Négociation : La collaboration Gagner-Gagnent la stratégie

NÉGOCIATION DE COLLABORATION :

La négociation de collaboration est gagner-gagnent la stratégie qui peut focaliser les ressources des personnes impliquées dans le processus vers renforcer des résultats, la productivité, la qualité, la créativité, et l'innovation dans la résolution des problèmes. Employer l'approche de collaboration à vous négocier devra convenir sur le but des négociations. Avant que n'importe quelle sorte de négociation puisse commencer, toi et vos contre-parties devez définir qui-ce qui-où-quand-comment-et-pourquoi de la question et avez une idée générale des objectifs et des dimensions d'une solution.

EN UTILISANT LA NÉGOCIATION EN COLLABORATION :

1) Reconnaître de l'autre la position personne. La négociation n'exige pas que les deux de toi tiennent les positions semblables de l'autorité. Elle n'exige pas que vous vous aimez. Mais elle exige que vous soyez disposés à traiter l'autre personne en tant qu'adulte, soit prête d'écouter comme parler, et pour identifier que votre vue n'est pas nécessairement la seule. 2) Gagner de l'autre la confiance personne. N'importe comment logique et effectif vous êtes, l'autre partie doutera de votre crédibilité. La bonne foi débute avec des actes symboliques comme le contact d'oeil, se serrant la main, retirant une chaise pour quelqu'un, et elle est maintenue par à honnêteté conformée. Si vous voulez que d'autres nivellent avec toi, de niveau avec elles. Bien que vous puissiez estimer qu'un bluff occasionnel pourrait aider votre position, ne pas jouer. Les conséquences peuvent être désastreuses si votre main s'appelle.

1) Identifier les secteurs d'intérêt et de l'accord mutuels. Avant que deux personnes puissent résoudre des différences, elles doivent trouver une terre commune où les négociations signicatives peuvent commencer. 2) Donner une tonalité acceptante positive. La tonalité des négociations doit être positive. Ceci s'applique tous les deux à ce qui est discuté et à la façon dont il est discuté. Si vous devez dire quelque chose de négatif, l'exprimer d'une manière positive ou le préfacer avec un rapport positif. Exprimer les mots de sorte qu'ils obtiennent une réponse positive à l'avance votre position plutôt qu'arrêtent la négociation. Ceci aide à empêcher des réactions défensives et favorise la pensée affirmative.

1) Se rendre compte de ce que vous dites et faites. Peupler parfois devenu si attentif sur observer, écouter, ou parler à d'autres qu'ils ne s'observent pas. Les mots, la langue de corps, la tonalité de la voix, et l'inflexion de voix ont beaucoup de significations ambiguës. L'humeur est particulièrement ennuyeuse - elle peut être interprétée comme désinvolte ou sarcastique. Seulement par l'individu-observation pouvez vous être certain que vous donniez le message que vous voulez de la façon vous voulez. 2) Maintenir un échange de questions et réponses. Le coeur de n'importe quelle négociation est le dialogue continu pendant lequel les négociateurs découvrent des sentiments de chacun, des arrangements, des attitudes, des préjudices, et des vues objectives de la situation. Il te permet d'acquérir les perspectives appropriées, réel séparé des besoins aimés, d'isoler les vrais obstacles, et d'identifier quelle approche à employer en obtenant l'accord. Demander des questions spécifiques et ouvertes, et des secteurs de sonde de conflit à découvrir autant l'information comme possible. Vos propres réponses et rapports doivent être également francs.