Négociation de salaire : Comment gagner plus d'argent et de respect de votre employeur

En dépit d'à quel point le salaire juste important est à la plupart d'entre nous, la négociation efficace de salaire est une matière souvent mal comprise et évitée. La recherche courante indique que la durée moyenne d'une position est aujourd'hui de 3.8 ans. Au-dessus de la durée de vie de votre carrière, à quel point vous négociez les augmenter ou le salaire de commencer auront un énorme effet cumulatif sur la qualité de votre vie.

Ainsi pourquoi cette compétence demeure-t-elle évasive pour beaucoup de professionnels de carrière ?

La plupart d'entre nous faire la recherche complète et se préparer intensivement à une entrevue d'emploi. Nous créons le résumé parfait, ébauches finies slaves de lettre d'accompagnement, et préparons des réponses aux questions prévues d'entrevue. Nous nous assurons que nous sommes habillés bien, avons des références, et sommes à l'heure. Mais tout trop souvent, seulement une attention cursive est indiqué à la pensée par la façon dont, quand, et pourquoi nous finirons vers le haut d'être heureux avec les limites de notre salaire.

Un problème est que les tabous culturels dans notre société font l'argent parlant un aucun-aucun. Bon nombre d'entre nous négociation d'argent de respect comme en soi impropre, ou nous nous sentons coupables au sujet de ne pas accepter ce qui est offert tellement bien. Marchande non censé avoir lieu si vous achetez les couvertures fabriquées à la main quelque part en Turquie ?

Nous voulons croire que la première offre que nous entendons devrait être le chiffre le plus élevé du dollar possible ; d'ailleurs, nous ne voulons pas « basculer le bateau » et ruiner potentiellement nos chances de l'atterrissage qui le grand travail. Que la voix à l'intérieur de nous des chuchotements « tout dans cette entrevue était allée grande ! Ne pas la détruire maintenant ! ».

Comme elle ou pas, bien que, vous soyez un négociateur. Vous ne pouvez pas obtenir outre de ce tour. La négociation a lieu par habitude dans les douzaines de manières dans nos vies quotidiennes. Est donné le fait que vous ferez ou perdrez plusieurs mille dollars dans l'envergure de quelques minutes, apprenant comment négocier honorablement votre salaire essentiel ! Parole de la notification I honorablement.

Malheureusement, je vois les candidats innombrables qu'ou se dégager la manière trop agressivement, ou beaucoup trop doucement, pour leur propre bien. C'est souvent en raison d'un manque d'individu-préparation et de pratique. Beaucoup de candidats également ne réalisent pas leur position dans le marché et la position de l'employeur. Non bon !

Les bonnes nouvelles sont que des qualifications de négociation de salaire peuvent être apprises ou améliorées au moment. Voici sept bouts principaux à être payés ce qui il est intéressant maintenir vous un respect sain que d'autres prennent pour toi :

Le • ne croient pas que cela efficacement la négociation de votre salaire signifie que vous devez avoir la mentalité d'un vendeur d'employer-voiture ! Vous n'êtes pas glissant, hors de la ligne ou ingrat pour ne pas accepter la première figure qui est jetée en l'air dehors. La plupart des employeurs évaluent les candidats qui possèdent clairement l'amour-propre et la confiance en eux-mêmes ; ces qualités sont indiquées par la compétence et portent en équilibre dans la façon dont vous négociez le votre payer-ils êtes aso indiqué si vous ne faites rien.

Penser cela : Ne se comprend-il pas que si vous démontrez des possibilités efficaces de négociation pour vous-même, cela à leur tour que vous négocierez vivement pour votre employeur, aussi ? Les directeurs de location reprennent sur ceci.

Le • se rappellent que votre valeur est plus important bien qu'un nombre quelque part sur un bilan. Oui, c'est vrai en dépit des cris communs qui les « budgets de livre de paie étant fixes, ceci est le meilleur que nous pouvons faire » ou « dans cette économie, vous doit être réaliste. » Les employeurs généralement ne recherchent pas « des affaires bon marché » mais veulent la valeur dans leurs employés.

