Négociation de l'achat de votre maison

La négociation d'un contrat immobilier réussi exige la communication et les qualifications de écoute, aussi bien que la capacité de créer un environnement de coopération. Plusieurs de nos clients immobiliers ont été les négociateurs très expérimentés, et de eux nous avons appris que le but est de conclure une « bonne concordance » - un dans lequel les intérêts fondamentaux de l'acheteur et du vendeur sont met. Les résultats d'un accord pauvre peuvent revenir pour hanter les parties après fermeture. Voici quelques pensées pour que vous considériez pendant que vous disposez à négocier pour l'achat de votre maison :

Que voulez-vous réaliser dans la négociation ?

De la plupart des personnes le foyer primaire est le prix qu'ils payeront la propriété, et c'est certainement une considération importante. Mais, il y a d'autres besoins par lesquels vous devriez penser. Distinguer « doit des nantis » et « des goûts ». Une analyse du marché vous aidera à établir un prix offert approprié. Connaître votre gamme te permet d'équilibrer le prix avec d'autres intérêts fondamentaux. Faisant le vendeur connaître de ce que vous avez besoin, dans un espace libre et une manière raisonnée, est la première étape vers l'obtenir. Vos intérêts pourraient inclure :

Achats au plus bas prix possible.

Partir de votre maison courante au bon temps.

En plaçant la fermeture pour rencontrer votre voyage, instruire ou travailler la tranche de temps.

Questions de résolution de réparation assez.

Ayant vos soucis a adressé.

Fermeture dans votre taux de prêt hypothécaire.

N'avoir aucune question de titre ou d'aperçu.

Compléter votre processus de relocalisation.

Obtenir arrangé dans une maison et un voisinage.

Forge de bonnes relations de travail avec le vendeur.

N'avoir aucun futur problème après fermeture.

Une approche adversarial ou coopérative est-elle plus efficace ?

Il n'y a rien plus destructif au processus de négociation que le modèle combatif. Les négociateurs professionnels essayent de préserver le rapport entre les parties. Le but n'est pas d'atteindre une impasse dans laquelle ni les besoins de l'acheteur ni du vendeur ne sont met. Le processus de négociation de contrat commence habituellement par un certain degré de méfiance entre l'acheteur et le vendeur. Le but est de se déplacer la direction de la confiance aussi rapidement que possible.

Les acheteurs soumettent parfois une lettre au vendeur décrivant pourquoi leur maison n'est pas en valeur ce qu'ils demandent, précisant des insuffisances, etc. Ceci pétardera et commencera la négociation avec un vendeur défensif. Les gens qui ont apprécié leurs maisons, faites les rideaux, étendues la tuile et peintes les murs auront une réaction négative à un acheteur critique. Elle est la meilleure pour ancrer votre prix au marché, alors que très élogieux restant de leur maison.

Comment travaillez-vous avec une stratégie adversarial à côté d'un vendeur ou d'un agent ?

Parfois vous n'avez aucun choix mais pour travailler avec un vendeur ou un agent combatif. Leur stratégie inclut : rapports émotifs, remarques de snide, arguments défensifs, menaces à terminer, participation de moi, et positionnement indiqué. Des solutions créatrices ne sont pas susceptibles d'être trouvées dans cet environnement. Travailler avec un négociateur combatif de modèle exige la bonne commande de vos propres émotions. Voici quelques indicateurs :

Ne pas répondre avec émotion. Une réponse fâchée ou défensive escaladera la négociation dans aucun-gagnent la bataille.

Ne pas discuter. Discuter les place habituellement plus fortement et traîne le processus de négociation outre du cours.

Ne pas ignorer leurs arguments ou rapports. Écouter soigneusement, mais ne pas accepter ou ne pas rejeter.

Reconnaître le fait que certaines émotions sont présentes, sans répondre en nature. Les émotions fortes réveillent des émotions dans d'autres, y compris la crainte et la colère. Leur colère peut avoir une source en dehors du contrat, ou ce peut être une tactique de négociation.

L'agent peut nous avoir « contre eux » stratégie. Les notes de couverture d'écriture d'essai avec vos réponses au vendeur décomposent la barrière.

Ancrer fermement l'évaluation, les demandes de réparation et d'autres points aux données extérieures. Prouver que les propositions n'ont pas été faites déraisonnablement.

Ne pas laisser les propositions brumeuses se tenir. Mettre tout dans l'écriture. Un négociateur émotif produira habituellement un accord peu clair.

Offrir le quelque « gagne » sur certaines des limites. La protection de la réputation est importante. Faire votre proposition aussi attrayante au vendeur comme possible. Rechercher les manières de rencontrer leurs intérêts fondamentaux.

Se rappeler qu'ils peuvent avoir une belle maison qui satisfait vos buts.

Chaque point dans le contact est-il négociable ?

Oui. Cependant, un des moyens les plus efficaces de parvenir à un accord est de compter sur à normes conformées si possible. Par exemple, il est dans des habitudes courants dans notre secteur pour que le vendeur achète la politique et l'acheteur de titre pour payer le coût d'aperçu. Employer des normes admises empêche l'acheteur et le vendeur de marchander chaque point. D'une part, tous points dans une offre peuvent être employés pour aider à structurer l'affaire. Ils offrent des différences pour qu'obtiennent les deux parties ce qu'ils veulent.

