Négociation du contrat immobilier

La négociation est le processus de communication dans les deux sens afin de conclure un accord commun. Il n'y a aucun de « ajustement une taille toute la » stratégie de négocier un contrat immobilier. Plusieurs de nos clients ont été les négociateurs très expérimentés, et nous avons appris beaucoup de eux, aussi bien que des livres sur le sujet. Nous voudrions partager certaines de nos pensées sur être en pourparlers avec toi :

Que voulons-nous réaliser dans une négociation ?

Les meilleurs négociateurs apportent une attitude des espérances élevées à la table. Ils sont durs sur le problème et doucement sur le peuple. Faisant le vendeur connaître de ce que vous avez besoin, dans un espace libre et une manière raisonnée, est la première étape vers l'obtenir. Nous essayons de maintenir tous ces buts dans l'esprit :

Te permettre d'entrer dans votre nouvelle maison.

Obtenir le plus bas possible prix de la propriété.

Se fermer dans une tranche de temps acceptable.

Résoudre toutes les questions de réparation assez.

N'en avoir aucun titre, examiner ou prêter les problèmes, ou résoudre qui surgissent.

Développer de bonnes relations de travail avec le vendeur.

N'avoir aucun futur problème après fermeture.

Une approche coopérative ou combative est-elle plus efficace ?

Notre expérience prouve que le modèle coopératif est la manière la plus efficace et la plus efficace d'accomplir une transaction. Les négociateurs professionnels essayent habituellement de préserver le rapport entre les parties, et travaillent ensemble pour résoudre des problèmes. Le but n'est pas d'atteindre une impasse dans laquelle ni le vendeur ni les besoins de l'acheteur ne sont des acheteurs de met. soumettent parfois une lettre au vendeur décrivant pourquoi leur maison n'est pas en valeur ce qu'ils demandent, précisant des insuffisances, etc. Ceci pétarde presque toujours, et commence la négociation au loin par un vendeur défensif. Il est le meilleur pour ancrer votre prix au marché, alors que très élogieux restant de leur maison.

Comment travaillez-vous avec une stratégie combative à côté d'un vendeur ou d'un agent ?

Le modèle combatif est parfois produit. Cette stratégie inclut : les commentaires de négatif, rapports émotifs, le broyage de table, menaces pour marchent dehors, participation de moi, et positionnement indiqué. Les solutions et les différences créatrices ne sont pas car probablement être trouvé dans cet environnement. Travailler avec un négociateur combatif de modèle exige une approche considérée :

Ne pas répondre avec émotion. Une réponse fâchée ou défensive escaladera la négociation dans aucun-gagnent la bataille.

Ne pas discuter. Discuter les place habituellement plus fortement et traîne le processus de négociation outre du cours.

Ne pas ignorer leurs arguments ou rapports. Écouter soigneusement, mais ne pas accepter ou ne pas rejeter.

Ancrer fermement limites de évaluation et autres aux données extérieures. Prouver que le prix n'a pas été choisi arbitrairement.

Réduire le malentendu par la continuation avec les résumés écrits des discussions.

Ne pas permettre les propositions brumeuses ou peu claires à tenir.

Offrir le quelque « gagne » sur certaines des limites. La protection de la réputation est très importante.

Rechercher les manières de rencontrer leurs intérêts fondamentaux.

Se rappeler qu'ils peuvent avoir une belle maison qui satisfait les buts de l'acheteur.

Chaque point dans le contact est-il négociable ?

Oui. Cependant, un des moyens les plus efficaces de parvenir à un accord est de compter sur à normes ou à normes conformées si possible. Par exemple, il est dans des habitudes courants pour le vendeur au salaire pour la politique de titre et pour que l'acheteur paye le coût d'aperçu. Employer des normes admises empêche l'acheteur et le vendeur de marchander chaque point. Travailler dans les « normes » admises pour notre secteur aide à légitimer des offres, et concentre la négociation sur juste quelques points. D'une part, tous points dans une offre peuvent être employés pour aider à structurer l'affaire. D'obtenir ils procurent des occasions de différence aux deux parties ce qu'ils veulent de la négociation.