Une idée fausse commune est « moi aura une meilleure chance d'obtenir le travail si je ne demande pas beaucoup d'argent-Je ne coûterai pas autant que d'autres candidats. » Ne disparaissent pas là ! Concentré sur la valeur que vous apportez, pas comment peu vous coûtez. D'ailleurs, si vous faites ceci correctement, la question « de l'histoire précédente de salaire » devrait être beaucoup moins appropriée. Ceci signifie que vous aurez une meilleure chance à sauter à des gammes plus élevées plus rapidement dans votre carrière.

Le • pas (et je ne veux jamais dire) n'acceptent aucune forme d'avantages avant que vous négociiez votre salaire. Pourquoi ? Une fois qu'une certaine forme de compensation autre que le salaire est acceptée par toi, l'employeur a l'admission des fonds de tiers en justifiant pourquoi votre salaire devrait être inférieur. Se rappeler d'obtenir toujours l'accord sur la rémunération de départ d'abord. Négocier alors les avantages de non-salaire et les considérations spéciales après.

Le • retardent la compensation parlante ; essayer de discuter votre valeur, et les avantages spécifiques que vous pouvez apporter à la table, pour tant que possible. L'employeur devrait vous percevoir comme ressource-non valable et un-de-un-aimable un bon disponible immédiatement avec une étiquette des prix.

Penser à ces annonces publicitaires informatives à extrémité élevé qui retardent indiquant ce qu'est le prix de l'offre jusqu'à la fin (le cas échéant). Le point entier de l'annonce publicitaire informative est d'appeler votre attention sur la valeur du bon ou service et ses nombreuses différentes utilisations et applications.

Certainement quelque chose qui valide clairement un gain ou la coût-épargne de $25.000.00 serait agréablement évaluée à $2.499.99. Mais prêteriez-vous vraiment l'attention à une annonce qu'immédiatement dit son coût était $2.499.99 ? Probablement pas ! La même psychologie s'applique à la négociation de salaire. Plus le processus d'entrevue continue longtemps, plus vous serez considérés comme ressource valable évidemment digne du salaire de supérieur-gamme plus probablement.

Le • n'acceptent aucune offre, n'importe comment lucratif, sur place. Au lieu de cela, montrer un votre intérêt continu dans la position et comment vous vous voyez clairement en apportant des contributions (les indiquer une plus de fois encore). Demander alors toujours 24 heures pour considérer l'offre. Certainement un jour donnera au directeur de location l'heure de trouver n'importe quelle « pièce d'agitation » nécessaire, si besoin est.

Être passionné et passionnant, mais ne pas perdre votre objectivité-toute position qui sera le centre de votre vie professionnelle quotidienne pendant des années à venir ne fondra pas en 24 heures. Droite ?

Le • se rappellent que le vieil axiome « que lui (ou elle) qui parle d'abord perd. » Attendre jusqu'à ce qu'une offre ait été faire-mais ne pas répondre immédiatement. Se rappeler cela dans beaucoup de cas, ce qui t'est au commencement offert peut être le chiffre le plus bas les défis de location de directeur à proposer.

C'est territoire critique de mission : Souvent, même les remarques occasionnelles faites par toi constituent ont impliqué l'acceptation de l'offre… qui peut rapidement devenir acceptation explicite pendant que la conversation passe. Ne pas laisser ceci se produire ! Au lieu de cela, orienter intentionnellement la conversation de nouveau aux responsabilités de la position. Qui volonté que vous dirigiez ? Quelles sont quelques contributions réelles et spécifiques que vous vous voyez apporter ? Où vous décrivez-vous dans l'organisation à l'avenir ?

Plus l'image à long terme que vous créez grande, plus est grande la probabilité vous négociera plus efficacement. Vous pouvez seulement vraiment commencer à négocier après que vous ayez clairement apporté aux scénarios présents et futurs réalistes de la vie.

Le • au-dessus-ne négocient pas. Comment savez-vous quand identifier ce qui est trop peu ou trop ? En recherchant votre marché en avant de temps. Ne pas aller simplement à www.salary.com et vous penser « devrait » gagne un certain chiffre du dollar sans prendre en compte les occasions uniques que chaque employeur possède. Ce n'est pas recherche vraiment vraie.

Un salaire est compensation payée des services assurés. Votre salaire devrait être proportionné à vos qualifications et expérience établies hier, mais négociées pour le travail que vous effectuerez aujourd'hui et demain. Se rappeler, vous n'obtiennent pas ce que vous méritez dans la vie… obtenez que vous ce que vous négociez !

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