Négociation d'affaires de la Chine - arrangement la culture

La négociation d'affaires en Chine peut être très un exercice de frustration pour les cadres occidentaux d'affaires. La culture chinoise d'affaires et le modèle délibéré de la négociation est énormément différent de l'approche occidentale plus directe. Il est facile de perdre la perspective et la patience et d'échouer finalement en concluant l'accord désiré.

Des hommes et les femmes européens et américains d'affaires sont accoutumés à un modèle straight-forward de négociation. Les deux parties généralement conviennent sur les objectifs et essayent de prendre un chemin direct pour atteindre ces buts dans le temps le plus court possible.

Les négociations d'affaires en Chine exigent beaucoup plus d'approche patiente. La culture chinoise rend les personnes soupçonneuses des étrangers, chinois et étrangers, mais particulièrement des hommes et des femmes étrangers d'affaires. Les réunions initiales en n'importe quelle session de négociation en Chine peuvent sembler aller nulle part, mais cette fois est exigée pour établir des rapports et, finalement, la confiance des participants chinois. Les rapports personnels sont la clef au succès d'affaires en Chine.

Le décideur final à une compagnie chinoise est l'homme au dessus. Il deviendra impliqué dans les questions à un niveau plus bas que la plupart de Président occidental considérerait jamais. À moins qu'ayant affaire avec une petite compagnie en Chine, avec un propriétaire/directeur, le décideur habituellement ne participera à aucune session de négociation. Des positions finales du côté chinois sur n'importe quelle proposition seront arrêtées lors des réunions privées et plus tard puis retournées à la table de négociation. Par conséquent, le terme « que nous \" ll le considérons » sera entendu fréquemment et des moyens « nous devons parler au patron. »

Il y a plusieurs règles cardinales dans la négociation en Chine :

* Ne dire ou ne pas faire rien aux embarass les participants chinois et ne pas les faire perdre le « visage. »

* Ne diriger votre doigt ou aucun objet pointu tel qu'un stylo ou un crayon à n'importe qui.

* Ne pas perdre votre trempe et ne pas élever votre voix.

* Le négociateur chinois de fil gagne le « visage » de son patron s'il gagne la négociation. Structurer votre position de négociation pour l'aider à faire ainsi.

Pour l'information additionnelle, visiter svp http://www.doingbusinesschina.com/

La négociation réussie d'affaires en Chine exige la patience et l'appréciation pour les affaires chinoises et les cultures sociales. Le Chinois ne s'adaptera pas aux manières occidentales bientôt et le manque de comprendre et adopter leurs pratiques peut condamner à une entreprise autrement réussie.