La valeur de la confiance dans une négociation ne peut pas être exagérée. La plupart des personnes sont impartiales et raisonnables. Elles répondent bien au traitement respectueux et à faire entendre leurs soucis. Si le vendeur estime que l'acheteur et l'agent agissent avec l'intégrité, leur attitude sera beaucoup plus coopérative. La négociation de contrat est un secteur sensible, et l'inquiétude peut être haute. Les acheteurs ont pu avoir eu une expérience antérieure désagréable avec acheter une maison. Le vendeur peut être sous pression, avec de futurs plans l'action qu'en jeu avec l'intégrité ne signifie pas que toutes les « cartes doivent être mises sur la table. » Il n'est pas approprié de discuter les questions personnelles qui affectent l'acheteur, tel que votre capacité ou urgence financière de déplacer le po. Il est valeur pour développer le rapport parce que la confiance augmente votre admission des fonds de tiers. Voici les manières :

Écouter et comprendre ce que le vendeur doit dire.

Exprimer la satisfaction pour la maison du vendeur, jardins, décorant.

Répondre dans un temps raisonnable aux contre-offres.

Rassurer le vendeur de votre capacité de se fermer.

Indiquer quelques informations personnelles sur vous-mêmes.

La conclusion de la terre commune avec le vendeur peut être un outil très puissant en cas des offres multiples. Je peux penser à plusieurs exemples dans lesquels les vendeurs ont choisi leur contrat pour des raisons très personnelles. (La famille les a rappelées elles-mêmes quand elles se sont déplacées dedans avec des années d'enfants en bas âge avant. Ou, elles étaient tous deux de la même religion. Ou, les nouveaux propriétaires entretiendraient leurs jardins.)

Comprendre votre admission des fonds de tiers.

Plus que nous pouvons découvrir au sujet des besoins du vendeur, meilleure la chance nous devons trouver des solutions aux obstacles de négociation. Nous pourrons offrir l'information ou les concessions qui font appel aux soucis les plus profonds du vendeur. Évidemment, si la maison a été sur le marché pendant 300 jours, vous avez beaucoup plus l'admission des fonds de tiers que vous avec une liste nouvelle. Si leur tranche de temps est immédiate, et vous pouvez la rencontrer, vous avez une certaine admission des fonds de tiers. S'ils ont des offres multiples, vous avez très peu admission des fonds de tiers !

Combien sous le prix courant devriez-vous offrir ?

Les acheteurs offrent habituellement moins que le prix courant, à moins que ce soit un marché fort de vendeurs. Il n'y a aucun pourcentage standard « sous le prix courant » qui peut être employé. Une analyse du marché montrera des ventes récentes pour le voisinage, qui est la meilleure manière d'établir le prix offert.

Elle est habituellement contre-productive pour offrir tellement bas que le vendeur rejettera automatiquement l'offre. Ceci donnera une tonalité négative, et peut avoir comme conséquence une réponse émotive du vendeur.

Ce qui si nous avons une situation multiple d'offre ?

De temps en temps le vendeur reçoit plus d'une offre sur leur propriété. Le conseil d'Austin de REALTORS® a une politique qui permet deux options : révélation à toutes les parties que des offres multiples ont été reçues, ou révélation à personne qu'il y a des offres multiples. Nous préférons la révélation à toutes les parties. Cependant, l'agent de liste et le vendeur prendront la décision quant à la façon dont ils manipuleront des offres. En révélant simplement qu'il y a des offres multiples, ils « ne font pas des emplettes » votre contrat. Les achats se produisent quand le vendeur révèle les limites d'une offre pour induire un acheteur soumettre une meilleure offre. Ceci peut avoir comme conséquence la méfiance principale du processus par les parties, et la probabilité de la perte des acheteurs.

Habituellement le procédé est d'informer chaque partie que des offres multiples ont été reçues. Chaque partie est alors donnée l'occasion de soulever ou ajuster son offre par un certain temps. Ensuite cette fois, le vendeur est libre pour passer en revue toutes les offres et pour choisir un pour travailler avec. Elles ne sont pas obligées pour choisir la « première » offre qui est venue po. L'offre choisie peut être parée, ou acceptée comme est.