les points suivants :

1. Vous êtes un investisseur et vous savez ce que vous faites. Bien que vous vouliez faire le bénéfice, les laisser savent que vous n'êtes pas dehors pour voler la propriété de eux.

2. Vous comprenez qu'ils sont occupés et appréciez le temps valable qu'ils sont dépense à être en pourparlers avec toi. Découvrir ce qui la facilitera sur elles.

3. Se rappeler vos points de vente. La banque veut éviter classer de propriétaire d'une maison bankrupty, et la banque doit décharger la propriété non désirée sans prendre une perte énorme. (Et oui, alors que vous êtes dans elle pour faire un bénéfice, vous n'essayez pas de les déchirer au loin ! Vous êtes essai juste d'employer votre expertise pour faire à ce que vous êtes bon.)

4. Une court-vente est gagner-gagnent la situation pour chacun !

Une fois que vous avez parlé au département de réduction de perte et leur avez donné vos écritures, le prêteur auront besoin des informations sur la propriété, l'emprunteur et l'affaire que vous proposez. Si la personne que vous parlez avec des essais pour examiner votre résistance, s'assurer que vous répondez à autant de questions aussi complètement que possible les faire vous connaître sont un professionnel. Accrocher dedans là, répondre et poser à autant de questions comme possibles, et elles seront une aide plus convenable vous dehors le long de la manière et marcheront vous par ce que c'est que vous devez faire.

Le fait le plus important qui les besoins de sponsoriser de savoir est : Combien coûte la valeur de propriété ? Les banques louent habituellement un immobilier sponsorisent ou priseur pour évaluer la propriété. Ceci s'appelle l'opinion des prix d'un courtier ou le « BPO ». Le BPO est l'un des plus grands obstacles que vous devez se dégager en perfectionnant vos négociations de vente courte. Dans le prochain article, vous apprendrez dans et dehors du BPO et comment négocier le BPO vers le bas pour créer le bénéfice en votre vente courte.