Négociation immobilière - grève perlée

Pourquoi devriez-vous parfois grève perlée en négociant des affaires immobilières ? Elle est tout au sujet de la puissance de l'investissement de temps. Me laisser expliquer avec une histoire.

Un de ma vente moins-plaisante d'expériences immobilière était quand j'ai vendu une maison pour un vrai type décent, et l'acheteur était un avocat. J'étais nouveau à immobilier, et cet avocat a su tous angles. Sans entrer dans tous tours sales il a employé, je dirai juste que l'acheteur a eu chacun fâché impliqué, frustré et porté vers le bas.

Comme coup final, il a arbitrairement décidé qu'il a voulu le prix abaissé d'encore $5.000. Maintenant c'est négociation de balle dure. Le vendeur était presque prêt à gâcher l'affaire de totalité, mais il avait essayé de vendre la maison pendant deux années, et nous avions travaillé avec cet acheteur pendant des mois. Aucun des agents ou ne sponsorise impliqué a voulu voir tout leur effort disparaître pour rien.

Il y avait trois agents au-dessous de deux sponsorise impliqué dans la vente. Nous avons tout convenu que celle la poursuite de l'acheteur n'était pas en valeur ce. Au lieu de cela, nous avons donné le po. Le vendeur a eu assez des tours d'acheteurs, ainsi chacun les cinq des autres parties à la vente (3 agents, 2 sponsorise) étée d'accord sur chaque forfait des $1.000 de la commission, pour faire juste la fin d'affaire.

C'est un exemple extrême d'employer le « investissement de temps » à votre avantage. Après avoir investi tellement le temps, aucun de nous n'a voulu perdre tout. L'avocat a su cela, et l'a employé. Dans ce cas-ci, il n'y avait rien dans le contrat qui lui a permis de renégocier le prix, le rendant non conformiste dans mon esprit. Toujours, il était efficace.

Affaires immobilières de négociation - moralement

Dans d'autres cas, il est juste bonne négociation. Si vous voulez obtenir le meilleur prix sur une voiture, vous pensez-vous lui obtiendrez-vous après dépense deux minutes avec un vendeur ? Le laisser investir deux heures te montrant des voitures, et il priera le directeur a laissé la voiture aller pour votre basse offre. Le même est vrai avec la négociation immobilière.

Rappeler le vendeur au sujet du temps, le laisser se rappeler le temps où il a déjà investi. Pour faire ceci poliment, la parole quelque chose comme le « regard, ni l'un ni l'autre de nous veut perdre le temps où nous avons passé sur ceci et commençons partout, ainsi pourquoi pas I? » Offrir alors une certaine petite concession.

On lui avertit subtilement qu'il pourrait perdre son investissement de temps plein avec rien à montrer pour elle. Les mots « commencent partout » peuvent même l'effrayer. Vous préparez le terrain, et alors vous offrez une sortie. C'est non-blessant aussi, si fait bien. Vous ne dites « ni l'un ni l'autre de nous? » les faire vous connaître sont tous deux dans la même situation, et elle n'est pas simplement vous les menaçant.

C'est, naturellement juste une technique de beaucoup pour négocier des affaires immobilières. Prendre le temps d'apprendre plusieurs, au moins.