Négociation : Forcer contre une position et une position de Comprimising

La négociation est une matière chaude de nos jours pour une bonne raison. Il est difficile d'imaginer une compétence gestionnaire plus essentielle que la compétence de la négociation. Les directeurs efficaces doivent être les négociateurs supérieurs. Sans capacités de négociation pleines, les directeurs feront inévitablement des erreurs sérieuses en faisant face aux personnes à tous les niveaux, à l'intérieur et en dehors de leurs organismes. Comme négociateurs, les directeurs doivent se concerner par les questions substantives et leurs rapports continus avec des personnes. S'ils poussent trop, ils peuvent créer des rancunes et un désir d'exiger la vengeance. S'ils sont excessivement préoccupés par faire avancer d'autres, ils peuvent perdre dans beaucoup de secteurs substantifs, de ce fait négativement effectuant sur leur département et leur organisation.

S'entendre avec des personnes et obtenir la négociation réussie implique de commercer-au loin entre ce que vous voulez. Tous les négociateurs font face à ce dilemme : « Comment peux obtenir je ce qui je vraiment désire mais maintiens un rapport amical avec l'autre côté ? » Ceux qui peuvent atteindre ces objectifs apparemment contradictoires ont maîtrisé l'art de la négociation. La négociation est une discussion entre deux personnes ou plus avec le but de conclure un accord amical sur des questions séparant les parties quand ni le côté n'a la puissance ni le désir d'employer sa puissance d'obtenir sa propre manière.

La collaboration est l'une de plusieurs approches de résolution des problèmes, toutefois la collaboration recherche une solution réalisable et explore impartièvement les besoins des parties jusqu'à ce qu'ils soient raisonnablement satisfaits. Ses avantages sont que les deux côtés peuvent gagner grand et collectivement trouver des solutions, des idées, et des résultats qui dépassent la portée des différentes parties concernées. Les rapports personnels peuvent s'améliorer plutôt que détériorent. Ses pièges sont qu'elle peut prendre extrêmement du temps, et que les négociateurs avec un modèle forçant peuvent interpréter cette approche comme faiblesse.