Comment vous déplacez-vous la direction de la « confiance » ?

La plupart des personnes sont impartiales et raisonnables. Elles répondent bien au traitement respectueux et à faire entendre leurs soucis. Si le vendeur estime que l'acheteur et l'agent agissent avec l'intégrité, leur attitude sera beaucoup plus coopérative. La négociation de contrat est un secteur sensible, et l'inquiétude peut être haute. L'acheteur et le vendeur sont sous pression, avec de futurs plans en jeu. L'action avec l'intégrité ne signifie pas que toutes les cartes doivent être mises sur la table. Il n'est pas approprié de discuter votre échelle de prix, détails financiers ou urgence pour se déplacer. Il est valeur pour développer la confiance parce que la confiance élève le niveau de la coopération entre les parties et expédie la négociation. Voici les manières :

Écouter et comprendre ce que le vendeur doit dire.

Exprimer la satisfaction pour la maison du vendeur, jardins, décorant.

Répondre dans un temps raisonnable aux contre-offres.

Rassurer le vendeur de votre capacité de se fermer.

Indiquer quelques informations personnelles sur vous-mêmes.

La conclusion de la terre commune avec le vendeur peut être un outil très puissant en cas des offres multiples. Souvent les vendeurs choisissent leur contrat pour des raisons personnelles : La famille les a rappelés eux-mêmes quand ils se sont déplacés dedans avec les enfants en bas âge. Ou, ils étaient de la même religion. Ou, les nouveaux propriétaires entretiendraient leurs jardins ou alimenteraient les oiseaux.

Combien d'admission des fonds de tiers avez-vous ?

Connaître le type de marché immobilier est crucial à votre stratégie pour négocier votre offre. Vous devez savoir l'état fondamental du marché. Si vous êtes sur le marché d'un vendeur vous devrez agir rapidement et être disposé à offrir au dessus de la gamme. C'est particulièrement vrai si la maison est dans un secteur chaud et a le grand appel. S'ils ont des offres multiples, vous devez faire votre proposition meilleure vers le haut d'avant.

Sur le marché d'un acheteur vous pouvez offrir sur une maison qui a été en vente pendant beaucoup de mois. Ou la maison peut avoir une petite piscine d'acheteur due à l'état pauvre ou mettante à jour les besoins. Voici que vous avez beaucoup plus l'admission des fonds de tiers que vous avec une nouvelle liste. Savoir les besoins du vendeur vous aidera à améliorer votre admission des fonds de tiers. Ils peuvent vouloir se déplacer immédiatement, ou préférer une longue heure exacte. Si vous pouvez satisfaire leurs besoins secondaires vous avez une certaine admission des fonds de tiers pour un meilleur évaluez.

Faire votre proposition aussi simple et aussi franche comme possible. Les éventualités réduiront votre admission des fonds de tiers pour un meilleur prix sur le marché d'un acheteur, ou pour n'importe quelle considération sur le marché d'un vendeur. Être proactif au sujet de rassurer le vendeur de votre désir et capacité de se fermer. Voici quelques éventualités possibles :

Contingent en vente de votre maison : Le vendeur n'acceptera pas habituellement cette éventualité à moins que vous ayez un contrat sur votre maison. Attacher une copie du rapport de contrat et de statut.

Contingent sur des inspections : Dans notre secteur ceci est couvert par une « période d'option ». Garder le temps d'option dans des normes admises.

Contingent sur le financement : Toujours être crédit approuvé par une société de prêt immobilier et inclure leur lettre avec votre offre. Ceci améliore votre admission des fonds de tiers, et est crucial dans des offres multiples. Si vous faites une offre réelle, avoir une lettre de votre banquier déclarant que les ressources sont disponibles.

Combien sous le prix courant devriez-vous offrir ?

Les acheteurs offrent habituellement moins que le prix courant, à moins que ce soit le marché d'un vendeur fort. La meilleure manière d'établir le prix est par une analyse du marché. Elle est habituellement contre-productive pour offrir tellement bas que le vendeur rejettera l'offre. Ceci donnera une tonalité négative et ne vous déplacera pas dans la direction d'établir la confiance. Dans une affaire récente le vendeur a répondu à une basse offre avec « un prix courant d'excédent » contre-.

Comment est-ce que des offres multiples sont manipulées ?

Parfois le vendeur reçoit plus d'une offre. L'agent et le vendeur de liste décideront comment ils manipuleront des offres multiples. Ils peuvent choisir à la révélation à toutes les parties, ou à la révélation à aucun, que des offres multiples ont été reçues. En révélant qu'il y a des offres multiples, le vendeur « ne fait pas des emplettes » votre contrat. Les achats se produisent quand le vendeur révèle les limites d'une offre pour induire un acheteur soumettre une meilleure offre. Ceci peut avoir comme conséquence la méfiance sérieuse du processus par les parties, et la perte possible des acheteurs. Habituellement le procédé est d'informer chaque partie qu'il y a des offres multiples, et de donner chaque une chance de soulever son offre par un certain temps. Après ce, le vendeur passera en revue toutes les offres et choisira un pour travailler avec.